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商品的交易，離不開商業談判。無論多大的生意，都是在談判桌上成交的。一時的語言失誤，可以造成難以彌補的損失。
在危急時刻，聰明的經營者要出席各種各樣的會議，如新產品發布會、交易會、洽談會等等，而這些活動的完成都離不開語言的表述。企業經營者可以通過語言闡述各自的要求、條件和意見，交流資訊。因此，語言對於乙個企業家非常重要。
人們的思想感情是用語言作為工具來相互溝通，達到一定的目的的。但溝通，確實是一件極不容易的事，其中的困難，不僅在於溝通的雙方必須善於準確地表述自己的思想，而且還在於人們往往由於某種自覺或不自覺的考慮，在表述自己的思想感情時，拐了個彎；或者把自己真實的意圖掩蓋起來，而說出來的完全是另外一套，一不小心便會被「套住」。這樣，語言中便有許多的陷阱或圈套。
比如說，很多人常以：「這是眾所周知的事」或「這例子很有名」、「這是童叟皆知的事」、「相信各界的人士都知道」等話作開場白。這些話的共同點，在於引用人人皆知的事實，再融入個人意見進行會話。
事實上，在此言語背面另有文章。
假如對方以「這是眾所周知的事」開啟話匣子，但接下來的話，對你來說是「未知的事實」。一般來說，在此情況下，未知道事實的成分多於已知的事實。但你會自認為大家都知道，只有自己不知道，而積極地聆聽對方的話。
如此一來，雙方出現自卑與優越的高低差心理，逐漸地，自卑的一方會陷入對方的陷阱，即使你明白對方話中的內容，但也不會給他造成絲毫的傷害，因為一開始他即以「這是眾所周知的事實」作為擋箭牌，因此，別人不會認為在自誇，這真是經過一番偽裝的言辭圈套。
在**談判中，每一位企業經營者，在各種會議交談中，和對方談話時，應小心不要落入對方設下的語言陷阱。當然，只要沒有惡意，企業經營者有時也不妨設下語言的圈套去促成事實。
恐怕人們都還記得，***總理生前在一次記者招待會上，有過這樣的乙個精彩鏡頭。西方某記者突然發問：「請問總理閣下，中國人民銀行一年總發行多少貨幣。
」***略作思考答道：「中國人民銀行一年共發行拾捌元捌角捌分（拾元、伍元、貳元、壹元、伍角、貳角、壹角、伍分、貳分、壹分）。」顯然，這位西方記者是想通過這個問題來探聽中國的經濟實力，卻被***識破而巧妙地應答過去。
在商品經濟的時代，市場競爭日益激烈，每一位商業經營者只有充分認識語言中常見的圈套，才能及時識破它，或將計就計利用它。
一般在社會上，乙個人打腫臉充胖子，往往容易露馬腳，然而公開說自己很困難，反而不容易讓別人識破。一般來說，借錢給別人，是應該先調查對方的言論及實際情況，以及他的償還能力、經營信譽，但有時**公開說自己很困難，往往使一些善良的人上當。
在日本有乙個**，認定要騙取某大企業經理一筆龐大的錢款。一日，這位狡猾的**開著賓士轎車去拜訪這位大經理，對大經理說：「我債台高築，手頭拮据，連轎車的油費都付不起了，所以想借點錢來周轉周轉……」這人坐著豪華轎車來，怎麼會債台高築呢？
但這人如果真是債台高築，又如何敢這樣明白說出來呢？經理想罷，便借給他一筆相當數額的款子。等對方逃之夭夭，已不知去向時，才知道已受騙了，可悔之晚矣！
國外還有乙個**曾指著一棟豪華住宅對別人說：「我這棟房子完全是靠貸款蓋起來的，為了還債，我現在每天只能吃酸菜喝稀飯。」別人對他這種說法壓根兒不相信，他向別人借錢時，別人都還樂意把錢借給他，結果上了他的當。
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