分銷策略的渠道管理
1樓：豬八戒網
分銷就是使產品和服談衫務以適當的數量和地域分佈來適時地滿足目標市場的顧客需要。分銷策拆侍搭略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、**策略、定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。
分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發商旅拿與零售商及實體分配等內容。
分銷渠道策略的概念
2樓：豬八戒網
基本分銷策略：1.：廣泛分銷策略。
2：有選擇的分銷策略。
3：獨家專營的分銷策略。
1：適用範圍：適用於日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品（通用機械）
特點：採用間接銷售方式，選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。
問題：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發商和零售商不願意分擔任何廣告費用。
2：適用範圍：適用於大多數消費品；顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、使用者固定、對廠牌商標重視的產品；新產品試銷階段。
特點：生產者對渠道的控制較強，便於保持產品聲譽。
3：一般雙方訂有書面協議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略。
適用範圍：適用於購買者十分重視廠牌商標；工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械裝置；貴重**商品等。
優點：1：易於控制經銷商，決定產品銷售**。
2：密切與中間商的關係，提高對顧客的服務質量。
3：降低成本，節約費用。
4：有效防止競爭。
5：提高經銷商的推銷效率與經營積極性。
2：不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場。
3：對於距離遠的消費者，購買不便。
4：理想的中間商不易物色。
分銷渠道實際案例
3樓：落影飛花手
lz所說的不是很明確，所以也不知道答得對不對。
分銷渠道分為傳統渠道和網路分銷渠道，傳統分銷是指按照線下多級經銷商、**商等方式開展商品的擴散。利用分散各地的自建或已有分銷網路實現商品從生產者向消費者轉移的過程，而傳統分銷渠道則是指實現這一系列過程的各個環節。而網路分銷大致相同，區別在於網路分銷可以實現生產者直接到達消費者而無需藉助中間商，同時利用網路的便捷，可以實現分銷網路的快速搭建，受地域限制較小。
傳統分銷渠道隨處可見，例如乙個飲料公司在其下設定省級**商—地市級辦事處—地市級經銷商—各種賣場的分銷渠道。網路分銷一般是建立乙個網上**，進行**商的招募和貨源分銷，同時也可以開展零售。建立**可以採取成本較高的自主建站，也可以選擇比較快捷的分銷系統建站，例如海商公司的易分銷系統，就是這樣的一款建站軟體，這樣投入也很低。
大學生就業指導典型案例分析
大學生就業的案例分析，幫忙啊，謝謝了 不合理，首先公司給出的合同就不合理，按照勞動法規定，學校和公司不得干預學生畢業走向，以及就業，所以，這個三方協議，根本不具備法律效應，後期所有的合同就不言而喻了。先與公司協商解決，協商不了去勞動爭議仲裁委申請勞動仲裁。就業指導 案例分析 整理郵箱，發現收件箱中很...
生產的三個階段案例分析，生產作業管理 案例分析
準備階段 企業定位策略。因為從來就不可能存在完全相同的企業，只有在管理機制 運營模式 工藝流程 行業屬性 發展階段 經營規模等方面具有共性的相似企業，他們之間具有可參照性和借鑑性，但是絕對沒有完全照抄照搬的企業資訊化模式。那麼，企業在進行erp定位時應該怎麼辦才好呢？我公司認為，企業只有在進行資訊化...
法律案例分析，急有關法律的案例分析
1 如果姜女士提起訴訟，可以要求的賠償專案包括那些？專案名稱解釋以及依據並初步確定各項的賠償金額。如果姜女士提起訴訟，可以要求的賠償專案包括 醫療費 誤工費 護理費 交通費 住宿費 住院伙食補助費 必要的營養費。法律依據 最高人民法院關於審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋 這是人身損害賠償案...