1樓：封琴瑟煙雨冢
談判前必須在「知已」這件事上下工夫，亦即仔細評估已方的實力。高估自已或低估自已都不利於談判效益，高估自已，自然會輕敵，而低估自已則易於怯場。而若是團隊談判，則首席談判員應該充份利用每個人的長處。
他必須知道如何利用個人長才，在蒐集了各種資訊之後，與自已的實力加以結合，能增添談判信心，為談判增添籌。
對自已的實力有了精確的評估，再瞭解對手，則真正達到「知已知彼」的工夫。而做到這一點的先決準備要素---要了解人類的心理及其行為。談判牽涉意見的交換，關係的改變。
談判過程中八的人格、個性和情緒也都不同。所以如要了解談判對手來說，談判者能涉獵社會學、心理學各方面的知識，對於人的行為**以及瞭解對方在談判過程中的一些行為反應將有所幫助。另外在「知彼」方面來說則是瞭解談判對手的真正需要以及其個人的特性。
談判的本體---談判者，在談判中佔據著主導地位---沒有談判者，也就沒有談判。因此對談判者的研究尤為重要。而談判者的研究主要包括：
行為準則、倫理觀念和談判心理等三方面。因此本專題將以「談判心理」為主軸，針對談判者的心理來作分析，藉以透視談判桌上對手的心理、思緒以洞悉談判對手下一步的可能反應，並在短暫的數分甚至數秒鐘之內做好因應的措施以降低或消除各種不利已方談判的情勢。
2樓：有理想的乙隻朵朵
啊，年輕的壇翰爽，應該考慮的，應該就是，比如說外在的乙個環境的影響，然後還有他當時的乙個經濟因素吧！
3樓：happy之happy樂之者
我認為對於年輕的談判對手最應該考慮的一些心理因素就是：年輕他們就可以不按套路出牌！有的時候說話也是為所欲為比較狠妻！
立場型談判和原則型談判的特點有哪些
4樓：匿名使用者
原則式談判，吸取了軟式談判和硬式談判之所長而避其極端，強調公正原則和公平價值，主要有以下特徵：
1、談判中對人溫和、對事強硬，把人與事分開。
2、主張按照共同接受的具有客觀公正性的原則和公平價值來取得協議，而不簡單地依靠具體問題的討價還價。
3、談判中開誠佈公而不施詭計，追求利益而不失風度。
4、努力尋找共同點、消除分歧，爭取共同滿意的談判結果。原則式談判是一種既理性又富有人情味的談判態度與方法。
立場型談判者往往在談判開始時提出乙個極端的立場，進而固執地加以堅持。
立場型的談判沒有真正的勝利者。
按談判的態度與方法，分為軟式談判、硬式談判、原則式談判。
硬式談判也稱立場型談判（standpoint negotiations），是談判者以意志力的較量為手段，很少顧及或根本不顧及對方的利益，以取得己方勝利為目的的立場堅定、主張強硬的談判方法。
這種談判，視對方為勁敵，強調談判立場的堅定性，強調針鋒相對；認為談判是一場意志力的競賽，只有按照己方的立場達成的協議才是談判的勝利。
立場型談判和原則型談判的特點有哪些
5樓：長春北方化工灌裝裝置股份****
立場型談判。
a 目標是取得勝利。
b 視對方為對手， 各有實力、 各提條件。
c 強調各方意願、 觀點、立場不能改變。
d要求對方讓步作為建立關係前提條件。
e 對人和問題都態度強硬。
f決不相信對方、 堅持立場。
原則型談判。
a 目標是圓滿有效解決問題。
b 把人與問題分開，對人軟對事硬。
c 信任於否與談判無關。
d 著眼利益而不是立場， 共同**共同性利益e 根據客觀標準達成對雙方有利協議 (商務談判的原則——平等互利，靈機互動， 友好協商， 依法辦事)
讓步型談判。
a 目標是達成協議、 擴大合作。
b 避免雙方衝突、 強調雙方信任。
c 提議、 讓步、信任對方。
d 對人和問題態度溫和、 作出讓步維繫關係e 相信對方、 容易變換立場。
根據地期望理論,談談如何調動談判對手的積極性
6樓：
根據地期望理論，談談如何調動談判對手的積極性。
親首並~你好 下面由我為你解答根據期望理論，人們對於不同結果的期望值會影響他們的行為和決策。在談判中，如果我們能夠調動對手的期望值，讓對手對於談判結果有更高的期望值，就可以調動他們的積極性，從而獲得更好的談判結果。以下是一些可能的方法：
明確自己的底線：在談判前，我們應該明確自己的底線，即自己在任何情況下都不會接受的最差結果。通過明確底線，我們可以更有自信地進行談判，讓對手感受到我們的決心和堅定。
瞭解對手的期望值：在談判中，我們應該瞭解對手的期望值和底線，從而更好地掌握談判主動權。如果我們能夠滿足對手的期望值，就可以調動他們的積極性，使談判更容易達成協議。
展示自己的優勢：在談判中，我們應該展示自己的優勢，讓對手感受到我們的價值和實力。如果我們能夠讓對手對我們的能力和資源有更高的期望值，就可以調動他們的積極性，更願意與我們合作。
建立良好的關係：在談判中，我們應該儘可能建立良好的關係，增強互信和合作意願。通過建立良好的關係，我們可以讓對手更加願意與我們合作，調動他們的積唯早極性。
總之，在談判中指芹雀，我們需要了解對手的期望值，展示自己的優勢和實力，建立良好的關係，以及明確自己的底線，從而調動對手的積極性，獲得更好的談判結果。
談判中自己是採取什麼心理和原則應對對方
7樓：
摘要。親親您好。商務談判必須要認真地傾聽對方的發言，在意他說話的內容，然後再進行提問和闡述。
商務談判中對提問也有很強的要求，你在提問前，必須在腦海中有這樣的乙個思路。問什麼，怎麼問，何時問，明白了自己的提問思路後，利用一些談判的技巧，會令你的談判變得輕鬆許多。在談判中察言觀，才能摸清對方的真實意圖。
親親您好。商務談判必須要認真地傾聽對方的發言，在意他說話的內容，然後再進賣仔仿行提戚棚問和闡述。商務談判中對提問也有很強的要求，你在提問前，必須在腦海中有這樣的乙個思路。
問什麼，怎麼問，何時問，明白了自己的提問思路後，利用中纖一些談判的技巧，會令你的談判變得輕鬆許多。在談判中察言觀，才能摸清對方的真實意圖。
談判的時候，一定要有離開桌子的底氣和準備。這也就是為什麼，很多談判高手，他們在談判前就會評估，談判物件離開談判桌的可能性。如果對方的替代方案越少，那麼，他瞎首們給出的**就會越輪銷苛刻。
還有一些人臘神遊，談判過程中，特別容易被對方影響。談判中的同理心確實很重要，它能幫你換位思考，理解對方的訴求，但同理心太強的人，又很容易被對方「帶節奏"。
談判時,談判者的錯誤心態不包括( )。
8樓：唯愛你的溫柔
談判時，談判者的錯誤心態不包括(從別人的角度想問題)。
談判的基本原則：
1、儘量擴大總體利益在談判中，談判雙方首先應一起努力擴大雙方的共同利益，而後再來討論與確定段襲各自分享的比例，這也就是談判界常說的把蛋糕做大。
2、善於營造公開、公平、公正的競爭局面在談判中，應避免談判夥伴選擇單。
一、賀燃衫一棵樹上吊死的情況，要善於營造公開、公平、公正的競爭局面，以利於擴大自己的選擇餘地。這有利於打破壟斷，避免因不瞭解情況而陷入被動局面。
3、明確目標，善於妥協在談判中，人們經常會發現，由於雙方對同一問題的期望存在差異而導致談判程序受阻。事實上，在很多情況下，大家只要認準最終目標，在具體的問題上完全可禪腔以採取靈活的態度、變通的辦法，使問題迎刃而解。
4、講究信用誠實可信、言而有信、信譽至上是談判中非常重要的原則。
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格塔式 應該改為 格式塔 格式塔心理學 即完形心理學 於20世紀20年代初形成體系，其重要研究物件是藝術，尤其是視覺藝術。認為影像的運動學和深度感不僅產生於觀眾的心理機制 如視覺暫留現象 還依賴於特殊的內心體驗，即把各個畫面組織成更高層次的動作整體的心理過程。而魯道夫 愛因漢姆在 電影作為藝術 中則...
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心理學的分類，心理學分類包括哪些？
理論心理學 心理 心理活動範疇 意識 意識起源，意識流，無意識，心身關係，心身等同論，心物同形論，心身平行論，心身互動作用論，副現象論等。理論流派 經驗論，反映論，還原論，擬人論，反射學，反應學，定勢理論，心理主義，唯心理觀，生物學化，社會學化，黑箱理論，形神論，人貴論，知行論，習與性成等。行為科學...