1樓：易書科技
系列產品通常是指在消費上具有替代性或互補性的一組產品。企業可以利用產品之間的替代關係或互補關係，制定相應的**策略。
1．替代品定價策略。
替代品是指用途基本相同，可相互替代的產品。由於產品之間存在替代關係，消費者在選購商品時往往注重產品**。因此，企業在對產品定價時需要綜合考慮。
有意抬高或降低某種產品的**，以便將消費者引向企業真正需要銷售的產品上，這是採用替代品定價策略的主要原則。
2．互補品定價策略。
互補品定價策略，又叫產品組合定價策略，是指企業為了擴大銷售，對同時生產或經營的兩種或兩種以上相互關聯、相互補充的商品統一進行定價，以促進銷售的一種定價策略。在互補品中，價值大且使用壽命相對較長的產品為主件，而價值小且使用壽命相對較短的產品為輔件。
通常，企業對主件採用低價位策略，而對輔件採用**位策略。採用這種定價策略的企業。其主導產品必須具有一定的知名度和市場競爭力。
否則，不但不能促進輔件的銷售，還可能讓競爭對手從中抓住機會，給企業帶來不良後果。
3．分級定價策略。
分級定價策略是指企業將所屬產品按某種標準分為若干等級，實行不同等級不同價位的一種定價策略。
採用分級定價策略的好處是：可以滿足不同層次的消費者，消費者的選擇餘地比較大。採用分級定價，還可以使企業在一定程度上擴大市場份額和銷售量。
2樓：職場解答師泳老師
您好 這邊幫您查詢到了副產品定價法是製造業內常用的定價方法，在其主產品的副產品副產品是可以銷售的狀況下使用。這種定價法強調，當副產品的價值價值比較低、銷售的成本成本又比較高時，最好不要讓副產品影響主產品的定價。相反，如果副產品的價值相當高，製造商製造商可以讓主產品走乙個很有競爭性的低價位，占領更多的市場份額市場份額，然後通過副產品的銷售賺取利潤利潤。
定價策略有哪幾種？
3樓：中國趙飛
孫子兵法上說到：兵無常勢，水無常形！所謂的定價策略，沒有固定的，最關鍵的是看你所在的天，地，人。
什麼是定價策略？
4樓：註冊會計師
**策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。
5樓：君子陶陶
定價策略是指市場營銷組合中乙個十分關鍵的組成部分。
**通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對**的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。
常見的定價策略有以下幾種：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
6樓：易書科技
當企業要將其新產品投入。
市場，都必須給其產品制定適當的**。為了有效地開展市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，需要制定乙個合理的定價策略。畢竟，**是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關係著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。
因此，定價策略是企業市場營銷組合策略中乙個極其重要的組成部分。以下我們將介紹幾種常用的定價策略。
1、撇脂定價。即**投放新產品，售價遠遠高於成本，猶如從鮮奶中撇取忌廉。其目的在於力求短期內補償全部固定成本，並迅速獲取盈利。
銷售物件主要是那些收入水平較高的"潮流消費"者。當競爭產品投入市場後，隨機降低**，再進一步開拓市場。
2、滲透定價。即用低價投放產品，以吸引大量消費者，提高市場整體占有率。然後隨市場份額的提高調整**，降低成本，實現企業盈利目標。
3、滿意定價。這是一種中庸的定價方法，**水平適中，同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，有利於各方面順利接受。
產品定價策略都有哪些？
常用的新產品定價策略有哪幾種
7樓：匿名使用者
新產品定價是企業定價的乙個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
（1）撇脂定價。
撇脂定價又稱「取脂定價」，是指在新產品上市之初，把**定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，減少經營風險。「取脂」比喻從鮮奶中撇取乳酪（skim the cream），含有取其精華之意。
撇脂定價產品一般先從高收入階層和早期使用型消費者匯入市場，這類消費者對新產品**不太敏感，求新、求奇的願望很強烈。他們往往認為，新產品有新價值、新利益，貴一點是應該的。有時，**反而會有助於增加產品的吸引力。
所以，新產品上市之初，必須爭取時間，趁競爭者尚未進入市場，搶先用**奪取高額利潤。隨著企業大批量生產的出現，成本顯著下降，競爭者進入市場，產品新穎性降低。
（2）滲透定價。
與撇脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把**定得很低，藉以開啟產品銷路，擴大市場占有率，謀求較長時期的市場領先地位。老產品也可採用這種定價策略來延長其生命週期。滲透定價是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。
採用滲透定價的企業，在新產品入市初期，利潤可能不高，甚至虧本，但通過排除競爭，開拓市場，卻可以在長時期內獲得較高的利潤，因為大批量銷售會使邊際成本下降，邊際收入上公升。如果企業排除了競爭對手，控制了一定的市場，又可以提**格，增加利潤。所以，滲透定價又被稱為「**先低後高策略」。
滲透**通常既低於競爭者同類產品的**，又低於消費者的預期**。
（3）滿意定價。
許多企業對新產品既不定**，也不定低價，而確定在乙個中價。中價即為「滿意**」。**和低價各有利弊，各有一定的風險，中價介於兩種**水平之間，取兩者之利，棄兩者之弊，應該說是一種較為公平、正常的**。
在大多數情況下，企業往往會選擇一種對消費者、生產者和中間商都相對有利的滿意**，不太高，也不十分低。
8樓：荷塘月色論壇
第二種：隨行就市定價法。
新產品的三種定價策略是什麼？解釋這三種定價策略。
9樓：匿名使用者
常見的新產品定價策略有三種：
①**漂取策略。這種策略又稱為撤脂**策略。這是廠商對其效能高、質量優的新產品所採取的一種策略。
人們的消費結構、需求量等，是由其收入水平決定的。收入高的階層往往對高質量、高效能的新產品感興趣。有的企業就把一部分消費者作為它的目標顧客群，利用高收入階層願意比別人支付更**格，購買對其有很大現實價值的產品這一情況，制定乙個比較高的**，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之後，再逐步降低銷價。
②低價滲透策略。低價滲透策略，也就是把商品**定在相對較低的水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長期水平上，以便新產品迅速進入市場，取得在市場上的主動權，以獲取長利潤最大化。
③中間路線策略。中間路線策略又稱為滿意**策略，是指企業將產品**定在**和低價之間，兼顧生產者和消費者利益，使兩者都能得到滿意的**策略。實行這一策略的宗旨是在長期穩定的增長中，獲取平均利潤。
因此這一策略為廣大企業所重視。
10樓：匿名使用者
1.低價滲透 新產品以低**快速佔據市場 有市場才有錢賺嘛 2.**格 可以在較短的時間內收回成本 利於資本的周轉。
11樓：丘用劉柔潔
◆折扣定價策略。
●現金折扣。
為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如，某項商品的成交價為360元，交易條款註明「2/10淨價30」意思是：如果在成交後10天內付款可享受2%的現金折扣，但最後應在30日內付清全部貨款。
現金折扣在很多行業都有通行的管理，其功能是促進賣方的現金周轉。
▲數量折扣。
★累計數量折扣。
規定在一定時間內購買商品總量達到一定數額時，給予折扣，這樣可以是客戶向某一特定的**商訂貨，而不是從多個**購買同一產品。
★非累計數量折扣。
只按一次購買數量大小，給予折扣。例如，購買一件商品，單價1元，購買10件，每價元。非累計數量折扣誘導客戶從某一特定的賣主那裡一次性購買大量產品。
▲季節折扣。
淡季打折：鼓勵提前定購，使廠商能在一年中維持比較穩定的生產。
旺季打折：旨在提高市場占有率，鞏固並增強競爭地位。
故選b。
常用的新產品定價策略有哪幾種？
12樓：功學林富曉
1、取脂。
定價策略(又稱撇脂定價策略）
是指在產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資並取得高額利潤。2、滲透定價策略。
是指企業把新產品的**定得低一些，以吸引大量消費者，提高市場占有率。3、滿意定價策略介於**與低價之間的一種定價策略，是一種普遍使用簡便易行的。
定價策略，適用於產銷較為穩定的產品。
什麼是差別定價策略？
13樓：易書科技
即指依據不同顧客，地區、用途、**等，對同一商品定出若干不同**的策略。具體分為以下幾種：
①顧客差價策略。是指根據顧客的不同情況（如消費者購買與經銷商購買）同一商品以不同的****。
②地區差價策略。是指根據不同地區對某種商品的不同需求彈性，確定該商品在各個地區的不同銷售**。如對收入較低需求彈性較大的地區實行低價策略；而對收入較高且需求彈性較小的地區實行**策略。
③季節差價策略。是指對一些季節性或流行性較強的商品，在其上市初期（流行期）實行**策略；而在其上市的後期則實行低價策略。
④日期差價策略。是指在銷售某一商品期間，採用每天**都不同的定價，即商品**的高低，貴廉都是隨機的。且在商品銷售中，每天都標出當目的商品庫存量，由此引起人們從速購買的心理。
⑤數量差價策略。是指根據購買量的多少確定銷售**的策略。對一次購買超過一定標準的實行低價策略，而對一次購買量較少的零售交易實行**策略。
⑥產品差價策略。是指依據同一商品不同規格、型號的不同需求彈性，確定其不同的銷售**的策略。如對需求不太旺盛但需求彈性較大的商品實行低價策略，對需求比較旺盛況需求彈性小的產品實行**策略。
這樣，既可以獲得因**所取得的高額利潤，又可以取得因低價擴大銷售量而增加的利潤。
⑦重複差價策略。是指為了及時處理掉或推銷某種商品，當將這種商品以低於原來****時，將改變後的**標在原**牌上，用紅筆劃去原價（一般以橫槓劃去）。這樣能使顧客明顯看到**的差別。
零售商店常常使用這種重複差價策略。
⑧國際地域性差價策略。國際地域性差價策略是指出口國企業在國際市場上同時向幾個國家市場銷售同一產品時採取不同**的差價策略。
企業實行「差別**策略」必須具備一定條件，主要有：第一，市場必須能夠細分，而且各個市場部分須表現出不同的需求強度；第二，以較低**購買某種產品的顧客沒有以較高的**倒賣給別人的可能性；第三，競爭者不可能在企業以較**格銷售產品的市場上以低價競銷；第四，細分市場和控鍘市場的成本費用不得超過因實行**差別策略所得的額外收入；第五，這種做法不致使顧客產生不滿和惡意，放棄購買，影響銷售；第六，各種差別**策略不違法。
新產品上市，如何定價，新產品定價策略是什麼？
美國一位名叫米爾頓 雷諾茲的企業家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為 原子筆 雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將 ...
長城乾紅葡萄酒鑽石系列產品，為什麼很多
相信說到長城乾紅葡萄酒大家都是特別的熟悉，因為對於中國釀製葡萄酒的企業並不是特別的多，所以說其中比較知名的也是更少了。而對於中糧集團旗下的長城乾紅葡萄酒應該算是在葡萄酒領域中遙遙領先的。所以人們對其特別的了解，像其中的長城乾紅葡萄酒鑽石系列更是在市場上受到很多人的歡迎，而且旗下的產品也是非常的多。或...
什麼是BlackScholes的期權定價模型
乙個廣為使用的期權定價模型，獲nobel prize。由blackscholoes和melton提出的。具體證明我就不寫了你可以去看原始 簡單說一下 首先，股價隨機過程是馬氏鏈 弱式有效 假設股價收益率服從維納過程 布朗運動的數學模型 則衍生品 為股價的函式。由ito引理可知衍生品 服從ito過程 ...