1樓：中國農業出版社
美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家，2023年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為“原子筆”，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將**定在12.
5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.
6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.
7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。
2樓：匿名使用者
一,新產品定價策略
新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能儘快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:
1.撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱**策略,指企業以大大高於成本的**將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,儘快收回投資,然後再逐漸降低**的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.
我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求**彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付**的細分市場.或企業是某一新產品的唯一**者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.
但**會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.
2.滲透定價(penetration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將**定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.
採取滲透定價策略不僅有利於迅速開啟產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.
通常滲透定價適合於產品需求**彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.
3.試銷**(trial pricing)
試銷**是指企業在某一限定的時間內把新產品的**維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的acceess資料庫程式在最初的短期**價為99美元,而建議零售價則為495美元.
試銷**有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果.
3樓：破點思維曾老師
很多朋友在給自己的產品做定價的時候，往往參考的是同行，但是這樣的定價是沒有說服力的，那麼我們該如何去給自己的產品做定價呢？
新產品定價策略是什麼？
4樓：易書科技
新產品定價的難點，在於無法確定消費者對於新產品的理解價值。如果定價過高，難以被消費者接受，新產品進入市場就會遇到波折；如果定價過低，則會影響企業效益。
常見的新產品定價策略，有撇脂定價、滲透定價和適中定價三種。
1．撇脂定價策略
該策略就是在新產品上市之初即定出**，在短期內獲取厚利，儘快收回投資。這一定價策略就如從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，因此稱為撇脂定價策略。通常，撇脂定價策略的主要物件是全新產品、受專利保護的產品、需求**彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以**的產品等。
撇脂定價的優點，主要有以下幾個：
①企業能夠在新產品上市之初迅速收回投資，減少投資風險；②企業利用消費者求新求奇的心理，通過制定較高的**，以提高產品身份，創造**、優質、名牌的印象；③先制定較高的**，待其新產品進入成熟期後即可擁有較大的調價餘地，不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力，而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對**比較敏感的顧客；④利用**可以限制需求的過快增長，緩解產品供不應求的狀況；⑤可以利用**獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產規模，使之與需求狀況相適應。
採用撇脂定價策略，一般應滿足以下條件：產品的需求**彈性小；新產品具有明顯優勢，擁有專利權或技術祕密，競爭者在短期內無法推出類似產品；新產品對顧客有很大吸引力；市場需求量大，或企業的生產能力有限，短期內不能滿足要求。
2．滲透定價策略
這是與撇脂定價截然相反的一種定價策略，即在新產品上市之初將**定得較低，吸引大量的購買者，擴大市場佔有率。利用滲透定價的前提條件為新產品的需求**彈性較大，以及新產品存在著規模經濟效益。
低價生產的好處有：
①低價可以使產品儘快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；②微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。
3．適中定價策略
適中定價策略既不是利用**來獲取高額利潤，也不是讓**制約佔領市場。適中定價策略儘量降低**在營銷手段中的地位，重視其他更有力或更有成本效率的手段。採用適中定價策略的條件是：
①當不存在適合於撇脂定價或滲透定價的環境時；②為了保持產品線定價策略的一致性。
雖然與撇脂定價或滲透定價法相比，適中定價法缺乏主動進攻性，但適中定價可以與競爭者的定價不一致。與撇脂**和滲透**類似，適中**也要參考產品的經濟價值。當大多數潛在購買者認為產品的價值與**相當時，縱使**再高也屬適中**。
新產品定價的策略有哪些？
5樓：中國農業出版社
美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家，2023年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為“原子筆”，雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新求異的心理，將**定在12.
5美元一支，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間，不僅收回了2.
6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入，競爭加劇，產品生產成本降至0.1美元，零售價賣到了0.
7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。
6樓：遊樂裝置
新產品定
價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧.具體有兩種策略：一是撇油策略,一是滲透策略.
前者指對於那些初次投放市場,尚未形成競爭的新產品以**銷售,以保證初期高額獲利,隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略,又叫先高後低策略；後者是指以較低**為新產品開拓市場,爭取顧客,贏得競爭優勢後再逐步提價的策略,又叫先低後高策略.撇油策略著眼於短期收益,滲透策略著眼於初期利益,各有利弊.
7樓：匿名使用者
新產品與其它產品相比，可能具有競爭程度低，技術領先的優點，但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點，因此在為新產品定價時，既要考慮能儘快收回投資，獲得利潤，又要有利於消費者的接受新產品.實際中，常見的定價策略有以下三種:
1、撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱**策略，指企業以大大高於成本的**將新產品投入市場，以便在短期內獲取高額利潤，儘快收回投資，然後再逐漸降低**的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初，大都採用了該策略.我們生活中的許多電子產品，高科技產品也都曾採取過此做法.
一般地，撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求**彈性小，顧客願意為獲得產品價值而支付**的細分市場.或企業是某一新產品的唯一**者時，採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但**會吸引競爭者紛紛加入，一旦有競爭者加入時，企業就應迅速降價.
2、滲透定價(penetration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反，是在新產品投放市場時，將**定得較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率.採取滲透定價策略不僅有利於迅速開啟產品銷路，搶先佔領市場，提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄，從而有利於阻止競爭對手的加入，保持企業一定的市場優勢.通常滲透定價適合於產品需求**彈性較大的市場，低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯，成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低，從而通過薄利多銷獲取利潤.
3、試銷**(trial pricing)
試銷**是指企業在某一限定的時間內把新產品的**維持在較低的水平，以贏得消費者對該產品的認可和接受，降低消費者的購買風險.如微軟公司的acceess資料庫程式在最初的短期**價為99美元，而建議零售價則為495美元.試銷**有利於鼓勵消費者試用新產品，而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客，並建立起企業良好的口碑.
該策略也經常被服務性企業所採用，如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時，此種策略才能收到預期的效果。
8樓：百度使用者
(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。
從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。**使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消**所帶來的利益。
在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的**訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：
市場需求顯得對**極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。
(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的**，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於**策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。
新產品上市的發布會如何策劃？
新品推出往往需要市場的驗證，新產品推廣如何做才能被消費者接受？這是乙個難題。1 市場定價。在新產品的品質和定價方面，定價有多種方法，可以按成本定價，可以按目標群體消費能力定價，也可以多種方法結合定價。定價高低除了對標的競品之外還主要看消費群體的特徵，並非定價低消費者就樂意接受，這要具體看行業特徵和消...
新產品開發的步驟，新產品開發的程式
階段0，計畫 規劃經常被作為 零階段 是因為它先於專案的達成和實際產品開發過程的啟動。這一階段始於公司策略，幷包括對技術開發和市場目標的評估。規劃階段的成果是對專案任務的陳述，即定義產品的目標市場 商業目標 關鍵假設和限制條件。階段1，概念開發 概念開發階段的主要任務是識別目標市場的需要，產牛並評估...
新產品開發原則,新產品開發應遵循的原則？
新產品的研製開發對企業的生存與發展至關重要，然而成功地開發新產品並非易事。為了提高新產品開發的成功率，企業在研製和開發新產品時，應該遵循以下基本原則 1 根據市場需求選擇產品開發的重點 企業產品開發的目的是為了滿足消費者尚未得到充分滿足的需求，企業開發的新產品能否適應市場需求是產品開發成功與否的關鍵...