1樓：匿名使用者
定價法：成本導向定價法 1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 2、邊際成本定價法 需求導向定價法 1、需求**彈性 2、供求關係 3、準確把握顧客心理 競爭導向定價法 1、隨行就市定價法 2、密封投標定價法 3、主動競爭定價法 價值導向定價法根據客戶對公司產品的價值認知確定**。
定價策略：新產品定價策略 （一）撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。 （2）**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。 （3）在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。
**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 滲透定價的條件：
（1）市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。 產品組合定價策略 1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品**定價 **調整策略 1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、**定價 5、地區定價 6、國際定價 刺激性定價策略 1、拍賣式定價 2、**式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價
定價策略有哪幾種？
2樓：銀杏卉
1 新產品定價策略
（一）撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件： 定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。 （2）**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。 （3）在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。
**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 滲透定價的條件：
（1）市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
2 產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品**定價
3 **調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、**定價 5、地區定價 6、國際定價
4 刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、**式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價
產品定價策略都有哪些？
3樓：匿名使用者
常見的六種定價
策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本**作出一定的讓步，直接或間接降低**，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品**時，運用心理學的原理，根據不同型別消費者的消費心理來制定**，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種**銷售乙個產品或一項服務，儘管**差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同**的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的**，還是制定相同的**。
5、組合定價是處理企業各產品**關係的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品專案的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品**定價法等。
6、新產品定價是企業定價的乙個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
4樓：小松部落格
在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、 新產品上市定價策略
1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。
二、 **管理策略
**一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣
3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價
4． 產品線定價
5． **控制 (1) 統一轉售** (2) **保證制度
三、 **競爭策略
1． **競爭的考慮因素： 企業採行"**競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性**競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2． 競爭者先採用**競爭時：
(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者**競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純**或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"**競爭"、"非**競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰
3． 企業本身先採行"**競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低**"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提公升 (需要了解消費者對**變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。
5樓：是材艾霏
1新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
（3）在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
2產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品**定價
3**調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、**定價
5、地區定價
6、國際定價
4刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、**式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價
常用的新產品定價策略有哪幾種？
6樓：功學林富曉
1、取脂
定價策略(又稱撇脂定價策略）
是指在產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資並取得高額利潤。2、滲透定價策略
是指企業把新產品的**定得低一些，以吸引大量消費者，提高市場占有率。3、滿意定價策略介於**與低價之間的一種定價策略，是一種普遍使用簡便易行的
定價策略，適用於產銷較為穩定的產品。
主要有哪幾種電纜橋架，主要有哪幾種電纜橋架材質
電纜橋架分為槽式 托盤來式和梯架式 網格式等結構，由支架 託臂和安裝附件等組成。建築物內橋架可以獨立架設，也可以附設在各種建 構 築物和管廊自支架上，應體現結構簡單，造型美觀 配置靈活和維修方便等特點，全部零件均需進行鍍鋅處理。安裝在建築物外露天的橋架，如知果是在鄰近海邊或屬於腐蝕區，則材質必須具有...
海洋災害主要有哪幾種
在人類所面臨的諸多自然災害中，那些源於海洋的災害稱為海洋災害。海洋災害主要有風暴潮 災害海浪 海冰 赤潮和海嘯五種。它們主要威脅海上及海岸帶，有些還危及自岸向陸廣大縱深地區的城鄉經濟及人民生命財產的安全。風暴潮是由颱風 溫帶氣旋 冷鋒的強風作用和氣壓驟變等強烈的天氣系統引起的海面異常公升降現象，又稱...
融資方式主要有哪幾種？融資的形式有哪幾種？
1.銀行貸款。銀行是企業最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款 固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優惠，貸款分為信用貸款 擔保貸款和票據貼現。2.籌資。具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點，因而籌資風險較小。市場可促進企業轉換經營機制...