1樓：小有意
考核員工回款的標準和激勵措施：
一、以公司現金周轉量為基準，確定回款的底線 （回款金額和回款比例）。
二、將回款率與員工的績效工資掛鉤（在回款底線——100%之間，劃分檔次，以確定績效等級）。
三、回款餘額必須要有客戶的確認函，並附有還款計畫（還款最遲不得超過合同預約期三個月）。
四、獎懲。對於回款率在90%或以上的員工，給予重獎（約佔回款總額的2%-5%）；對於連續兩年不能完成回款任務的員工（通過起訴追回的款項，應算在員工的回款任務之內），給予辭退。
五、鑑於市場催討的難度，可以適當提高銷售人員績效工資的總額。
簡而答之，僅供參考。
2樓：波仔的夢想之旅
一般商貿公司會考核銷售人員的回款，一般公司可以通過以下制度考核：
1、制定嚴格的銷售回款制度，直接與銷售人員薪資掛鉤，如提成條件，回款60%才有提成，且提成只提銷售的60%；
2、制定回款特殊獎勵，對於商貿公司年底時回款是個大難問題，可以通過對銷售做出特殊獎勵，回款率達到xx獎勵xx元。
怎樣考核員工回款
3樓：杜巨集朗
考核員工回款的標準和激勵措施：
一、以公司現金周轉量為基準，確定回款的底線 （回款金額和回款比例）。
二、將回款率與員工的績效工資掛鉤（在回款底線——100%之間，劃分檔次，以確定績效等級）。
三、回款餘額必須要有客戶的確認函，並附有還款計畫（還款最遲不得超過合同預約期三個月）。
四、獎懲。對於回款率在90%或以上的員工，給予重獎（約佔回款總額的2%-5%）；對於連續兩年不能完成回款任務的員工（通過起訴追回的款項，應算在員工的回款任務之內），給予辭退。
五、鑑於市場催討的難度，可以適當提高銷售人員績效工資的總額。
簡而答之，僅供參考。
如何合理的設定銷售人員的kpi考核指標
4樓：合易人力資源管理諮詢****
設定銷售人員的kpi績效考核指標主要在以下幾方面：
1、銷售任務完成率（實際完成銷售收入/目標銷售收入）；
2、銷售回款率（實際回款率/目標回款率）；
3、新客戶開發計畫完成率（實際開發客戶數/計畫開發客戶數）；
4、新產品銷售任務完成率（實際銷售新產品收入/新產品銷售目標收入）；
5、銷售**控制率（實際銷售**/公司指導價）6、新進銷售人員培養合格率（以新銷售人員轉正為標準）
5樓：倫薄
合理時間銷售人員的偏偏愛可歡了，指標的話，根據個人不同的****額，都可以來確定
如何設定銷售人員的kpi績效考核指標
6樓：合易人力資源管理諮詢****
設定銷售人員的kpi績效考核指標主要在以下幾方面：
1、銷售任務完成率（實際完成銷售收入/目標銷售收入）；
2、銷售回款率（實際回款率/目標回款率）；
3、新客戶開發計畫完成率（實際開發客戶數/計畫開發客戶數）；
4、新產品銷售任務完成率（實際銷售新產品收入/新產品銷售目標收入）；
5、銷售**控制率（實際銷售**/公司指導價）6、新進銷售人員培養合格率（以新銷售人員轉正為標準）
7樓：匿名使用者
這要根據銷售階段的主要目標，如果主要目標是銷售額，那麼銷售額就是最重要的kpi指標；如果主要目標是渠道拓展，那麼新客戶數量就是最重要的kpi指標；如果主要目標是新產品的推廣，那麼新產品佔銷售額的比重就是最重要的kpi指標；如果成本控制是主要目標，那麼銷售費用率就是最重要的kpi指標......一般來說，以上幾個指標都可以稱作為kpi指標，只是在不同階段權重不同，重要性高的指標，權重設定高些，次要指標權重設定低些。
如何做好 銷售人員的績效考核指標？ 5
8樓：馬梓開博士
對銷售人員進行考核，一般採用如下辦法：
第一，工資中設定考核工資指標和金額。工資分為基本工資和考核工資；考核工資用來考核銷售人員月度工作狀況，任務完成狀況等等。
第二，設計合理的提成方式和業績標準。通過提成，最大限度調動銷售人員的工作積極性，創造性，鼓勵他們為公司產品銷售的持續增量貢獻力量。
9樓：匿名使用者
與新簽訂單，銷售回款，淨利潤，市場占有率，客戶滿意度，市場推廣費用，銷售費用等直接掛鉤，設定合理的量化指標作為kpi（業績）指標，另外將對下屬員工的提拔、任用，管理隊伍建設，董事會決議的執行力作為kbi（行為）指標。具體指標設計可聯絡我給你做。dali003@tom.
com 你給的分有點少哦
10樓：手機使用者
老客戶的數量、新客戶的數量、回款率、銷售增長率、呆賬率
11樓：亓羅藩範
你可以對他們進行量化指標。如今年銷售業績要達到多少之類的實際指標。
由於我們公司年末銷售和回款考核用英語怎麼說
什麼是員工績效考核指標體系，績效考核的指標有哪些？
關鍵績效指標法同平衡記分卡 目標管理法一樣，都是一種系統化的績效考核技術。建立關鍵績效指標考核體系，首先需要進行企業的戰略梳理，諸如企業要明白這樣幾個問題 為什麼我們能夠成功，我們成功的領域在哪些方面，在過去成功的領域裡，哪些主要要素是至關重要的，事實上這些主要要素就是乙個企業的kpi。企業的生產經...
如何與員工進行績效考核的面談工作
1 先要做一些準備工作，熟悉員工的 績效情況 2 創造乙個寬鬆的環境，不要讓員工心理緊張 3 先要肯定員工的成績，以具體的事例來肯定，不要泛泛而談 4 聽聽員工自己的心聲，找到認同 5 就員工績效差異 指不滿意的地方 一起進行分析，最好讓員工自己意識到可以做的更好 6 一起分析達成一致要改進的地方和...
公司對員工實行績效考核的目的是什麼
這是一種重視員工的做法，讓每位員工都知道自己的目標，讓每位員工都可以成為最好的品質工程師，員工不但可以在公司學習成長也可以因為表現良好而獲得較好之薪資。對公司而言，就是要讓每個員工成為優秀的員工，並提公升員工的忠誠度，如此便可以達成公司的經營目標，達到雙贏 提高員工的積極性的同時保證企業獲得更多的剩...