怎麼管理好業務員
1樓：華爾街
怎麼管理好業務員，業務發展是企業生死存亡的關鍵，如何提公升企業業務，學會藉助科技的手段進行業務及人員的管理，幫助業務人員在團隊中可以保持一致性，下面跟隨我一起來學習怎麼管理好業務員。
一、可以進行一對一管理
或許在有些人聽來，對業務員進行一對一的管理似乎有點不切實際，覺得浪費時間。但是，通過一對一管理，能夠讓管理者更加清晰的瞭解團隊其他成員的感受，讓業務員獲得第一手和建設性反饋以瞭解個人不足和需要改進的領域的理想時間。特別是當你對業務員坦誠的反饋時，他們會更加積極的做自己的事情。
二、以結果為導向
人的本性大多數都是追求自由，更加上銷售業務員的行業特性更是給予了他們自由的。「權利」。可是，依靠權威性銓綁著業務員根本不現實，而且也會阻礙企業的業務發展。
因此，通過制定業務目標，一切以業績結果為導向，不過分的追求過程，如考勤、如何拜訪客戶、通過何種手段完成業績目標等。
三、提公升自身管理能力
有效管理好業務員，並不依靠權威性和條條框框的流程來進行約束。最好的方法是提公升自身管理能力，以自身的魅力影響你的員工。
投資crm系統
1、統一分配任務
通過crm系統可以實現統一分配任務，不會出現像傳統口頭分配任務，業務員協作之間總會出現權責推諉。企業相關領導可以跟蹤業務員正在處理的交易的所有業務註釋和詳細資訊。
2、隨時掌握業務工作情況
以前的都是靠業務員進行文字描述工作情況，難免會出現參雜水分，而且這種天天寫工作彙報，時間一長也讓業務員反感。而利用crm系統，不需要業務員每天彙報銷售工作進展，領導通過系統都可以及時掌握最新動態讓銷售工作的管理更加有序。
3、外勤簽到，即時監督
由於業務員的工作性質較為自由，但是有些業務員卻當作了自己的權利，以拜訪客戶為理由，天天給自己外出；而利用crm系統，裡面有gps功能可以對員工外勤進行定位，結合現場拍 照，還原外勤現場情況，實現即時監管業務員，可以減少因私外出的事件發生概率。
如何管理好業務人員？
2樓：唯美小倩
我以為問問題的呢？原來是來做廣告的。建議刪除]
3樓：匿名使用者
管理業務員的話要麼用制度要麼用系統，系統的作用是給員工養成良好的工作習慣，比如用客戶管理系統，員工自覺記錄客戶，跟進客戶，外出拜訪簽到簽退軌跡管理。制度的話也比較強硬，不是長久之計，如果選擇系統的話，智企id客戶管理可以參考，希望對你有幫助。
4樓：加菲5日
已情感之，已利誘之]
如何管理業務員？
5樓：管理**
如果目前企業內部還沒有統一的規定，可以臨時採取以下措施：一是採取即時跟蹤的方法，業務員每天的**、週報、旬報、月報等，通過每天的工作彙報來管理；二是實施**跟蹤系統，業務員每天要用當地的公司**跟總部溝通，同時公司通過定位系統跟蹤業務人員的**，在工作時間內隨時掌握業務人員的動向。
但是，從公司長遠發展來說，就要從根本上解決業務員的工作積極性和工作的效率性。管理的本質是為了提高工作效率，而不是為了管理業務員。基於這樣的出發點，建議採用以下策略：
一、設定合理的激勵政策。
由於業務員不在管理者的視線之內，要想讓他們自覺的工作，這完全要憑業務員自己的職業素養，但大部分業務員都不會那麼自覺地工作，為了促使他們工作，就要採取一定的激勵措施。這裡可以考慮虛實相結合的方法，通過物質獎勵，滿足業務員的基本生存需求，通過非物質的獎勵，讓業務員對未來發展有信心。具體的講就是通過合適的薪酬來滿足業務人員的基本需求，同時通過表揚、培訓獎勵、帶薪休假等等非物質的獎勵來激發業務員的工作積極性。
二、建立工作流程，加強計劃管理。
要想對業務員進行有效的管理，需要從提公升業績的角度去考慮，而不是每天讓業務員彙報那些他們認為繁瑣的事物，既浪費時間，也不能提高效率。提公升業績可以要求業務員每天回答三個問題，即：什麼時間，做什麼事情，在**做。
通過這三個基礎問題對業務員的計劃進行管理，讓業務員自己形成目標導向，把原來每天的**表換成計劃表，每天晚上自己參照計劃，看完成的情況，解決了多少市場問題，又開發了幾個終端客戶等等。公司要做的是跟蹤業務員的計劃完成情況，督促業務員按時完成工作計劃，提高工作效率。
三、突擊性市場檢核。
無論採取什麼樣的管理方法，總會有漏洞出現，如果條件允許，公司可以採取突擊檢查的方法對業務員的工作進行評價。突擊檢查是為了讓業務員感到時時有雙眼睛看著自己，不一定要面面俱到，但要讓業務員感到，自己根本不知道什麼時候公司會突然派市場人員對自己的區域檢查。
四、對業務員進行適當的職業規劃。
業務員是廠家在市場上的基層人員，他們在外面工作，也會面臨多方面的壓力，來自公司的業績壓力，來自經銷商處的管理或者協助做市場的壓力等。
業務員有時候是左右為難的，如何讓業務員在作好工作的同時，對自己的未來有乙個比較清晰的認識，這就需要公司對業務員進行適當的職業規劃。
6樓：企業管理問題諮詢
如何管理長期在外的業務員。
7樓：買儼陀悌
用比較專業的外勤人員管理軟體「巡視通」，可以有效地管理業務員。
如何管理業務員
8樓：融意桑振翱
我的話都被上述人員給講透了。我也無話可說，但是我還是要說明的是：膽大，心細，靈活外加良好的口才。這就離成功差不多了！
9樓：鄒智慧
用外勤管理軟體，專門管理員工的，推薦【簽到寶】你試試。
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