1樓：省減
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處
5、**網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地10、基建處找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得資訊，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多任務程
投資方：通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係
監理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但了解資訊，不能得罪，可以起破壞作用
社會關係：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，專案經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較複雜，我簡單的幫你理順一下關係，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！
2樓：匿名使用者
新手業務員的話你最好的方式就是要有熟人，或是有人能夠帶帶你才是最穩定靠譜的，還有就是像魚泡網這種的，裡面也是會有非常多的工人都在等活的，並且大部分的也是相當的靠譜的，當然還是會有非常多工程人在裡面跑活的，也是非常的不錯的，你還得會辦事，去到工地找專案經理！
建材業務員如何跑工程專案？
3樓：遊樂裝置
家裝公司設計部跟些設計師打關係
二、找同行業業務員同品類起物業弄聯絡式看本事
三、跑區發單頁
4樓：山東零醛世界科技公司
1蒐集準確資訊
2帶好銷售工具
3找對人，找說了算的
4分清甲方乙方和他們操作模式
新手業務員如何跑工程？
5樓：營憙悲
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處
5、**網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地10、基建處找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得資訊，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多任務程
投資方：通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係
監理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但了解資訊，不能得罪，可以起破壞作用
社會關係：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，專案經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較複雜，我簡單的幫你理順一下關係，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！
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