1樓：匿名使用者
作為同行談幾點自己的看法:
作為乙個銷售公司,一切行為都是為了更好的銷售業績,業務員為主體是非常正確的。
1.內部事務日常化,一般公司日常就那幾件事,細化分工從繁雜中抽身.
2.業務員重在理,而非管!管有公司的制度(一定要細化)3.對於業務員首知其人(知人善任),不同對待,是指在溝通中,尋規蹈據型,思維活躍型等等.
4.壓力與獎勵並重,壓力過大,易失方向,獎勵過高,易失銳氣.
5.管理者的最高竟界:靈活制度,以理溝通,以德服人.
6.短時間內提高業績,從制度下手.
2樓：匿名使用者
1/ 要制訂出業務月計畫、周計畫，有計畫有目的地拜訪客戶;
2/ 對客戶資料要妥善保管,客戶的特別要求要記錄在案;
3/ 地方**商的收款,鋪貨計畫和管理;
4/ 地方**商的意見收集和處理;
5/ 行業展會,產品宣傳;
6/ 業務員的工作分工,區域劃分;
7/ 業務員業務工作報告
8/ 業務年度,月度工作佈署;潛在客戶挖掘,跟蹤9/ 業務培訓,**商培訓
10/ 市場調查,主要競爭對手對比,產品對比;
3樓：匿名使用者
語言的溝通能力要強，社交能力要好，要學會搞好人際關係。
4樓：匿名使用者
-> 這個我不懂 ``
-》 淶湊哈熱鬧 ``
業務員管理制度。
5樓：匿名使用者
為了規範業務人員的管理，提高公司銷售業績，提高銷售人員的業務水平，堅持合情合理、實事求是的原則，堅持按勞分配、多勞多得的原則，特制定本制度。
一、 在公司
業務員應按時上下班，不能遲到早退（參考考勤制度），保持辦公室清潔衛生，積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個人形象。每天早上上班後的前幾分鐘，做好辦公室的衛生，接下來的銷售人員開早會，主要是遞交拜訪記錄表並討論解決昨天在跑業務的過程中遇到的問題，向領導匯報今天的工作工作計畫。
二、 出差
出差前做好出差準備，最好**預約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表），晚上九點鐘之前向領導匯報當天工作情況（簡訊，**都行）。
三、 考勤制度
參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業務人員的獎勵。
四、 業務積分制
業務人員平均每天都要深入拜訪最少乙個客戶，每拜訪乙個客戶積一分，每個月每個業務人員的最少積30分。該分以真實的拜訪記錄為準。月累積少三分以上罰做辦公室衛生一次。
五、 業績任務
公司給每個業務人員有銷售業績上的要求，銷售任務根據不同的具體情況而定。具體的銷售任務寫入勞動合同。
六、 專案資訊公司備案
從網上或從公司及其它渠道獲得的專案資訊應及時備案，以免業務員之間的業務衝突，未備案的資訊誰先備案算誰的。
七、 專案資訊落實
經過備案的資訊，弄清楚詳細的客戶需求（多大機子及相關配套裝置清單）以後向領導匯報，由公司領導決定該專案應該由誰去跑。
八、 培訓學習計畫
業務人員應該主動學習業務技能，每天總結自己在工作過程當中遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來，第二天早會或週六總結會上大家共同討論。達到每天都有進步的效果。公司領導應在週六的總結會上給予這周工作認真踏實的業務員以表揚和獎勵。
業務員管理制度怎麼制定？ 5
6樓：匿名使用者
不一定要做什麼**管理制度。我們公司也是一樣的。
首先，新進人員領用手機卡的時候填寫一張簽收單，即何時開始領用號碼為xx的手機卡，領用人簽字，下方歸還手續處暫不填寫。（有這樣的手續將來可以避免很多麻煩）
然後公司規定給業務員手機費報銷的額度，比如:80元是你們的額度。公司可以出個簡單的規定或者口頭通知，由於卡是公司的，為了杜絕有部分人員不按時繳納話費，每個月話費一律由公司繳納後在業務員的工資中先行扣出。
然後業務員憑話費單統一報銷80元/月。
如何制定業務員提成制度
7樓：
1、將業務拓展和業務存量區分開來
當新接入乙個客戶，你可以在一年的時間內給業務員2%的提成，但是一年以後要下降到1%，兩年以後可能就要下降到0.5%。這裡所說的從2%下降到1%，並不是說讓企業拿走業務員1%的提成，而是把這1%的提成轉移到業務跟單、售後服務這些模組上來，激勵業務員跟進、服務客戶。
2、業務員的底薪要進行考核
要求業務員乙個月必須打100個業務**，而這100個**不管能不能帶來業績，能不能帶來銷售額，都是必須要做的跟業績無關、常規性的業務動作。
3、業務員的提成要遵循增量遞增原則
當業務員做到10萬以內的銷售業績，他的提成是1%，但當他做到20萬的銷售業績時，他的提成可以提高到2%，做到30萬銷售業績的時候，他的提成可以提高到3%。這是因為你企業取得10萬銷售業績的業務員和取得20萬、30萬銷售業績的業務員，他們完成銷售業績的難度是不一樣的。
8樓：天行健管理諮詢
一、業務員提成管理制度方案方法由以下幾點構成：
第一條 目的
第二條 薪資構成
第三條 底薪設定
第四條 底薪發放
第五條 提成設定
第六條 提成發放
第七條 業績提成
第八條 實施日期
二、業務員提成管理制度方案方法具體內容：
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪2000元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.
5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後乙個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 業績提成
管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 實施日期
本規則自 年 月 日起開始實施。
業務員管理制度範本有哪些？關於公司員工管理制度，有較符合各個公司都可以用的範本麼？
9樓：笑笑來著
**以下資料供參考
業務員管理制度
為了規範業務人員的管理，提高公司銷售業績，提高銷售人員的業務水平，堅持合情合理、實事求是的原則，堅持按勞分配、多勞多得的原則，特制定本制度。
一、 在公司
業務員應按時上下班，不能遲到早退（參考考勤制度），保持辦公室清潔衛生，積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個人形象。每天早上上班後的前幾分鐘，做好辦公室的衛生，接下來的銷售人員開早會，主要是遞交拜訪記錄表並討論解決昨天在跑業務的過程中遇到的問題，向領導匯報今天的工作工作計畫。
二、 出差
出差前做好出差準備，最好**預約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表），晚上九點鐘之前向領導匯報當天工作情況（簡訊，**都行）。
三、 考勤制度
參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業務人員的獎勵。
四、 業務積分制
業務人員平均每天都要深入拜訪最少乙個客戶，每拜訪乙個客戶積一分，每個月每個業務人員的最少積30分。該分以真實的拜訪記錄為準。月累積少三分以上罰做辦公室衛生一次。
五、 業績任務
公司給每個業務人員有銷售業績上的要求，銷售任務根據不同的具體情況而定。具體的銷售任務寫入勞動合同。
六、 業務資訊公司備案
從網上或從公司及其它渠道獲得的業務資訊應及時備案，以免業務員之間的業務衝突，未備案的資訊誰先備案算誰的。
七、 業務資訊落實
經過備案的資訊，弄清楚詳細的客戶需求（多大機子及相關配套裝置清單）以後向領導匯報，由公司領導決定該專案應該由誰去跑。
八、 培訓學習計畫
業務人員應該主動學習業務技能，每天總結自己在工作過程當中遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來，第二天早會或週六總結會上大家共同討論。達到每天都有進步的效果。公司領導應在週六的總結會上給予這周工作認真踏實的業務員以表揚和獎勵。
業務員管理制度
10樓：小明
業務員的管理制度如下：
一、規則：
第一條 為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。
第二條 本制度涵蓋業務員思想道德行為準則、日常工作規範條例、賬款管理制度、客戶關係管理辦法等。
第三條 凡公司業務員適用本制度。
二、業務員思想道德行為準則：
第一條 業務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規章制度，服從公司領導的安排。
第二條業務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發現，扣除當月所有工資獎金，情節特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業務領域，矛盾特多，比如搶單等現象）
第三條業務員是對外代表公司形象的重要「代言人」，每個業務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。
第四條公司本著充分保障每個業務員利益的原則，嚴禁業務員之間出現搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業務員在洽談的業務，乙業務員利用關係或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業務；劃單是指，甲業務員將自己的單劃到乙業務員的名下。公司一經發現有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，並在全公司通報一次。
如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。
第五條業務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。
第六條業務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業務無關的活動。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，並送公安機關依法處理。
第七條業務員應具備職業操守，遵守公司相關的保密規定，不得將公司的商業秘密告訴競爭對手。如經發現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，並根據合同內容中的相關保密協議向法院起訴。
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