1樓：欒韋茹
光撒漁網，通過第一次交流就能知道這個人是否對你做的事情產品有沒有意向，這個意向就是叫做潛在，可能會跟你買或者不回跟你買，或者他有了了解，在對比**，能不能拿下就看你的商業技術了光撒漁網，通過第一次交流就能知道這個人是否對你做的事情產品有沒有意向，這個意向就是叫做潛在，可能會跟你買或者不回跟你買，或者他有了了解，在對比**，能不能拿下就看你的商業技術了。
2樓：職場周曉曉
藥店吸引新客戶和維護老客戶需要關注的地方 藥店正處在乙個激烈競爭的市場環境中，而且隨著國家新醫改的推行，社群醫院的藥品銷售也將給藥店銷售帶來了強大的衝擊。 藥店想效益好，藥品就要賣得多；想賣得多，就要有足夠多的顧客，招攬顧客是關鍵；如何招攬顧客，在保證藥品品質的前提下，最有效的方法是低**和**，平價大藥房就是趨勢。但是，現在經營藥店，僅做**差，就坐等客來，那是很難取得好效益的。
那麼，怎樣才能吸引更多的顧客，使藥店立於不敗之地呢？ 首先，要大量發展會員，擴大顧客群體。而且，一定要優待會員，使會員養成要買藥就到本店的消費習慣。
藥店使會員成為忠實客戶的方法很多，除了申請醫保定點單位外，給大家介紹幾種常用的方法。 1）會員卡消費折扣 會員持卡購買商品的優惠方式通常有兩種：一種是對零售價打折，**商品除外；
另一種是對部分商品設定會員價，非**商品會員消費可以積分，日後以積分兌獎方式返利。 給會員消費折扣可根據會員的累計消費金額不同給予不同的折扣，例如，消費在 600元以下的會員給予95折優惠，滿600元的給予9折優惠，滿1200元的給予88折優惠。也可以根據會員上一年度的消費情況決定優惠折扣。
採用上述方案的藥店，在設定會員卡類別時，可以設定金、銀卡和普通卡3個類別，如圖一所示。 圖一 採購會員消費折扣方式的會員卡類別設定。 由於藥店通常要對某些常用藥品實行長期低價銷售，以吸引顧客。
除了**商品不進行打折外（系統預設規則），上述長期**銷售的商品（零售價就是**）也不能再打折。所以，在設定會員卡類別時，需要在圖一的會員卡類別設定介面中，將長期**的商品新增到 「不能與會員折扣的商品」清單中。 新發放的會員卡，可將卡類別設定為普通卡（特殊客戶除外）
消費達到一定金額後再對會員卡進行公升級：普通卡→銀卡→金卡（只需在系統中更改會員卡的類別即可，無需換卡），可。
如何挖掘客戶的潛在需求
如何尋找潛在客戶
3樓：
您好，很高興為您解答，根據相關資訊查詢，如何尋找潛在客戶如下：客戶引薦法，就是指銷售人員由現有客戶介紹他認為有可能購買產品的潛在客戶的方法。舊客戶帶新客戶的方法， 可以通過口頭介紹、寫信介紹、**介紹等等。
市場諮詢法，就是指銷售人員利用社會上各種專門的市場資訊諮詢機構所提供的資訊來尋找潛在客戶的方法。目前 中國市場的資訊諮詢業正處於發展階段。使。
**營銷法，**營銷法就是指利用得到的客戶聯絡資訊進行聯絡，針對可能的潛在客戶群進行及時的溝通。運用 **尋找潛在客戶法可以在短時間內接觸到。平台獲取法，平台獲取法就是有提供有效的銷售線索的平台，有一些做得比較好的平台除了獲取銷售線索，還有幫 你**潛在客戶的分析能力。
希望我的能夠幫助到您！
如何得到潛在客戶?
4樓：
您好，如何得到潛在客戶假設你在有產品的情況下，銷售的第乙個步驟就是如何找到你的潛在客戶，首先針對你的產品，你得搞清楚客戶的畫像。舉個例子：假如是母嬰產品，精準的人群畫像是：
女性，再更精準一點是：寶媽。有了精準的客戶人群畫像，接下來就得思考如何找到你的潛在客戶。
找到潛在客戶的兩個策略！1、免費策略：通過贈送免費的贈品，把潛在客戶匯入自己的私域流量池，比如：
***、**號、個人***、微信群等等。免費的贈品可以是實物，也可以是虛擬的，至少你必須有乙個讓潛客客戶感覺價值很高，但成本相對較低，或無成本的贈品。確定贈品之後，通過銷售文案（銷售信）來推廣，如果測試有效，然後放大，加大力度推廣你的銷售信，從而持續的獲得源源不斷的潛在客戶。
2、收費策略：通過銷售一款總價較低的商品（引流產品），與客戶形成第一次成交的鏈結。同樣，你需要撰寫一篇非常厲害的銷售文案（銷售信），通過講故事培養客戶的初步信任度，超值贈品和零風險承諾，消除客戶的成交恐懼感。
那麼，假如你消除了客戶的成交恐懼感，成交將變得非常簡單。當然，為了提公升成交率，你得在銷售信中增加稀缺性和緊迫感。稀缺性：
總共只有多少份，還有多少份（數量限定）。緊迫感：明天12點前，今天12點前等等（時間限定）。
同樣，第一次成交的客戶，一定要匯入到自己的私域流量池，這樣，才會有下次成交的機會。無論是免費策略還是收費策略，銷售文案都需要通過測試，然後迅速放大，這樣才是比較保險的方法。厲害的銷售信，相當於一名厲害的業務員，唯一的區別是，不受時間和空間的限制，隨時隨時幫你成交客戶，24小不休息，全年無體。
不請假，無情緒。希望能幫到您，祝您身體健康，心情愉快。
如何開發潛在客戶
5樓：渺已邊
潛在客戶指的是對企業或者銷售商銷售的東西有需求同時又具有購買力的人。 從廣義上講，潛在客戶指對於那些現在還沒有購買，但是可能購買的人群。開發潛在客戶方法如下：
1、根據自身的產品或服務的性質特點尋找潛在客戶。不能漫無目的地去尋找客戶，要選擇能用得上你的產品或服務的人群。
2、注重老客戶的維護。老客戶比新客戶更加重要，不要因為對新客戶的開拓而忽略了對老客戶的服務。
3、從身邊的親戚、朋友、同學人際關係中挖掘。每個人都有乙個交際圈子，這是最容易開始的地方。
4、利用發達的網路資訊。關注各種資訊，從大量的資訊中篩選出有價值的去追蹤。
5、多結識一些經驗豐富的銷售人員，從他們身上學習銷售技術、說話技巧及為人處世的方法。
賣家怎樣挖掘自己的潛在客戶
6樓：
親，您好很高興為您這個問題哦
關於賣家怎樣挖掘自己的潛在客戶：技巧一：挖掘客戶自身需求挖掘客戶自身需求有兩個要點，第乙個可以根據客戶自身購買的產品，進行推薦，就比如客戶買牙膏，你可以給他推薦牙刷等等等，這樣會大大增加客戶的購買量。
技巧二：引導客戶給他人去購買人人都有幾個朋友，人人都有幾個親戚，就比如有乙個客戶過來給他爺爺買衣服，當成交之後，你可以詢問是否給他的奶奶買或給他的父母買以及給他的老婆的父母，這些都是可以利用的，而且利用好了絕對會為你創造出很多額外的收入。技巧三：
沒有需求創造需求有的顧客也許並沒有這方面的產品需求，可能是你找到他，也可能是他找到你順嘴問一下而已，就比如上面購買電視的例子，這個技巧運用好了，很多看似不能成交的客戶，也會成交。技巧四：倍數成交法倍數成交法，就是讓乙個顧客反覆的**，或者一次性**多種產品，這個方法所運用的技巧就是創造需求，利用的方法其實很簡單，我們在平時買東西的時候也都中過這招，其實就是買的越多折扣越多，買三件打1折，買五件打三折等。
如何更好的挖掘客戶的潛在需求?
7樓：w老師聊教育
第乙個產品延伸新價值，第二個改變客戶關注價值，第三個賣解決方案延伸價值，第四個建立忠誠度的體系價值，第五個建立戰略夥伴關係的戰略性的價值。
我們看乙個工業品的案例，大成公司的成功：當我講到客戶關係的時候。有乙個學員叫王剛，他說我公司是做機械精加工的，我現在有乙個下游客戶，我跟這個客戶已經對接了很長時間了，這客戶那有乙個招投標，這次的競爭很激烈，有國外的品牌，有國內的同行，尤其國內同行都是虎視眈眈。
都想以超低**進去。因為這個客戶是乙個非常大的乙個客戶，而且有些同行跟這個客戶是合作過的，我們家跟這個客戶還是沒有合作過的，初步接觸。雖然採購部、裝置部、生產部都有我的支持者，我們的專案方案已經報上去了。
當然他們也告訴我，這個專案最終是要讓他們的老大賀總拍板，賀總是他們公司的董事長兼總裁。那關鍵是他們的總裁，最近跟市領導一起出國了，去國外去考察了，我公司之前沒有機緣認識他的總裁。總裁最終拍板。
所以我現在只能等待，老師我該怎麼辦？在我的營銷經理裡我也遇過類似的現象，這叫沉默期或者黑暗期，這個專案到這裡它中斷了，並不代表這個專案結束了，而是在這個等待的過程中一片漆黑，你不知道是什麼情況。
那你一味的被動的等待你可能得到的結果是乙個很差的結果。我說你現在要尋找一切的可能性鎖定賀總。他說：
老師啊，我剛才說過你看何總出國了，我又跟他嚴重不對等的職務，我們公司領導也不認識他。
就很難對接上，我也無法公關，送兩瓶酒，請吃個飯都沒有機會啊。我說：我說的不是這個意思，我說比如說咱講客戶關係管理，咱上面講的客戶的需求，挖掘客戶需求360度的5個維度。
怎麼樣如何尋找客戶和挖掘，怎麼樣如何尋找客戶和挖掘
確定使用者需求可以通過市場調查實現啊。先確定你的目標客戶，然後設計調查問卷。也可以把你的產品給顧客試用，然後讓他們給出意見，改善產品屬性，開拓市場。各位朋友們，大家晚上好。你問的是如何尋找客戶？下面我以我的經驗說一下。首先你得清楚的認知到你的客戶群體是哪些，比如說你賣的是女性用品，那女性肯定是你優先...
如何找市場資料，分析挖掘市場潛在機會
找市場bai資料的話，你最好先進行du市場調研。zhi你想弄清楚什麼問題一 dao定要先明確，版然後根據你問權題的性質去分清到底要找哪些資料。因為有些市場資料是涉及商業機密的，這些就不能隨意知道。或者你可以看一些招投標的檔案或者 既然要參與招標的一般都是會公示出自己的很多資訊的，這裡面就會有方方面面...
如何挖掘隧道，地鐵隧道是如何挖掘？
像盾構機是一種高科技的機器，土話就叫 穿山鼠 是一種開胸式切削盾構，是專業挖石頭的一種型別，還有泥水加壓盾構 像汙泥，泥石之類的 土壓平衡盾構 專業挖各種土質之類的盾構 每種盾構都有承受地下水壓以及將地下水擋在外面。挖掘 排土 襯砌等作業在護盾的掩護下進行。節省人力 盾構機，全名叫盾構隧道掘進機，是...