1樓：網友
你好，看你問出這樣的問題就知道你現在心裡有些膽怯。其實剛開始時我的心態跟你一樣，不知道你面對的客戶群體是什麼樣的。我做銷售以來總結了一點經驗：
首先是內功，在面對客戶是一定的禮儀是要的，但是一定要做到不卑不亢，你要把自己放在「我是來跟你合作的，合作不成可以交朋友，實在不行是你的損失！」記住是他的損失。千萬不要低聲細語，低聲下氣有矮人一等的感覺！
這在銷售中叫做「氣場」，氣場足就可以鎮住場。再乙個大氣一些，要能說會道，天南海北可以隨便聊一些。總之就是要做出自己的本色。
第二個關鍵的是話術技巧，就是外功。要能夠步步為營，深入淺出。這裡面比較系統，需要培訓。
總之第一條我認為最關鍵，需要理解，第二條需要聯絡學習！
祝你好運！
2樓：在澈
平等是最重要的。
你要覺得不是你去求人家。
而是雙方都有利益的雙贏合作。
我是老業務員。
一開始也和你一樣的。
這樣想就好了。
3樓：網友
禮儀是必備的！
怎麼保持的關鍵是習慣！你要把與人交往的時候當做洽談業務的時候，
做為乙個業務員,怎樣把握客戶的心理?
4樓：匿名使用者
熟能生巧，百鍊成鋼。
1、首先明白你的目標客戶是哪些。人分三六九等，不是任何人都是你需要的，不要在不合適的人身上浪費時間。業務員最寶貴的是時間。
2、客戶有很多種型別，你搭帶做可以一下「客戶型別」，會有很多很好的文行仔檔，你可以學習一下，爛熟於心。然後，在談判的時候，通過談話，看這個客戶是屬於哪種型別的，再做對策和舍取。事知衡後最後總結，養成乙個好習慣。
時間長了，就熟練了。
3、多看書學習，實踐總結，少想多做，巧幹實幹。
怎樣做乙個優秀的業務員？請教一些談判技巧！
5樓：lihi臺北
never give out 永不放棄。
銷售應對最嘉模式 先是的 再但是 察言觀色 誠懇應對。
1.公司關係：「我與現有公司感情很好，暫時不考慮引進其他公司」
2、 朋友關係：「我與現有公司xx是多年的交情，不好意思再引進其他公司」
是的 我知道您與xx公司感情很好是多年的交情。
但是 我們的。覺得自己最有把握的優勢 客戶最重視最需要的 如商品的功能 商品的差異 商品的售價 商品的服務。是業界最好的』 停頓一下 客戶沒拒絕 再把商品教條式銷售臺詞複誦一次 客戶拒絕 沒抓到客戶需求重點 再找乙個優勢 功能 再停頓一下 拒絕三次找漂亮離開臺詞 放鬆客戶排斥的心房 如公司裝飾很高雅 辦公室冷氣很涼快 氣氛愉快的話題 思考還有切入點 留下好印映像 下次再來。
3、 生意小：「我們生意做得很小，不方便進你們廠的貨，你們還是找別人吧」
3、 您的生意不小 和我們配合 您的生意會快速成長。
現在生意小沒關係 將來貴公司擴大 我們生意也會變大。
我們公司『覺得自己。是業界最好的』一次 二次 三次。
4、 運輸：「這裡離你們公司太遠，運輸不方便且運輸費用高」
4、 是的 這問題我們考量過。
我們還敢來拜訪就是因為『覺得自己。是業界最好的』 比運輸費用高一些還重要 一次 二次 三次。
5、 小公司：「你們公司是小公司，我們只經營大公司的產品」
5、 是的 我們是小公司。
但是 我們『覺得自己。是業界最好的』
6、 公司約束：「我與現有公司訂了合同，等合同到期了再說吧」
7、 專項銷售獎：「現有的公司給了我專銷獎，我不能再經營其他公司的產品了」
是的 我們知道貴公司與xx公司的合作關係。
但是 我們『覺得自己。是業界最好的』一次 二次 三次。
怎麼做好乙個業務員？具備什麼樣的心態。
6樓：文雲德敖妝
我想做個業務員誰都可以，但是做個優秀的業務員就沒那麼簡單了。
1。要有良好的口才，這點是靠慢慢連出來的。
2。要有清楚的表達能力，這樣才能展現的的產品3。要有廣闊的知海，也就是知識，做業務的時候讓對方感受到你的知識從而認可你，對你的認可也就認可了你的產品了。
4。要對自己的產品充分的瞭解，展現出你的自信。
5。最主要的還你人品要好，如果你的人品好也做到以上幾點我想不僅僅是一次的買賣。
怎樣才能做優秀的保險業務員，怎樣才能做乙個優秀的保險業務員
做乙個優秀的保險員其實沒那麼複雜，樓上的幾位說得都挺好的，不過少一些實戰的東西。首先你是初入行者，所以一定要聽話，多聽聽 的話，跟優秀的前輩好好學習。然後就是要學習 模仿，畢竟很多前輩從業多年，已經有很多成熟的模式，有很多經驗值得借鑑。學習模仿之後，自然就是自己要實踐了，不要怕，要敢說，但是不能亂說...
怎麼做個合格的媽媽，怎麼做乙個合格的媽媽
教育孩子一直都是媽媽頭疼的問題 請以 或 作答，測驗後再對照答案，讓我們來看看你是不是個知識及格的媽媽。懷孕篇 1.當懷孕8 10周左右就會感覺到胎動了。2.妊娠紋除了肚皮之外，還可能出現在胸部 臀部 大腿等部位。3.有人說 生乙個孩子掉一顆牙 是因為胎兒吸收太多母親身上的鈣質，使得母親鈣質不足而掉...
怎樣才能做好乙個業務員呢？怎樣做好乙個業務員？
一 自信心。二 誠心 三 有心人凡是要有誠心，心態是決定乙個人做事能否成功的基本要求，作為乙個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐。你的言行舉止會直接關係到公...