1樓：匿名使用者
這位老兄，我要提醒您了：您還是別想什麼話術了，做任何事情都是做人，您人認真了，別人認可您了，還怕別人不到您手上買單？其二：
中國保監會已經明文告知各家商業保險公司：交強險不打折，商業險部分做多打八折，您也太牛了，竟敢在**公開講六折，還編什麼話術，您不害怕，您們保險公司怕啊！怕被踢出車險市場啊，知道在長沙大地保險公司不？
就被攆出來長沙財產保險市場！！您還是多愛點您們公司吧！
2樓：匿名使用者
你們的車險6折指的是交強險還是商業險？你先跟當地區其他保險公司的**比較一下，看看有多少優勢，據我所知保險優惠的**不是固定的，跟**一樣，一天一樣。捉住保戶的心裡，他們想找便宜，又想服務好，理賠快，拿錢多，你把話說到他們心裡都ok了。
如果你是保險公司的業務員那更具有說服力，畢竟現在車販子太多了。
3樓：匿名使用者
真的優惠嗎？優惠是根據客戶上年度有沒有出險才定的，不是乙個人和乙個公司說了算的吧，這個還是老實說比較好。
4樓：匿名使用者
每個做這行的，都是這麼說的，還是要看你的隨即反應和你的熱情，和真誠。
車險銷售話術開場白
5樓：平安銀行我知道
車輛全險指：交強險+車損險+第三者責任保險+不計免賠+車上人員險等這幾項，有條件還可以附加盜笑賀搶險、玻璃險、車身劃痕險、自燃險。
不同保險公司提供的險種不同，請根據自身愛車情況選購汽車險種。
6樓：abc保險網
陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，乙個幽默、吸引人、有創意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面是幾種有效的開場白。
1、與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？
先生（小姐），您好，打擾一雀凳下，請問您是我們公司的客戶嗎？」
通常會問「你是什麼公司的？」
哦，我是xx保險公司的。」
如果他說「不是」，那你就說「不要緊，先生，我看您的氣質這麼好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們xx的保險**人。」
用這種方式開場，頃鉛旅會比較容易撲捉到商機。
2、與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！
客戶的心猶如一扇暫未開啟的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易開啟；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。
當你昂首進入陌生市場時，很多人會說：「保險推銷員又來了。」這個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現出色。
我不是來推銷保險的，我是來為你們創造現金的！」
創造現金，什麼意思？請你解釋一下„„」機會產生了。
3、與眾不同的開場白———你是上帝激喊。銷售的成功，是你努力拜訪的結果。
銷售的失敗，是由於你落入俗套。
頂尖的業務員都有自己的獨特開場白。
什麼上帝？」
因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以今天專程來拜訪上帝。」
上帝」笑了„„
思索一下你的開場白，是不是有創意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現在開始改變。
車險銷售技巧與話術
7樓：小cao談教育
技巧有認真傾聽、充分的準備工作和分析的能力等。
1、認真傾聽。
當向客戶推薦汽車保險產品時，客戶都會談出自己的想法，在客戶決定是否購買時，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例；另外，認真傾聽客戶所說的話，有目地的提出引導性問題，可以發掘客戶的真正需要；再有，認真的傾聽同滔滔不絕的講述相比，前者給客戶的印象更好。
2、充分的準備工作。
積極主動與充分的準備，是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產品的內容準備不說，作為保險銷售人員，在與客戶聯絡前必須做好這些準備工作，包括對所聯絡客戶。
情況的瞭解、自我介紹、該說的話、該問的問題、客戶可能會問到的問題等，另外就是對突發性事件的應對。
3、分析事實的能力。
按照歷史資料的統計，在90-95%的拒絕客戶中，有大約一半是客戶在**中--表示出拒絕，銷售代表就會主動放棄。如何儘可能地挖掘這部分客戶的購買潛力，使一次看似不可能達成任何交易的談話變成乙個切實的銷售業績，對保險銷售人員來說，克服**拒絕，提高對於事實的分析能力是非常關鍵的。
保險銷售人員在向客戶推薦產品時，遭到的拒絕理由多種多樣，比如：沒有需要、沒有錢、已經買過、不信任、不急迫、沒有興趣等，但是客戶說的不一-定都是實話，他們往往不會在一開始就告訴銷售人員拒絕的真正理由，銷售人員應該認識到，客戶的拒絕並不代表他對所推薦的產品不感興趣，因為有很多其他因素左右著客戶的決定，例如對於你所代表公司的信任程度、服務情況、與競爭對手相比的優勢等等，這時需要銷售人員要有一-定的敏銳度，具備對於事實的分析能力，從客戶的言談中分析出客戶是否存在需求和購買能力，從而利用-些技巧，說服客戶購買產品。
車險話術整套流程
8樓：郭中學長
1、自我介紹（您好，這裡是_保險**營銷中心。你是& hellip先生/小姐嗎？）你的保險下個月到期確認車主， 與車主的搭液螞關係。
2、你看，我給你報個價（介紹保險種類，詢問客戶，根據客戶之前的保險習慣按照模式互動，儘量多介紹 （保險型別）。
3、銷售流程。客戶說要考慮，你考慮服務還是**（總是給客戶乙個備選方案）價效比（我們會提供給你）。
4、預約的具體時間（明天或後天，上午或下午） 一般來說，對客戶的跟進不應超過三天（每隔一天）。
5、直接**，不要讓客戶等，考慮機會，你看，我直接給你開賬單。我們的快遞將在明天或後天把保險單交給你，你的身份證多少？讓埋核我給你一張賬單，你是現金還是支票讓我登記你的資訊。
車險銷售技巧：
1、擴充套件銷售渠道。
傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐戶的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。
2、豐富車險品種。
現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
3、開展讓利營銷。
通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的**活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提公升產品的知名度也是知埋非常有好處的。<>
電銷車險話術,電銷車險話術
你是那個公司的？每個公司都有 銷售話術，書面話術大致相同，最主要的是你自己，話術是死的人是活的，適合自己的話術要靠你自己在你們公司原有的話術基礎上在結合你的銷售經歷總結出來的，你自己從經驗裡面總結的話術是最適合你的也是最好的話術 這還用別人教嗎 自己琢磨吧 與人溝通方式，你產品的優勢，甜美的聲音這些...
車險價格異議應對話術,車險話術異議處理大全
關於這個問題，保險大師吳學文先生曾經處理過。他說，若是老公不同意，就講兩個老婆的故事，若是老婆不同意就講兩個老公的故事。其實說白了就是保險觀念的重新溝通問題。你該是個新人，找個有應驗的師傅陪你展業吧，這個行業，最重要的不是話術，而是經驗和隨機應變恰到好處的溝通。車險話術異議處理大全 先生您好，我是 ...
如何學習話術？怎麼學習銷售話術啊？
1.和女生聊天開場。萬事開頭難。可能在大多數老鐵眼中，和陌生人的開場白還停留在 你好，我可以和你交朋友嗎 甚至和女生能做到像圖一中持續的聊 狗 這個話題，再延伸到寵物層面，這其實就已經是一種成長了。又或者每次開場習慣用 在幹嘛？的朋友們，他們覺得能和女生像圖二中那樣，有思想的點評她發的朋友圈，之後再...