車險價格異議應對話術,車險話術異議處理大全

1樓：abc保險網

關於這個問題，保險大師吳學文先生曾經處理過。他說，若是老公不同意，就講兩個老婆的故事，若是老婆不同意就講兩個老公的故事。其實說白了就是保險觀念的重新溝通問題。

你該是個新人，找個有應驗的師傅陪你展業吧，這個行業，最重要的不是話術，而是經驗和隨機應變恰到好處的溝通。

車險話術異議處理大全

2樓：abc保險網

先生您好，我是***保險公司的客戶經理我姓x您的車險不是快到期了嗎，今天特別給您來電沒別的意思。就是給您的愛車報個***格，貨比三家也不吃虧嘛。（在這不要停頓直接往下問）先生，您今年的三者險打算保50萬還是一百萬？

（用二選一法，你的語速快的話一般人腦子反應不過來直接就在這二者當中選乙個了）。常見問題：你自報家門後客戶知道你是賣保險的了，一般會敷衍你直接說你把**發我手機上就好了。

這個時候你就進行意義處理，對客戶說「好的，先生簡訊是肯定會給您發的。但是簡訊上只是一些**，我們保險行業的**都是在保監會的監管下的，**不可能出現太多的差距，最多相差二三十。我就耽誤您一分鐘的時間和您說一下我們的服務。

下面開始轉到服務，服務給他來一遍之後再加促成。常見促成：先生您看這麼貼心的服務都給到您了，今年的車險就讓小x給您辦了吧。

或者先生，您看這麼好的服務可以的話今天給我們***x公司乙個機會，合作一年吧。反覆的意義處理反覆的促成。一般一單促成的機率很小，得堅持。

每乙個意義處理之後都跟乙個促成。不要怕客戶，就算他不保了還有很多名單。綜合就是異議處理+促成

一般乙個客戶進行三次意義處理和促成之後還沒有要保的意向之後就進行預約。比如：」先生，要不您在考慮一下。我明天下午三點再和您聯絡好吧？「

最後進行結束語」先生，祝您車行大地安全無憂，再見「

車險電銷話術開場白

3樓：匿名使用者

喂，請問是x老師（先生、女士）嗎？

你好。我是x保險公司的，我從系統裡看到您去年是在我們公司投保的車險。我想問一下今年您是否繼續在我們公司投保？（今年您的車險辦了嗎？）

**車險首播開場白最有吸引力的話術?

4樓：丨冷兮丶夢丿

下面開始轉到服務，服務給他來一遍之後再加促成。常見促成：先生您看這麼貼心的服務都給到您了，今年的車險就讓小x給您辦了吧。

或者先生，您看這麼好的服務可以的話今天給我們***x公司乙個機會，合作一年吧。反覆的意義處理反覆的促成。一般一單促成的機率很小，得堅持。

每乙個意義處理之後都跟乙個促成。不要怕客戶，就算他不保了還有很多名單。綜合就是異議處理+促成

最後進行結束語」先生，祝您車行大地安全無憂，再見「

5樓：小咚

以下是開場白；你好！我是***公司客戶專員，我叫***，工號123456 ，非常高心為你服務！（語氣溫柔，落落大方）

具體事例：

問：保險公司電銷開場白話術

答：你好！以下是開場白；你好！我是***公司客戶專員，我叫***，工號123456 ，非常高心為你服務！

問：**車險首播開場白最有吸引力的話術?

答：有乙個雙重折扣的優惠活動

問：**車險話術

答：保險公司會專門培訓的，會給你發一些相應的話術材料以及應對各類客戶疑問的話術。

要想成功出單光靠這些話術肯定不行，還要看你自己的反應力和溝通能力。當然最重要的是不要欺騙客戶！！！

6樓：稻菜

有乙個雙重折扣的優惠活動