1樓：雲朵
詳細了解客戶的背景，詳細了解客戶的受教育程度、從事行業、性格特點、說話辦事風格等。約定明確時間，不要使用模糊不清的詢問語，攜帶一些小禮物，盡量選擇時令水果、創新奇特的實用品等。談話時要注意傾聽，選擇與客戶同方向的45度角的位置，認真傾聽，根據客戶特點，選擇談話內容。
一、準備。a : 自我介紹。
讓客戶知道你是誰？（最好來乙個幽默的自我介紹暖場）公司名字？你的職位？你產品的優勢，優點？怎麼合作？決策權比重？
樹立乙個形象：業務方面，我很專業，對自身產品和競品，都很熟悉，找我就可以了！我能滿足你的需求，我是乙個很好的合作夥伴。（要言簡意賅）b：產品介紹。
肯定是要介紹產品，質量、效能、**、服務、結款方式。
出貨狀態：成品出貨or定製到何種程度？
產品幾大優點（特色）。
c：客戶情報。
收集：客戶公司規模、主營產品、合作物件、行業資訊（大事件或者最新的）、文化背景等（資訊**：官網、行業**、***、自**平台或者問朋友）
d: 帶個幫手。
見一些重要客戶，考慮帶個工程師。
2樓：銷售效能商學院
銷售拜訪的核心步驟。
拜訪八步驟
3樓：乙個人人的北漂
衣服乾淨整潔、穿著得體！禮貌大方、拜訪前**約定時間地點。初次拜訪不要逗留超過半小時、除非有必要。
客戶拜訪的流程！
乙個成功的拜訪應包含幾個步驟
業務拜訪八步驟的口訣是怎麼樣的？
4樓：申夫
這位友友你好呀！很高興可以為你排憂解難哦！下面這些是我給你整理好的資料噢！
1.準備工作，檢查個人的儀表。2.
檢查戶外廣告，及時更外觀破損、骯髒的海報招貼。3.和客戶打招呼，進入小店店內時，要求銷售代表要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現自身的親合力，樹立公司的良好形象。
4.做終端生動化，產品生動化是銷售代表拜訪客戶的重點環節，並且是提公升售點銷量的最有效途徑之一。5.
檢查庫存，主要包括清點兩個地點的存貨即：前線存貨和庫房存貨。6.
進行銷售拜訪。7.訂貨。
8.向客戶致謝並告之下次拜訪時間。希望我的能夠幫助到你哦！
祝您生活愉快呀！
去拜訪客戶之前要做哪些準備工作？表述一下去拜訪陌生客戶整個流程？
5樓：繁華一世只為你
1、主要的是著裝：清爽，乾淨大方。人靠衣裝，佛靠金裝。
2、我所總結的。
（1）：問好。
（2）：自我介紹。
（3）：讓對方知道你去是幹嘛的。
（4）：讓客戶對你感興趣。
（5）：爭取談成生意。
（6）：打好關係，為下次成交做好準備。
（7）：留張名片，禮貌告別。
拜訪客戶應該注意哪些細節,客戶拜訪一般要注意哪些細節
1 彼此信任不管是緣故拜訪，還是陌生拜訪，或者是轉介紹，取得彼此的信任是至關重要的。有過展業經歷的人都知道，作為一名業務員 並非為了銷售保單就不加選擇的見什麼人都向其推銷。自然，在銷售過程中我們首先要向準客戶推銷出自己，取得客戶的信任，接下來才有可能向客戶推銷保險。但是，由於我們每個業務員的興趣 愛...
業務員拜訪客戶一般送什麼禮物,要去拜訪客戶，送什麼禮物比較好啊？
第一，送別人想要抄的 第二，送bai有一定價值的 第三du，送不會給人帶去負zhi擔和麻煩的。很多人送禮往往 dao是從自己的角度出發，以自己的喜好為準則去挑選禮品，自己覺得這個禮品還不錯，客戶應該也會喜歡，他也一定能夠收下。但是當真正去送禮的時候，往往會發現事與願違，客戶拒收他的禮物。這往往是因為...
拜訪客戶需要送什麼禮物，初次見面給客戶買什麼禮物啊
在不同的拜訪環節，面對不同的客戶型別，禮品也會有所不同。初訪時在最開始拜訪客戶的時候，我們可以送點 不太貴的小禮品，節省成本，比如筆 筆記本 檯曆等，在條件允許的情況下，我們可以在小禮品上印上企業logo成為廣告禮品。要知道上門推銷是很多人比較反感的事情，但帶這麼個廉價的小禮物至少可以和客戶說上幾句...