1樓：
企業實施差異化戰略需要避免四大誤區
實施差異化的四個誤區
企業如何實現差異化戰略 5
2樓：馬梓開博士
企業要實現差異化戰略，需要做多方面的工作。當然核心還是在品牌營銷層面。
差異化戰略首先是定位的差異化，其次是產品特點和細節的差異化，第三是營銷布局的差異化，第四是研發和品牌推廣的差異化。
企業實現品牌差異化的路徑是：
設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網路及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。異化戰略並不意味著公司可以忽略成本.
但此時成本不是公司的首要戰略目標。
差異化戰略 可以分為產品差異化，服務差異化、人事差異化和形象差異化等等內容。
產品差異化的主要因素有：特徵、工作效能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計。 服務差異化戰略服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、諮詢服務等因素。
人事差異化戰略: 訓練有素的員工應能體現出下面的六個特徵：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善於交流。
形象差異化戰略主要是指品牌形象和其他品牌相比較給消費者的不同的感受。
差異化戰略的適用條件
（1）有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的； （2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （3）採用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業是「差異化」的； （4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
企業實施差異化戰略還必須具備如下內部條件： （1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光； （2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望； （3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體； （4）很強的市場營銷能力； （5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性； （6）企業要具備能吸引高階研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施； （7）銷售渠道能夠為企業提供強有力的合作。
3樓：青翔
《道德經》中說，我獨異於人。差異化的經營，實現的方法有很多，具體的情況亦得具體對待，這裡得考慮到很多的因素，你的競爭對手，你的產品定位，有沒有獨特的價值觀，等等。
4樓：上善若水之悠悠
產品差異化、服務差異化，總之要做好客戶細分工作，在滿足客戶某一需求或某幾個需求方面做到專業性，人無我有、人有我優，差異化就出來了
5樓：笑笑來著
企業差異化戰略的基本內容
追求產品品質的優異化，創造獨家所有，確保市場占有率小而投資回報率高;追求產品可靠度的優異化，穩定可靠標準化； 追求產品專利權的優異化，以專利保護技術創新，以此區隔市場； 追求產品創新力的優異化，技術第一，是最先進的產品； 追求產品周邊服務的優異化，創造特性和附屬性功能； 追求售前和售後服務的優異化； 追求品牌的優異化，強調產品的品牌訴求。
如何和同行差異化呢
6樓：匿名使用者
如果你是要寫關於市場營銷方面的東西，建議從差異化戰略入手。
差異化戰略(differentiation/differentiation strategy)又稱別具一格戰略、差別化戰略，是將公司提供的產品或服務差異化.形成一些在全產業範圍中具有獨特性的東西。實現差異化戰略可以有許多方式：
設計或品牌形象(mercedes benz在汽車業中聲譽卓著)、技術特點(coleman在野營裝置業中)、外觀特點(jenn-air在電器領域中)、客戶服務(crown cork及seal在金屬罐產業中)、經銷網路(caterpillar tractor在建築裝置業中)及其他方面的獨特性。
產品差異化 產品差異化是最常見的差異化方式，它是指企業的產品在效能、質量等方面明顯優於競爭對手。產品差異化不僅會使外部進入者消耗巨資去克服現有客戶的品牌忠誠所造成的某種障礙，而且還會在同一市場上使本企業與其他企業區別開來，以產品差異為基礎，爭奪市場競爭的有利地位。
實施差異化競爭戰略的最關鍵方面是實現產品的差異化和個性化。首先應細分市場的消費需求，根據客戶自身特點及需求的多樣化，創造保險產品的水平差異；其次應直接或間接提公升保險產品質量，即合理設計保險產品，增加對客戶保障能力、對公司盈利水平，製造垂直差異。
服務差異化 服務差異化是指企業在通過訓練有素的員工為消費者提供優質服務，滿足消費者需求而生成的差異。差別化服務可以贏得使用者，擴大市場佔有份額，並且在激烈的市場競爭中尋求發展。
服務差異化是差異化戰略的重要發展。保險公司應利用資訊科技，大力開發保險電子商務應用系統，實現保險經營的網路化；要建立以滿足客戶多樣化保險需求為基礎的服務理念，使客戶可以持續享有高效、優質、特色的保險服務；應進行全面的市場調研分析，了解客戶多樣化需求，並且根據自身資源特點，提出新的服務方向，提供特殊化服務。
市場差異化 市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異，大體包括銷售**差異和分銷渠道差異。實施**和渠道差別化的競爭戰略可以滿足不同層次客戶需要，形成最佳的效益迴圈，取得非凡的經營業績。由於大部分保險公司都在進行「**戰」，應重點從分銷渠道差異化來體現市場差異化。
渠道差異化是差異化戰略的重要特點，需要公司根據不同保險產品的特點，採用不同的分銷渠道，合理配置銷售渠道資源，鞏固個人**渠道，重點推進銀保渠道調整，發展**銷售、網路銷售等新型銷售渠道，逐步形成不同渠道相互補充、共同發展的格局。
人員差異化 人員差異化是指由於公司員工的素質、服務等因素而生成的差異。人員差異化不僅可以提高保險服務質量，還可以為公司提供特色服務，形成具有差異化特點的營銷隊伍。
人員素質差異化是差異化戰略的重要動力。保險公司要進行長期系統的人員培訓，加強人員培訓的力度、強度，提公升人員素質和業務品質；要對公司人員進行評比，選拔和重點培養高素質、業務水平突出的人員，形成激勵機制，真正代表公司形象與特色。
品牌差異化 品牌差異化是指企業實施品牌戰略和ci戰略而生成的差異。品牌的差異化不僅可以引起消費者的共鳴與認同，阻礙了後來的競爭者，還可以使得到滿足的消費者產生品牌忠誠，從而建立起穩固的品牌偏好。
品牌差異化是差異化戰略的重要表現。雖然一些產品、技術和制度可以模仿，但是公司全體員工所追求而形成的企業文化是很難模仿和移植的。這就需要公司根據自身特點，進行管理創新和組織創新，創造優勢的公司品牌和商譽，進而提高客戶忠誠度，使購買差異化產品的客戶對**的敏感性降低，更注意品牌，為公司帶來穩定的競爭優勢
食品企業的集中差異化戰略怎麼實施
7樓：
集中差異化
戰略型別
（1）產品差異化戰略
產品差異化的主要因素有：特徵、工作效能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計。
（2）服務差異化戰略
服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、諮詢服務等因素。
（3）人事差異化戰略
訓練有素的員工應能體現出下面的六個特徵：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善於交流。
（4）形象差異化戰略
集中差異化戰略實施途徑
（1）使用具有獨特效能的原材料和其他投入要素。
（2）開展技術開發活動。
（3）嚴格的生產作業活動。
（4）特別的營銷活動。
（5）擴大經營範圍。
差異化戰略的適用條件
8樓：小雨手機使用者
一、差異化戰略適用於下列情況：
①有多種使產品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被某些使用者視為是有價值的。
②使用者對產品的使用和需求是不同的。
③奉行差異化戰略的競爭對手不多。
二、差異化戰略面臨的風險：
①可能喪失部分客戶。如果採用低成本戰略的競爭對手壓低產品**，使其與實行差異化戰略的廠家的產品**差距拉得很大，在這種情況下，使用者為了大量節省費用，只得放棄取得差異的廠家所擁有的產品特徵、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品。
②使用者所需的產品差異的因素下降。當使用者變得越來越成熟時，對產品的特徵和差別體會不明顯時，就可能發生忽略差異的情況。
9樓：匿名使用者
企業實施差異化戰略需要避免四大誤區
實施差異化的四個誤區
10樓：手機使用者
企業決定實施差異化戰略，必須仔細研究顧客的需求或偏好，以便決定將一種或多種差異化特色結合在一起獨特的產品、技術或服務中心以滿足顧客的需要。同時，差異化與高市場占有率是不相容的，企業實施差異化戰略有可能要放棄較高的市場占有率目標。
（一）外部條件
1.存在很多途徑創造企業與競爭對手服務的差異，且此差異被顧客認為是有價值的。
2.顧客對服務的需求和使用要求是多種多樣或經常變化的，即顧客需求是有差異的。
3.採用差異化戰略的競爭對手很少。
4.企業的物流技術尤其是物流資訊科技變革很快，市場上競爭的焦點主要集中在不斷推出新的特色技術。
（二）內部條件
1.企業具有很強的物流研發能力，且研究人員有創造性的眼光。
2.企業在物流行業中具有服務質量或技術領先的聲譽。
3.企業且有很強的物流營銷能力。
4.企業能夠得到**鏈上各單位強有力的合作。
5.企業的研發部門與各業務部門能夠實現密切協作。
試述企業差異化戰略實施的條件
11樓：向天再借一把刀
實施差異化戰略，企業需具備下列條件：
(1)具有很強的研究與開發能力，研究人員要有創造性的眼光。
(2)企業具有以其產品質量或技術領先的聲望。
(3)企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其它企業的技能並自成一體。
(4)很強的市場營銷能力。
(5)研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性。
(6)企業要具備能吸引高階研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施。
什麼是差異化戰略?實施定戰略的關鍵是什麼
12樓：波士商學教育
根據swot分析法，不同企業，具體不同的企業優勢、劣勢，處於不同的環境之中，企業採取的的發展戰略各不相同，如：規模化戰略\領先型戰略\低成本戰略\差異化戰略等;
所謂差異化戰略是指：當企業具有某項(些)技術優勢、但不具有規模化市場營銷優勢和低成本優勢的條件下，通過技術優勢實現產品、營銷手段、客戶的定位不同，聚焦於專心服務於某類客戶群的需求，實現企業生存與做精做專做強的目標，企業發展目標的這一定位，稱為差異化戰略;
通常情況下，通過差異化，可以增加產品的附加價值，更能提高客戶的滿意度，從而實現「產量不太、價值更高、企業盈利性更好」的目標。
差異化營銷策略及應用差異化營銷策略及應用
差異化營銷策略及其應用2007 07 02 01 20在當今競爭激烈的市場中，中國企業如何殺開一條血路，創造佳績，創出品牌？筆者以從事電梯行業20多年的感悟，探求出一條差異化營銷之新路，在此與業界的同仁共享。創造客戶就是創造差異 管理大師德魯克在描述企業的定義時說，企業的宗旨是存在於企業本身之外的，...
企業實施差異化戰略的途徑有哪些,什麼是差異化戰略實施定戰略的關鍵是什麼
企業實施差異化戰略的途徑包括 1 通過對產品自身特性的改進和完善來建立差異化，如產品的外觀 效能 結構 質量等。顯然，這是一條實現差異化的根本途徑，也是最直接的途徑，但產品的自身特性的改進和完善往往以為著成本的增加，並且對成熟產品來說，產品自身特性的改進和完善往往是很困難的，因此。企業在實施差異化戰...
什么是縱向差異化和橫向差異化，什麼是縱向差異化和橫向差異化？
橫向差異化 horizontal differentiation 也叫水平差異化 不同人群對不同產品 不同類產品，或者是同類產品的不同品牌 具有不同的偏好 評價。簡單來說，如果a b兩個產品 相同，那麼總會有一部分人購買a，另一部分人購買b 不會出現所有人只夠買一種產品這樣的一邊倒的情況 縱向差異化...