1樓：牧海生物科技
你好，**營銷首先要有一份**客戶清單，按照清單逐一拜訪。
如下步驟，不一定在一次完成，視訂單的大小，可分可合：
1、自我介紹，注意語氣和語速
2、注意接聽**者的身份，試著去感受他的周圍環境和氛圍，一定不要讓客戶有緊迫感和壓力，讓客戶先放鬆，這樣會有助於你更有把握的把握談話節奏。
3、瞭解客戶需求，從談話中，試探性的找到他對現狀的不滿，尤其是跟你產品掛鉤的內容，要仔細分析，如果其他產品不能滿足他現在的需求，那麼你的機會就來了。
4、放大需求，由於知道了他的不滿的現在，把這份“不滿足”放大，讓他覺得必須要有所改變，否則一切都不能繼續的樣子
5、滿足需求，讓他自己來提出，或者引導他提出來，需要一款新產品，這時候，你的產品適時出爐，剛好幫他解決了燃眉之急，他不但會給你訂單，還會對你心存感激。
希望對你有幫助。
怎麼做好**銷售？
2樓：戲靜柏刀永
成功的**銷售被戲稱為“一線萬金”—**線在銷售人員、企業和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的**銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產品資訊傳遞到目標市場，達成交易的同時降低企業的業務開發費用。
與面對面銷售不同的是：**銷售中銷售人員看不到客戶，無法直觀地判斷客戶的情緒與情感，也不能通過肢體語言的互動來營造情境，對客戶的購買決策進行影響。
銷售是情感的傳遞，信心的轉移。“一線萬金”的關鍵在於客戶情緒與情感熱鍵的“一觸即發”—“人最怕就是動了情”，**銷售只要能有效調動客戶的情緒，就能更有效的進行銷售。
一、**銷售人員的自我情緒調動：
溫斯頓·丘吉爾曾說過影響人的祕訣在於真誠：“在你能夠以情動人之前，你自己心裡必須先充滿感情。在你能夠催人淚下之前，你自己必須先流淚。要使他人信服，我自己必須先相信。”
銷售人員想要影響和調動客戶的情緒、情感之前，必須要先和自己對話，調動自己的情緒與情感。須知，服務經濟中，我們並不是向客戶推銷我們的產品以獲得利潤來謀求生存，我們是向有需要的客戶提供相應的最佳解決方案，為客戶謀利益的同時不斷自我發展、自我完善來生存的。這是我們所有銷售工作的初衷。
在**中我們怎樣讓客戶明白我們的立場與出發點呢？以下工具可供借鑑：
1、調整你的肢體語言
是時候對我們自己平時的狀態建立一套的自察系統了。平時有意識地觀察一下自己的身體語言：當你彎腰駝背的時候、當你愁眉不展的時候、當你把身體蜷起來的時候……你的感受是什麼？
你的內心是如何進行自我對話的？
我很疲乏、很累、我很脆弱……這時，你的喉嚨像塞了一塊布一樣，語速緩慢、聲調低沉、說話的內容斷斷續續、含混不清。試想，如果客戶接到這樣的聲音打過來的**感受是什麼樣的？客戶看不到你的人，但是通過聲音，客戶接受到的負面情緒迅速佔領了上鋒，迅速感知到你的狀態並做出判斷：
這個銷售人員好像很累—他們的工作很累很辛苦—很累很辛苦的原因是產品滯銷—滯銷是因為產品不好—我不會購買不好的產品。
直到現在，我們尚無法得知到底是行為決定心情，還是心情決定行為。然而，我們可以確知的是兩者互相影響、彼此作用。改變心情也許很難，但是改變行為卻很容易。
只需要我們作一兩個簡單的舒展運動：把背脊挺直、抬抬手、壓壓腳、放鬆一下，我們的情緒立即會得到提升和好轉。
別呆坐在**機前，站起來走動一下，把肢體調整到一種更舒適、更積極的狀況中，想象客戶就在你面前，通過他的聲音想象他的表情與心情。同時提升你的嘴角，微笑的聲音是可以通過**感覺到的。
3樓：威英佴巨集峻
關鍵要看你的嘴了
你能深知顧客的心
才可以**銷售不是普通的面對面的銷售
**銷售
要求的相對來說少的多
之要求你聲音甜美
表達能力強
就差不多了
4樓：匿名使用者
如何做好**銷售工作呢?
首先01
開場吸引人
當你給客戶打**的時候，是不是讓人一接到你的**就會掛掉呢?如果客戶不願意聽，那麼給你掛掉是必然的，所以找個吸引人的開場，然後才能進行下一步的工作。
02站在客戶的角度分析問題
不要去和客戶談天說地，沒有人對你的談天說地感興趣，你要做的就是站在客戶的角度去分析問題，如果你能做到讓客戶心動，那你就成功了一小半了。
03尊重客戶的需求
客戶沒有需求，你說什麼都是白搭的，你要尊重客戶的需求，而且要做到讓客戶滿意，不要覺得只有自己的產品才是好的，專心聽客戶說，想辦法為客戶解決。
04推薦產品要注意方法
推薦給別人的產品要告訴別人感興趣的，比如說，你的產品優勢是什麼，你的產品對比別人的又如何，這些你要告訴你的客戶，如果客戶覺得比較好，那肯定就會選擇你的了。
05和客戶建立良好的關係
你和客戶是什麼關係?你肯定會說是客戶關係，這裡所說的是讓你維護好與客戶的關係，下回有需要，客戶還會找你，千萬不要讓客戶做一錘子買賣，很多時候，老客戶比新客戶帶來的利益更大!
5樓：咎奕聲改燕
對於**拜訪客戶
尤其是第一次
開場白很重要
因為這會決定你這個**打的是否有效
每個人都很反感接到陌生的**
尤其是聽到銷售員滔滔不絕的推銷
恨不得立即馬上結束通話**
出色的銷售員就要避免這種情況的發生
只有好的開始才會有好的結果
我個人根據經驗建議以下幾點
1、保持愉快的心情來打**
2、謙虛禮貌的問好
適當的讚美客戶
3、長話短說
簡潔明瞭
4、結束時別忘了加一句簡單的祝福
（別小看這一句說
效果會加倍啊）
5、最後
也是最重要的一點
別忘了推銷你的名字
否則你就為別人做了免費的廣告
不妨嘗試嘗試喔
祝你好運!
6樓：匿名使用者
1、對於一個**銷售，**就是你的**，你只有真正愛上這個工作，愛上通過**和他人交流，愛上通過聲音傳遞你的價值和情感，你才能真正把這份工作做好。
2、在你最初做的500個**銷售，你會從恐懼到逐漸適應到學會總結，所以，在前500通（最少）**，你要不斷總結，不要因為溝通的失敗而喪失信心，儘量讓自己的心態變得客觀和理性，認真分析總結**銷售的不足之處。
在**裡得到客戶的認可無非兩點：1、你的溝通很有魅力；2、你傳達的資訊對他很有價值。不斷從這兩個方面去分析，找到提升點。但即使如此，你還是要將拒絕當成正常，不斷調整！
說一說具體的流程：準備——開場白——詢問——推介（或邀約）——結束（致謝）。整個流程都是要貫穿銷售心理學的aida模式（注意、興趣、慾望、行動）。
明白一點：**銷售的重點是建立關係和推進關係——邀約或預約拜訪，而不是去介紹產品，最多是點到為止。你的**話術重點要體現前面三個字母：
a(引起注意）、i（勾起興趣）、d（激發慾望）。也就是，你的銷售話術要引起客戶對你和你的產品的注意，併產生了解的興趣，激發和你見面的慾望。————怎麼有種和暗戀的女神打**的感覺！
記住：客戶在**裡如果沒有被勾起興趣，你的這通**基本上是不成功的。所以你要想方設法在最短的時間引起客戶對你產品的注意和興趣。
也就是對他來說，你的這個**的價值所在。如題主所說，8秒之類去自報家門，這個對客戶有何干？
準備：材料、記錄、話術這些就不用說了。關鍵是你的心態，作為新人，對**銷售的恐懼是巨大的，那麼如何讓自己的話術聽起來很有感覺呢？
一個小技巧：把男客戶想成是自己鐵的兄弟，把女客戶想成是自己的女神（多好啊，有機會跟富婆或者女白領打**），這樣面帶微笑，相信我，你的自信和溫暖一定可以通過聲音傳達給對方。
開場白：在自報家門中突出公司優勢，在提出**拜訪目的中突出給客戶的價值！比如：
“王經理您好，我們米其林公司是全球輪胎行業的領軍者，您也一定知道，咱們公司一直致力於研發新產品和提升品牌價值；那麼此次給你打**呢是因為，我們再5月份推出一款新產品，這款產品將會引領消費趨勢，也將對您的生意帶來很大的提升，您是我們的特約嘉賓，我們真誠的邀請您的參加。”
（注意：開場白一定要讓客戶不要感到壓力，每個人在**裡對陌生銷售的本能反應都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以給客戶承諾，這次**僅耽誤您3分鐘， 以上可以借鑑，望採納
7樓：貫玉蘭賞鳥
**營銷是所有銷售型別裡面比較基礎也是比較困難的工作。
而且好多時候**營銷的侷限性比較大，而且初次接觸的客戶會考慮你所在企業以及產品的真實可靠性，比較難以達成訂單，大部分客戶都是要尋找合適的機會，保持長期溝通才有可能達成訂單。
8樓：樓皓揚秋白
作為一名優秀的**銷售員，在初次打**給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打**給客戶的目的是什麼？
3、我公司的產品對客戶有什麼用途？
**銷售開場白一：直截了當開場法
銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？
顧客朱：沒關係，是什麼事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支援。然後，銷售員要主動結束通話**！
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來**的……）
**銷售開場白二：同類藉故開場法
如：銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以，什麼事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，銷售員要主動結束通話**！
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來**的……）
**銷售開場白三：他人引薦開場法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實使用者，是他介紹我打**給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎麼沒有聽他講起呢？
銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來**了。
顧客朱：沒關係的。
銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
**銷售開場白四：自報家門開場法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。不過，這可是一個推銷**，我想你不會一下子就掛**吧！
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）
銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，準備推銷什麼產品，說來聽聽。
銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫學專家團，在做一次關於***市場調研，不知您對我們產品有什麼看法？
**銷售開場白五：故意找茬開場法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？
顧客朱：還好，你是？！
銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過諮詢**來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打**給您，就是想諮詢下對我們的產品還有什麼寶貴的意見和建議？
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。
銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什麼品牌的美容產品嗎？
顧客朱：我現在使用是xx品牌的美容產品………
新人怎麼做好展會電話營銷人員新人怎麼做好乙個展會電話營銷人員？
展會 招商要抓牢企業心理 招商是展會成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價值產品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前，只有銷售人員站在企業的角度考慮產品所帶來的價值延伸有效性。其實，只有真正地了解企業的心理，在 招商中才能最終獲得組展的成功。企業需要展會，希望在展會上獲得好處。而對企業這種心理的把握對...
期貨的營銷電話怎麼打，怎麼做好期貨的電話營銷？
1 把客戶當做朋友。聊與客戶有關的話題。因為對你來說 最重要，對客戶來說 不重要。當你們聊的時候久了，他就會把你當做朋友，當你們成為朋友的時候，你需要他幫助你完成任務的時候，他就不會輕易拒絕你了。2 把客戶當成追女孩子。你可能追了100個女孩子，被拒絕99次，但唯一1次她答應了你，你就成功。3 把談...
如何做好營銷總監工作，如何做好營銷總監
營銷總監崗位職責 1 服從公司安排，尊守各項法律法規。2 分析市場變化，市場占有率調查，竟爭環境分析 成敗原因分析。3 制定銷售目標和制定產品組合計畫，同時制定銷售組合計畫 及銷售目標。4 決定銷售策略，銷售渠道戰略 市場細分化戰略，廣告 戰略，支援經銷商戰略 5 組織行動分配各地區銷售目標，任務組...