1樓：匿名使用者
商業地產招商要注意的事項如下:
1、商業專案部進行市場調研和目標客戶分析;
2、確定招商物件；
3、確定經營模式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
4、制定招商優惠策略；
5、商業專案部進行客戶招商月計畫實施；
6、招商主管制定客戶招商周計畫；
7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
9、商業專案部進行客戶分類、確定重點；
10、商業專案部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表11、商業專案部負責客戶與開發商的溝通談判；
12、開發商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金；
13、商業專案部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；
2樓：鐃
「統一招商管理」是後面三個統一工作的基礎和起源，其成敗不僅決定前期規劃是否成功，而且決定著後期專案運營管理是否順利。大型商業房地產專案通常由開發公司成立運營管理公司，全面負責統一運營。
招商活動應注意以下原則： ①維護統一主體形象和品牌形象，對商戶的年銷售額和經營性質做一定的分析，保持專案的品位，不能盲目引進。 ②保證市場的全面性，做到「他無我有，他有我優」，保證市場內產品的全面性和先進性。
③遵循核心主力商戶先行，其他商戶隨後的原則。 ④注意核心主力商戶選擇布局原則，核心主力商戶適合放在經營軸線的端點，這樣能起到組織客流，擴大宣傳的作用。 ⑤租賃經營採取「放水養魚」的原則，「先做人氣，再做生意」。
⑥對商戶的「統一服務」，包含統一的營銷服務、統一的資訊系統支援服務、統一的布置指導、統一的行政事務管理、統一的物業管理等。這一原則要充分體現在招商過程的思想上和合約中，從而體現並維護專案的品牌和特色。 在招商過程中，有必要對每乙個商戶進行評價分析，**其經營前景，以便確定其是否符合專案的整體經營方向和定位。
可以採取商戶保證金制度，和相關管理部門聯合設立監察隊伍。此外，招商人員的素質也是招商成功與否的乙個重要影響因素。所以應對招商人員進行必要培訓，並採取分類分級管理手段。
商業地產招商有什麼好的策略嗎？
3樓：小伙好帥
商業招商七大策略
現**物中心管理運營的精髓就是要把鬆散的經營單位和多樣的消費形態，統一到乙個經營主題和資訊平台上。不能統一運營管理的購物中心，會逐漸從「商業管理蛻變成「物業管理，直至最終完全喪失自己的商業核心競爭力。統一運營一般包含四個方面的內容：
統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中「統一招商管理又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功，是開業前最重要的工作，為此結合本專案的實際情況，特提出以下招商策略：
一、 招商先行、銷售跟進
招商的目的在於實現銷售。招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為專案的銷售提供強大的驅動力，成為專案的重大賣點，從而促進專案銷售的順利進行；
注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商戶購鋪經營，從而為專案的銷售加力。
二、大戶先行、**跟進
大戶（主力店、次主力店及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功，基本就意味著專案招商工作的成功，其他**必然群起跟進，最終實現專案的招商圓滿完成；
盡早進行主力商家的招商工作，可以在大範圍經營客戶中選擇品牌號召力強、租金**高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，並確定所需經營的面積以利其他商家進場定位；
主力店是專案的核心，主力店的性質影響決定著專案的性質，是專案的客源的錨固點，是專案後期經營能力的保證，乙個大型超市或百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對於**也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。總之，主力店的招商對後期商業鋪位銷售的**提公升、投資客戶的吸引、**匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。
大戶優惠政策：
優先選位：大戶（主力、次主力、旗艦品牌）優先在我們給定的範圍內選鋪；
優惠**：給予大戶一整套優惠政策（如租金、免租期）；
優化組合：計畫性合理分布大戶的位置，充分發揮他們的品牌和市場影響力，以有利於帶旺其他中小品牌，利於整個市場的長遠經營。
小戶扶持政策：
引進優質品牌**權給予有發展潛力的中小**；
給予部分**優惠的付款條件，減輕其經營壓力；
三、 同業差異、異業互補
購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是乙個無序的大雜燴，購物中心必須是乙個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象，達到主題統
一、業態復合、同業差異、異業互補的目的；
同業差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的；
異業互補的目的就是要充分尊重顧客消費的選擇權，並能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放鬆的餐飲店可以互補等等。
四、 立足長遠，放水養魚
任何新興商業市場從開業到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、專案自身定位、商業業態、競爭環境等的不同而有所差異。
因為購物中心經營具有長期性特點，採用合理租金與優質服務做法，將整個購物中心作熱，而後根據運營狀態，適當穩步地調整租金。這樣，發展商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為「先做人氣，再做生意的原則。
五、 形象先行，造勢優先
形象先行，造市先造勢。作為惠陽首家一站式購物中心，惠陽從小商進入大商的標誌，及惠陽商業公升級換代的典範，必須先塑造本專案高階的市場形象，以引起市場關注，樹立市場形象標桿，降低招商難度的目的；
通過勢的建立，建立專案在惠陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。
「搶市」必將以降低門檻、犧牲收益為代價，只有通過「勢」的建立，才能達到「建市」的目的，以規避與現有市場的同質化競爭和低租金**的競爭。通過品牌化、專業化、精細化、規模化的打造，一舉超越惠陽現有市場。
六、 主動出擊，重點突破
這是招商比較常用的策略之一。在立足惠陽本地市場的同時，將同步拓展惠州及深圳的商家資源，將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請並進行一對一的洽談，加強前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。
與零售、服裝、家居、家電等權威性行業協會及組織建立良好合作關係，充分發揮其行業內部影響力及其廣泛的商戶資源；
七、因時利導、控制有序
前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優準備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標客戶資訊加以資料整理，在後期根據實際情況再做階段性調整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。
在招商階段中，可通過對不同時段的招商政策進行階段性調整，加大市場張力，製造商戶緊張幹，促使其早日承租。
保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判週期較長的好品牌進入，同時有利於解決不可預見的調整和糾紛。同時，對同一品類的不同商家進駐進行一定的數量及質量控制，營造健康的競爭環境。
商業地產招商有什麼方式？
4樓：幸運的活雷鋒
商業地產招商的方式如下：
1、商業專案部進行市場調研和目標客戶分析;
2、確定招商物件；
3、確定經營模式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
4、制定招商優惠策略；
5、商業專案部進行客戶招商月計畫實施；
6、招商主管制定客戶招商周計畫；
7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
9、商業專案部進行客戶分類、確定重點；
10、商業專案部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表11、商業專案部負責客戶與開發商的溝通談判；
12、開發商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金；
13、商業專案部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；
5樓：深圳珠寶公司
招商可以選擇會場招商、直接走訪招商、廣告招商、人際關係招商、樣板市場招商等不同的招商方式。招商需要資訊集中、資源集中，通過策略化的方式運用，使招商取得成功。至於各種方式的詳細介紹和分析你還是看看《商業地產招商經營管理指南》這本書吧，我看過這本書，對於商業地產招商方面的工作分析的挺詳細的。
希望我的答案能幫到你。加此使用者名稱交流
6樓：李軍峰
二）招商人員
的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊
再大的專案也是人做的，人的因素在專案招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
目前，新聘4人，其中招商部文員一名，招商專員兩名，企劃宣傳一名。通過網路等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建乙個 10 人左右（不含招商中心人員）的專業化團隊。
7樓：明港商貿中心
主要看區域位置和招商條件的優越性，以大中型商家為招商目標。
商業地產招商有什麼方式商業地產招商有什麼好的策略嗎？
商業地產招商的方式如下 1 商業專案部進行市場調研和目標客戶分析 2 確定招商物件 3 確定經營模式 投資經營 委託經營 租賃經營 直接經營 虛擬經營 4 制定招商優惠策略 5 商業專案部進行客戶招商月計畫實施 6 招商主管制定客戶招商周計畫 7 客戶管理員對客戶資訊歸檔完善 招商資料準備就緒 8 ...
商業地產招商具體是做什麼呀，商業地產招商的具體流程是什麼啊？誰給我解答下。
所謂商業地產就是指地產公司做的商業專案，通俗上說就是商場或者是購物中心，比如說萬達集團的萬達廣場，恆隆集團的恆隆購物廣場，華潤集團的永珍城等等。所謂招商呢，通俗上講就是把各個品牌召集到商場裡。裡面有很多很多的品牌，這些品牌就是由萬達的招商專員或者是招商經理招過來的，就是負責和品牌公司談判，包括租金租...
投資商業地產應該注意什麼,投資商業地產需要注意什麼
投資商鋪首先保證投資的安全，看看這個專案是否定位清晰 前景明朗，其次是回報率，地產的回報分為物業公升值和經營收益，這兩部分要綜合考慮。第三條最容易被廣大投資者忽略，錢投出去簡單，能否輕鬆變現是很關鍵的。投資商業地產需要注意什麼 商業地產產品有好幾種，比如商鋪 寫字樓 公寓 商墅等，不太清楚是具體哪種...