1樓：無錫冠亞裝置
選擇題嗎，你的選擇項沒貼
1．具有強烈的群體意識，集體決策、
2．信任是合作成功的重要媒介
3．講究禮儀，要面子
4．耐心是談判成功的保證
你看下這四條裡有沒有符合的呢
中國人與日本人的談判風格有什麼不同
2樓：珃顠璡
中國人的談判風格
（1) 談判關係的建立。中國商人十分注重人際關係
。在商業領域和社會交往的各個環節，都滲透著關係。在商務交往中建立業務關係，一般情況下借助於一定的中介，找到具有決策權的主管人員。
建立關係之後，中國商人往往通過一些社交活動來達到相互的溝通與理解。這些活動通常有宴請、觀光、購物等。
(2) 決策程式。決策結構和關係一樣，人的因素始終是決定性的。從某種程度上說， 中國企業的決策系統比較複雜， 改革過程中企業的型別多，差異大。
企業的高層領導往往是談判的決策者。爭取他們的參與，有利於明確彼此承擔的義務，便於執行談判協議。
(3) 時間觀念。中國人對時間的流逝並不十分敏感。人們喜歡有條不紊、按部就班。
在商務交往中，對時機的判斷直接影響到交易行為。信奉欲速則不達，防止拔苗助長、急躁妄為。如果時機不成熟，他們寧可按兵不動，也不草率行事。
隨著市場經濟的確立和深入，中國人的時間觀念正在逐漸加強，
工作效率正在不斷提高。
(4) 溝通方式。中國文化追求廣泛意義上的和諧與平衡。受儒家文化的影響，面子觀念深入社會生活的各個方面與層次，並直接影響商務談判。
在商務談判中，商人不喜歡直接、強硬的交流方式，對對方提出的要求常常採取含糊其辭、模稜兩可的方法作答，或利用反問把重點轉移。
名片被廣泛使用在商業往來中。備好自己的名片是聰明的做法。通過名片的交換，可以了解到雙方各自的等級地位，以便注意相應的禮節。
(5) 對合同的態度。傳統中國社會重視關係勝於重視法律。改革開放後，中國加強了法制建設和執法的力度，人們的法制觀念和合同意識不斷增加。
中國正處於快速發展時期，大量條件發生變化後，**和企業都可能將某些方面作些調整，從而影響事先簽訂的協議的履行。
日本商人的談判風格
(1) 談判關係的建立。日本人的談判方式獨特，被認為是很難對付的談判物件或圓桌武士。日本人相信良好的人際關係會促進業務的往來和發展。
他們十分重視人際關係。人際關係的建立及其信任程度，決定了與日本人建立商務關係的狀況。日本人相信一定形式的介紹有助於雙方盡快建立業務關係。
因此，談判開始之初，日本商人會想方設法找一位與他們共事的人或有業務往來的公司來作為談判初始的介紹人。日本人往往通過私人接觸建立聯絡，或通過**部門、文化機構以及有關的組織安排活動來建立聯絡。為了進一步了解談判對手，日本商人常常邀請談判對方去飯店或其他場所。
(2) 決策程式。日本商人的決策程式或步驟往往令談判小組的每個成員感覺到自身參與的重要作用。表現為兩大特點：
一是自下而上，上司批准。即先由下級或部屬對某個方案進行討論認同，然後再由上級領導決定。這一特點由於建立在充分討論的基礎上，因而容易執行。但決策時間過長，效率不高。
二是認同在先，集體決策。 談判過程中， 日本商人總是分成幾個小組； 任何個人都不能對談判的全過程負責； 決策必須徵求全組人員的意見。任何決策只有在全組人員均認可後才能付諸實施。
(3) 時間觀念。由於認同在先，集體決策，因而日本商人的決策過程較慢，並受到許多外國談判人員的批評。因此，在與日本商人的談判過程中，想急於求成是不太現實的。
日本商人對截止日期、時間有跟等不理不採。在對方的各種壓力之下， 他們仍然心平氣和、沉著冷靜。 另外，要讓日本商人在談判中暢所欲言，必須花大量的時間來發展與他們的私人關係。
一旦日本商人同意了一項提議，做出某種決定，他們往往堅持自己的主張，很難改變他們的決定。因為改變決定需要參與談判的全體成員的同意。
在日本人的商業圈裡，他們注重禮儀。對對方的感激之情往往借助於饋贈禮品或熱情款待對方等方式來表達。饋贈禮品的時間通常在歲 末或其他節假日。
(5) 對合同的態度。日本商人有一套自己的標準和原則。他們認為，相互之間的信任在業務往來中最重要，不必明白無誤地簽訂詳細的合同。
這種觀念正在發生變化。不過，即使書面形式的合同，合同的內容也非常簡短。 他們大量依賴於口頭協議。
南韓商人的談判風格
3樓：匿名使用者
1．談判前重視諮詢。 南韓商人十分重視商務談判的準備工作。在談判前，通常要對對方進行諮詢了解。
一般是通過海內外的有關諮詢機構7解對方情況，如經營專案、規模、資金、經營作風以及有關商品**等。如果不是對對方有了一定的了解，他們是不會與對方一同坐在談判桌前的。而一旦同對方坐到談判桌前，那麼可以充分肯定南韓商人一定已經對這場談判進行了周密的準備、胸有成竹了。
2．注重談判禮儀和創造良好的氣氛。 南韓商人十分注意選擇淡判地點。 一般冉炊選擇有名氣的酒店、飯店會晤。
會晤地點如果是南韓方面選擇的，他們一定會準時到達。如果是對方選擇的，南韓商人則不會提前到達，往往會推遲一點到達。在進入談判地點時，一般是地位最高的人或主誠人走在最前面，因為他也是談判的拍板者。
南韓商人十分重視會談初始階段的氣氛。一見面就會全力創造友好的談判氣氛。見面時總是熱情打招呼，向對方介紹自己的姓名、職務等。
落座後，當被問及喜歡用哪種飲料時，他們一般選擇對方喜歡的飲料，以示對對方的尊重和了解。然後，再寒暄幾句與談判無關的話題如天氣、旅遊等等，以此創造乙個和諧的氣氛。爾後，才正式開始談判。
3．注重技巧。 南韓商人邏輯性強，做事喜歡條理化。談判也不例外。
所以，在談判開始後，他們往往是與對方商談談判主要議題。而談判的主要議題雖然每次各有不同，但一般須包括下列五個方面的內容，即闡明各自意圖、叫價、討價還價、協商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開門見山。
常用的談判方法有兩種，即橫向談判與縱向談判。前者是進入實質性談判後，先列出重要特別條款，然後逐條逐項進行磋商。後者即對共同提出的條款，逐條協商，取得一致後，再轉向下一條的討論。
有時也會兩種方法兼而用之。在談判過程中，他們遠比日本人爽快。但善於討價還價。
有些韓人直到最後一刻，仍會提出「**再降一點」的要求。他們也有讓步的時候，但目的是在不利形勢下，以退為進來戰勝對手。這充分反映了南韓商人在談判中的頑強精神。
此外，南韓商人還會針對不同的談判物件，使用「聲東擊西」、「先苦後甜」、「疲勞戰術」等策略。在完成談判簽約時，喜歡使用合作物件國家的語言、英語、朝鮮語三種文字簽訂合 同。三種文字具有同等效力。
哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?
4樓：wave帽子
亞文化日本人的特點是慎重、規矩、禮貌、團體傾向強烈，有強烈的團
體生存和發展的願望。日本人的典型品格被人們認為是典型的「硬殼」
思維結構。日本人在談判中表現為耐心十足，強烈地希望談判取得成
功。日本商人的時間概念極強，生活節奏快，這是由日本人的生活充
滿著競爭造成的。在日本社會中，特別強調秩序和人際關係。日本商
人喜歡在正式談判之前，先與談判對手進行接觸以了解對手、增進感
情、促進成交，而這種接觸往往通過朋友或適當的人作介紹。日本人
在談判中通常不能坦率、明確地表態。有時**中的水分極大，常使
談判對手產生含糊不清、模稜兩可的印象甚至產生誤會，令談判對手
感到焦躁不安。
日本人在簽訂合同前一般格外謹慎，習慣於對合同作詳細審查並
且在內部做好協調工作，這就需要乙個較漫長的過程。但一旦做出決
定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人
談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細審查合同，
含糊不清的地方必須明確，以免日後造成糾紛。
日本人大多數信奉神道和佛教，他們不喜歡紫色，認為紫色是悲傷的色調；最忌諱綠色，認為綠色是不祥之色。還忌諱3人一起「合影」，他們認為中間被左右兩人夾著，這是不幸的預兆。日本人忌諱荷花，認為荷花是喪花
談判時，日本人用拇指和食指圈成「o」字形，你若點頭同意，日本人就會認為你將給他一筆現金。在日本，用手抓自己的頭皮是憤怒和不滿的表示。
日本人接待客人不是在辦公室，而是在會議室、接待室，他們不會輕易領人進入辦公機要部門。日本不流行宴會，商界人士沒有攜帶夫人出席宴會的習慣。商界的宴會是在大賓館舉行的雞尾酒會。
日本人沒有互相敬菸的習慣。
日本人不喜歡針鋒相對的言行與急躁的風格，把善於控制自己的舉動看作一種美德，他們主張低姿態待人，說話時避免凝視對方，彎腰鞠躬以示謙虛有教養。在社交活動中，日本人愛用自謙語言，如「請多關照」、「粗茶淡飯、照顧不周」等，談話時也常使用謙語。
5樓：匿名使用者
你是否廣東華商學院的？
義大利商人的談判風格
6樓：匿名使用者
人和法國人有許多共同之處。在做生意方面，兩國都是非常重視商人個人的作用。所不同的是義大利人的國家意識要比法國人淡薄一些。法國商人經常以本國的優越性而自
豪，而義大利商人則不習慣提國名，卻常提故鄉的名字。
義大利存在著大量的商業機會，可以從那裡購買或向那裡銷售各類產品。如果購買的產品正是他們的技術所生產的，這些產品一般都具有很高的質量。義大利人與外國做生意的熱情不高，而熱衷於同國內企業打交道，因為他們覺得國內企業和他們存在共同性，而且產品的質量也是可以信賴的。
義大利由於歷史和傳統的原因，形成了比較內向的社會性格，不大注煮外部世界，不主動向外國的風俗習慣和觀念看齊。
義大利領導人與下屬打交道時比較獨斷，與企業外的其他人打交道時，也是刻板、僵硬，缺乏民主色彩。他們情緒多變，喜怒無常，做手勢時特別激動，肩膀、胳膊和手隨著說話聲音的節拍揮動不止。他們生氣的時候，簡直近於瘋狂。
他們常常為了很小的事情而大聲爭吵，互不相讓。
義大利商人在處理商業事務時通常不動感情，他們做出決策很慢，但同日本等國家不一樣的是，他們並不是要和同僚協商，而是不願倉促地表態。如果對方給他們乙個做出決策的最後期限，他們會連眼都不眨地迅速拍板定案，這一方面顯示了他們應付危機的能力，另一方面，或許他們早已經胸有成竹了。
義大利人特別喜歡爭論，如果允許，他們會整天爭論不休，特別是在**方面，更是寸步不讓。但是，他們對產品質量、效能以及交貨日期等事宜都不太關注，雖然他們當然希望所買或銷售的產品能正常使用。這一點與德國人明顯不同，德國人寧願多付款來取得較好質量的產品和準確的交貨日期，而義大利人卻寧願節約一點，力爭少付款。
在義大利從事商務活動，必須充分考慮其政治因素。特別是涉及到去義大利投資的專案時，更要慎重從事，先了解清楚
義大利一方的政治背景。否則，如果遇到政局發生變動，就難免蒙受經濟損失。
義大利的商業交往大部分都是公司之間的交往，而在這種交往中起決定作用的是代表公司出面的個人。所以，義大利商人個人在交往活動中比其他任何國家商人都更有自主權。
義大利商人崇尚時髦，他們衣冠楚楚，瀟灑自如，通常坐在裝置豪華的現代化辦公室裡工作。他們講究飲食，重視家庭，而對兒童有很大耐心。義大利的飯店都在某種程度上容忍
孩子們吃飯時調皮搗蛋，有時甚至任其為所欲為。
義大利商人也有明顯的缺點，那就是常常不遵守約會時間。甚至有的時候不打招呼即不赴約，或單方面推遲會期。他們工作鬆鬆垮垮，不講效率
破壞文物應該歸納於刑法的哪一條罪名
故意毀壞文物罪，是指違反國家文物保 律 法規的規定，損毀國家保護的珍貴文物的行為。文物，是指具有重要歷史 藝術 科學價值的各種歷史遺產，依據 中華人民共和國文物保 的規定，具有歷史 藝術 科學價值的古文化遺址 古墓葬 古建築 石窟寺 石刻 藝術品 工藝美術品 文獻 實物等。珍貴文物，是指上述文物中的...
期望理論體現了哪一條重要的激勵原則
期望理bai 論又稱作 效價du 手段 期望理論 zhi 是管理心理學與行為科 dao學的一種理論。這回個理論答可以公式表示為 激動力量 期望值 效價。是由北美著名心理學家和行為科學家維克托 弗魯姆 victor h vroom 於1964年在 工作與激勵 中提出來的激勵理論。在這個公式中，激動力量...
中國的逆流河有哪些？最長的是哪一條
中國的內流河有塔里木河 伊犁河 疏勒河 黑河 弱水 柴達木河 孔雀河 格爾木河 布哈河等。中國最長的內流河是塔里木河。塔里木河由發源於天山的阿克蘇河 發源於喀喇崑崙山的葉爾羌河以及和田河匯流而成，最後流入臺特馬湖。它是中國第一大內流河，僅次俄羅斯的伏爾加河 烏拉爾河，中亞的錫爾河 阿姆河，為世界第5...