1樓：匿名使用者
韋納的歸因理論是關於判斷和解釋他人或自己的行為結果的原因的一種動機理論。主要有三個論點：
1、人的個性差異和成敗經驗等影響著他的歸因。
2、人對前次成就的歸因將會影響到他對下一次成就行為的期望、情緒和努力程度等。
3、個人的期望、情緒和努力程度對成就行為有很大的影響。
韋納從認知心理學的角度把成功和失敗的原因劃分成三個維度，比海德的思想有所發展，並且有助於人們對成就行為的原因進行分析。他認為，我們對成功和失敗的歸因，會對以後的行為產生重大影響。如果乙個人把考試失敗歸因於缺乏能力，那麼以後考試還會預期失敗，這是因為能力是乙個穩定性的原因；如果把考試失敗歸因於運氣不佳，那麼以後考試就不大可能預期失敗，這是因為運氣是乙個不穩定性的原因。
有成就需要的人會把成就歸因於自己的努力，把失敗歸因於努力不夠。不甘於失敗，堅信再努力一下，便會取得成功。相信自己有能力應付，只要盡力而為，沒有辦不成的事。
相反，成就需要不高的人認為努力與成就沒有多大關係。他們把失敗歸因於其他因素，特別是歸因於能力不足。成功則被看成是外界因素的結果，如任務難度不大、正好碰上運氣等等。
作為對成就需要理論的乙個補充，歸因理論特別強調成就的獲得有賴於對過去工作是成功還是失敗的不同歸因。如果把成功和失敗都歸因於自己的努力程度，就會增強今後努力行為的堅持性。反之，如果把成功與失敗歸因於能力太低、任務太重這些原因，就會降低自身努力行為的堅持性。
運氣或機遇是不穩定的外部因素。過分地歸因於這一因素會使人產生「守株待免」的堅持行為，也是具有高成就需要的人所不屑為的。總之，只有將失敗的原因歸因於內外部的不穩定因素時，即努力的程度不夠和運氣不好時，才能使行為人進一步堅持原行為。
韋納認為，教育和培訓將使人在成就方面發生激勵變化並促進激勵發展。培訓的重點是教育人們相信努力與不努力大不一樣。
簡述弗洛姆期望理論,弗洛姆的期望理論
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