1樓：搜狐焦點
有關商品房買賣而引發的法律糾紛層出不窮，掌握有關法律知識很有必要。例如，購買房屋時談判技巧有哪些，談判時注意什麼？下文將就此問題分析與討論，希望對您有所幫助。
一、購買房屋時談判技巧有哪些
一般來講，房地產公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經過嚴格的培訓，而培訓的最主要內容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業的信心。與此同時，公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施，以鼓勵銷售人員。總之，老闆的最終目的，就是要讓手下的這些銷售人員成為面對芸芸眾生無所不能的推銷物業的心理專家。
面對受過如此專門訓練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧作周旋，力爭讓自己的心態始終處於上風。比如在第一次接觸某處物業時，售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯絡位址。
此時，如果你確有購買意向，你可以留下聯絡方式，但應注意：言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣，而只要把需要了解的資訊了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業所具有的優勢，最好還是少說為佳。
因為此後，售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中，在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時，你真正要做的事情，就是要在不經意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。
等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經為此做了充足的準備，只有他讓出多少個「點」，才有把你留住的可能。
談判桌歷來是鬥智鬥勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學會控制自己的言談舉止，有理、有力、有節地爭取自己的利益，以穩重、成熟的心態，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意想不到的功效。
二、談判時注意什麼
1、估算房產價值高低
購房人在把握**時，一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解，比如同檔次房屋的**、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的範圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對小些的區域內；如果是高檔物業，則應在整個一條大街或乙個物業區屬相對大一些的範圍內進行考察。對於外部的資訊，就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。
2、探明物業本身素質
這個過程中必須要了解的資訊包括：房屋開發手續是否健全；開發商的信譽和知名度（如果是銷售**商售房，則應對**的資質情況進行了解）；房屋建築、裝修質量；房屋建築進度是否與先期承諾吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。
以上是關於「購買房屋時談判技巧有哪些，談判時注意什麼？」等問題的分析與回答，如果您還有疑問，不妨問問專業的律所，或者諮詢我們專業的律師。
（以上回答釋出於2017-01-11，當前相關購房政策請以實際為準）
買房子談價技巧及應該注意哪些??
2樓：巧公尺樂
(一)替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出
的**務必在合理的範圍內。
(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你願意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對於輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。
(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
(九)記住「這件事我會考慮一下,」這也是一種讓步。
(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到乙個承諾。
(十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
(十二)不要不好意思說「不」。大部分人都怕說「不」,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說「不」。所以要耐心些,而且要前後一致。
(十三)不要出軌。儘管在讓步的情況下,也要永遠保持全域性的有利形勢。
(十四)假若你在做了讓步後想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協定,一切都還可以重新來過。
(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過於堅持原來的**;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數和程度。
賣房談判有什麼技巧？
3樓：_末家男人丶勍
第一招：別用經驗估算給房子定價
房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得**已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做乙個準確的**評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優化。
置業專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社群環境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出乙個價效比最優化的售價空間。對房主來說，這是乙個如意的**空間；而對於買家來說，這是乙個合理的**空間。
以這樣的**空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
第二招：「情人眼裡出西施」
當前二手房市場的供求關係決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的**。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。
所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要；然後再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體裡；最後找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到最看重自己房子的「那乙個」，讓房子實現「情人眼裡出西施」的效果了。
第三招：凸顯房子的「迷人曲線」
找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺乙個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速公升值。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的優勢，讓買家愛上你的房子。
第四招：抹去房子的魚尾紋
找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提公升房子的受歡迎程度。如：
房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。
第五招：不斷長大的金元寶
乙個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來公升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的資料，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是乙個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。
第六招：把房子變成「心靈雞湯」
談判是二手房交易中的乙個關鍵環節。對於賣家來說，談判的目標只有乙個：將房子賣出好價錢，並且盡快地賣出去。
要想實現這個目標，房主在談判中需要學會乙個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。
換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：
你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。於是，他的談判立場也就會變得親近而靈活
買房子跟房主以及中介談判，需要注意什麼？要他們提供哪些材料？
4樓：李可回家吧
買房的時候要格外小心，多了解一些買房注意事項對你幫助很大的，我總結了一些希望幫到你：
第一類：虛假廣告
設計精美的廣告經常是吹得天花亂墜，很多購房人買某乙個專案的慾望首先**於房地產商的廣告或展會上的沙盤。「樣板房」也耍花招，一些開發商利用樣板房欺騙消費者，樣板房質量、結構與實際所交房不符、裝修中利用視覺誤差、家具尺寸相對縮小等進行誤導。
應對：購房者要仔細閱讀購房合同中的內容，必要時還要把廣告宣傳的內容全部載入正式的合同中，這樣才***。
第二類：配套設施
開發商在銷售專案時對今後的生活配套設施承諾得完美無缺，但購房者真正領取了住房鑰匙準備入住時，會發現許多的承諾並不到位。
應對：購房者應冷靜分析各種配套設施存在的可能性和合理性，不為表面現象所迷惑。如開發商提供免費交通車，能長期免費嗎？
二是調查教育設施是否為教育行政部門所認可。三是看周圍是否有替換的配套設施。假如缺乏上述措施，一旦開發商提供的配套設施不配套，麻煩就多了。
第三類：內部認購
內部認購是房地產開發商不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房**相對較低，從而吸引了許多買房者。但一些內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其不受法律保護，購房者的權益也無法受到保障。
應對：最好不要購買這類商品房。至於想買低價房的業主或投資者，應選擇信譽好、實力雄厚、具有市場品牌的樓盤。
第四類：物業管理
開發商強迫業主接受其指定的物業管理公司的服務，損害業主的正當權益。或在一段時間後偷偷更換物業管理公司，以次充好。
應對：購房者在簽訂房屋買賣合同時，對指定的物業管理公司服務期限超出一年的應提出反對意見，因為這屬於不合理的違反購房者意願的附加條件。
第五類：逃避債務
借破產逃債是許多公司常用的伎倆。一些不負責任的企業常常將資產轉移到另一專案中，或隱匿財產，抽逃資金，做假賬造成破產的假象，搞假破產。
應對：業主可盡量選擇信譽好的開發商，要分清股東與公司的關係，同時，明察暗訪專案公司的實際財產。
六類：亂收費
物業管理公司亂收費，通常表現在下列幾方面：
1.超出核准的**收取管理費。
2.擅自提高收費標準，賺取收費差價。
3.擅自增加專案建設，而將費用分攤給業主。
應對：業主應積極參與，選出為全體業主服務的業主委員會。這樣業主委員會可以挑選信譽好的物業管理公司，或解除與信譽不好的物業管理公司之間的合同，並有權監督物業管理公司的行為。
第七類：購房合同
購房者與地產銷售商簽訂的購房合同會有空白的地方作為合同的補充條款，但如果雙方沒有補充條款，就應該注意合同的空白處別讓開發商做了手腳。
應對：購房者簽訂購房合同時，一定要耐心看完全文，遇到空白處應填上自己應有權益的內容。如無需填寫時，也應畫上橫線。
第八類：房產證拖著不辦
有些業主買房時開發商承諾在三個月之內辦理房產證，但有時好幾年房產證依然沒辦下來。幾年來每次去找開發商，對方都有一套託詞，用的最多的一句話就是「正在辦理」。
應對：購房時看商品房是否「五證」齊全。即《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程開工許可證》、《商品房預(銷)售許可證》。
若不齊全，消費者購買後則可能拿不到房產證，商品房質量也得不到保障。
—————————------------打字不易、公升級不易、且看且珍惜 -----------—————————
—————————----------- 如果對你有幫助、還望你採納答案------------—————————
————————----希望你新的一天，心想事成，工作順利，生活歡樂美滿--————————
談判技巧有哪些？談判有哪些策略和技巧
一定要主觀明確，講每句話的同時，要在自己大腦裡飛速的尋味一下，一定要注視著對方的眼睛，另外不要讓對方牽著你的鼻子走！還有講話不要太過於生硬，吐字清楚，講話風趣但不庸俗！最佳建議去買一些相關的書籍看看！哈哈，我自身的看法，以為我也是個做生意的！我是鹿哥，一名營銷策劃師。每天都會為大家分享銷售技巧和商業...
常用的談判技巧，商業談判技巧有哪些？
我們談判的時候，要學會換位思考，學會站在對方的角度去考慮問題，得知道對方想要什麼，對方有什麼，你有什麼，你想要什麼。你得知己知彼，才能百戰不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施範圍之內，你進行妥協，從而使得雙方的爭議得以解決。比如說今天你想要a，對方也想要a，對方手上有乙個b，你可以說...
買房子談價技巧及應該注意哪些,買賣房屋怎樣談價
一 替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出 的 務必在合理的範圍內。二 讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。三 讓對方對重要的問題先讓步,如果你願意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。四 讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對於輕易獲...