1樓：搜狐焦點
凡是商品，其都有議價空間，房屋也屬於商品的一種，那麼其議價幅度究竟如何?一般來說，樓市景氣時，議價空間小;相對低迷階段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，買房議價的幅度主要還是因樓市情況、住房心態、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。
當然，賣方都希望**房屋的**愈高愈好，而買方則希望用最便宜的**買到好房。購房者應如何搞定議價策略，使交易局勢有利於買方呢?
第一步：掌握目標**
首先，應清楚中意的物業**如何。愈明了物業的基本資料，愈能增加變價的籌碼。了解中意小區的物業情況，以及在市場成交中的**，了解周邊二手房房屋的日常單價，和成交數。
摸清物業和周邊樓市**。而成交價則是經過買賣雙方交戰，在你情我願的情況下成交的**。在市場大的情況相同、房屋買賣條件無二的情況下，善於議價者，其成交價可能出現比發展商底價低的數字。
可見，增強議價能力就顯得格外重要。
一般來說，賣房者定房價時，是以總成本加上利潤及應交稅費等。房屋成本主要包括土地、建築、營銷等費用，以及證照費用，**廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然，房地產具有獨特性，售價隨著物業的個別因素、區域因素與銷售時機而有所變動，故應視區域內其他類似產品的**作為參考。
第二步：展現購房誠意
掌握了房價應如何判定後，面對業務人員的開價又應如何「應戰」呢？大多數的業務員對各種殺價均有說辭。但業務人員基於業績壓力，均會在許可權範圍內盡量達成交易。
前提是要購房人喜歡物業，對產品認同，也就是要讓業務員感受到購房人的誠意。
購房人除展現誠意外，對**的收放是靈活運用的。如看房後，有時會突然推出個別**較低的房子，此時，該房子的議價空間會拉大，但房子成交比上公升，業務員守價會守得比較緊，議價空間相對縮小。
第三步：挑剔房屋不足
在買賣雙方的議價中，銷售人員最初會基於房屋某些不足之處，當購房者提出讓價要求時，會先在許可權內每平方公尺讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大，銷售人員才會與原屋主協商。那怎樣才能讓物主心甘情願讓價呢？
購房人從挑剔產品著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營造成本等方面提出合理的看法，或對房屋朝向、住家環境、電梯數量等可以挑出有道理的毛病後，物主可能會讓價的。購房人如要進一步殺價，可採取以量制價方式，達到殺價目的。
（以上回答釋出於2015-08-24，當前相關購房政策請以實際為準）
買房能不能砍價
2樓：地產大
國學智慧型看買房36計之隔岸觀火
3樓：丿影灬
天啊，這麼便宜，白菜價啊，我們這邊縣城邊都要1萬每平方公尺，中間高達2萬多每平方公尺，注意是縣城，我們這邊乙個小縣城房價高的太jb離譜了，
4樓：抹茶餅乾榴蓮酥
我是房產置業顧問，給您一些非常實用的建議。
1、會看專案 對於開發商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，彷彿個個毗鄰
江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照座標，在真正的地圖上查詢，您才會知道這樓盤的真實位置。
3、看清** 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低**，而實際**，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。
4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將後者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。
5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
6、了解開發商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發企業或其他參與專案單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有專案的優勢與優惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什麼「機不可失」之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優惠而心動。
8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種**行為，開發商的口頭「保證」是不可靠的。
9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家諮詢一下貸款政策和知識，然後仔細算算，哪種方法合算。
10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內容。連連
購房「陷阱」全知道：
一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鑽進了不法房地產商設定的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延**等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生，從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那麼，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開發商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對於這種承諾不寫在合同裡。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水幫浦、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有乙個說法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批准為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發商就給買房人設下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房**相對較低，對那些買房人自然有吸引力。
在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也藉此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
其二，製造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和**的制定上做文章。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，並且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經「名花有主」，另一方面還可以避免這些「醜女」到最後「待字閨中」。
當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
在**的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其餘單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發商往往會把**定得低一些，以所謂的「最低價」（通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個「最低價」也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場布置以及廣告炒作成功，**都會節節公升高。
其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了製造一種銷售興旺的假象，開發商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做「托兒」，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客戶的購買慾望。
其四，設定定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的「小定」，簽訂認購協議書，然後要求客戶次日交齊「大定」。
而一旦客戶把「大定」也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：「如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還」。
有許多客戶在簽署認購協議書後，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己並不願意籤的合同，從而給自己帶來更大的損失。
5樓：雙魜愚
能，一般來說房子最便宜是便宜5個點，還有什麼付款優惠啊，最後結算的時候你再叫便宜點。
6樓：紅顏佳偶輕笑者
可以的哦，看你智商咯
7樓：關漠莘金枝
可以的，最好是找開發商砍價，估計降價不是很多
買房必看!五招教你把握砍價好時機
8樓：搜狐焦點
買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至於，究竟該如何砍好價？這個重點就在於砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達到「砍價」的目的。
一、市場不景氣，房屋空置率高
當房地產市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。
二、抓住開發商急於佔有市場的機會砍價
和其他所有的商品一樣，乙個新的樓房建成，和乙個新產品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，佔領市場，從而像那些類同的商品發起挑戰。在這種時候，毫無疑問，最有效的吸引消費者的手段就是降低**，比同類的商品擁有更便宜的**，在這樣的營銷心態的指導下，開發商一般是以低價入市，來達到一定的市場占有率。
三、抓住開發商的困境砍價
當開發商因房屋積壓、資金周轉不靈、銀行催債等等問題陷入困境，最有效的方法就是降價**房屋，加快資金周轉。所以，這個時候自然就是乙個成功砍價的好時機。
四、抓住賣場的有利時機砍價
在售樓處時，當銷售代表已經疲勞作戰，無力再全神戒備，與你進行車**戰的時候；或者是他們今天還沒有完成銷售任務，急於趕任務限額的時候。這個時候，砍價自然比較好。
五、排除競爭對手後砍價
如果說你發現有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個**，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談談，一般都會有些收穫。
所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住乙個有利的時機，對於你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個**，多看多聽，這樣才能找準絕佳的時機。
（以上回答釋出於2017-03-29，當前相關購房政策請以實際為準）
買房也能砍價？這五大招幫你便宜買房
買房其實跟買菜一樣，都是可以砍價的，無非就是砍多砍少的事情，但這房價也不是你說砍多少就是多少，畢竟沒有誰會願意虧本把房子賣給你，所以你還得學會以下這幾招。第一招 不露聲色 聽到 不露聲色 這個詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實買房砍價在多數時候也確實是場心理戰，而不表露出自己的情緒...
買房如何才能最省錢其實買房也是可以砍價的
省錢方法如下 bai一 開盤前提du前認購 大部分樓盤zhi 在開盤前都會dao 先 儲客 版 也就是先確定好一 權部分購房者，在這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映 心裡沒底 所以為了吸引更多購房者的注意，會為前期登記的買家提供一定幅度的...
買房真的能砍價！掌握省錢小技巧,買房真的能砍價！掌握四個省錢小技巧！
買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至於，究竟該如何砍好價？這個重點就在於砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達到 砍價 的目的。一 市場不景氣，房屋空置率高 當房地產市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發商就會想盡辦法 絞盡腦汁地吸引業主。所以砍價的成功率自然就...