1樓：玩世不恭阿敬
首先要學會去聆聽對方的講話，然後要注意不能失禮。
工程諮詢人員商務談判時需要注意什麼？
2樓：趙鵬
深入做好前期調研，充分考慮談判前的方方面面 在談判工作開始前，工程諮詢人員要對具體的爭議問題做好充分的調查研究。不僅要充分了解合同、圖紙會審記錄、變更通知、隱蔽工程簽證脊族資料等有關情況，還要對談判中可能發生的各種情況，雙方。
根據談判目標，採用不同的談判策略 在談判過程中，投資管控人員要充分堅守自身底線纖信原則。確定要哪些問題上堅持本方合理訴求？哪些問題可以根據談判具體情況，做出適當讓步，以及讓步到何種櫻豎弊程度？
從而根據具體情況，
3樓：山青水秀
工程諮詢人員商務談判是需要注意什麼感覺，注意的話就是你的言談舉止和你的一對演繹行吧？
4樓：玩世不恭阿敬
首先注意禮貌，其次要體現自己的誠意與尊重。
5樓：紅色影子的雄鷹
因此，工程諮詢人員必須掌握談判的一些基本策略察漏，在保障自身企業不受損害的前提下，採取靈活的談判策略，為專案的順利實施鄭虛奠定乙個良敗叢爛好的基礎。 一、投資。
工程合同談判的常用技巧和策略有哪些？
6樓：北華工程專案管理
建築工程合同談判是建築企業生產經營中非常重要的環節，工程專案管理人員、專案經理應瞭解如何審時度勢，在談判中讓自己的企業建立優勢，維護自身的利益和合法權益。那如何維護自身利益呢？下面從三個方面進行說明。
一、清晰瞭解合同談判內容
1、關於工程內容和確認。
2、關於技術要求、技術規範和施工技術方案。
3、關於合同**條款。
4、關於**的調整條款。
5、關於合同款支付方式的條款。
6、關於工期和維護期。
7、合同條件中其他特殊條款的完善。
二、瞭解工程合同風險產生原因
1、合同的不確定性。由於人的有限理性，對外在環境的不確定性是無法完全預期的，不可能把所有可能發生的未來事件都列入合同條 款。
2、在複雜的、無法**的世界中，工程總是存在著不確定的風險事件，無法根據突發的變化做出計劃，往往計劃趕不上變化，諸如不利的自然條件、工程變更、政策法規的變化、物價的變化等。
3、合同語句表達不清晰、不細緻、不嚴謹、矛盾等可能造成合同不完全，容易導致雙方理解上的分歧而發生糾紛，甚至發生爭端。
4、由於合同雙方的疏忽未就有關的事宜訂立合同，而使合同不完全。
5、交易成本的存在。因為合同雙方為訂立某一條款以解決特定事宜的成本超出了收益造成合同不完全。
6、資訊的不對稱。
7、機會主義行為的存在。機會主義行為被定義為用虛假的、空洞的、非真實的威脅或承諾來謀取個人利益的行為，所追求的是自身利益的最大化，且最大化行為具有普遍性。經濟學上的機會主義行為主要強調的是用掩蓋資訊和提供虛假資訊損人利己。
三、瞭解工程合同風險分配
1、工程合同風險分配的重要性
合理分配風險的好處是：
a、業主可以獲得乙個合理的**，承包商**中的不可預見風險費較少。
b、減少合同的不確定性，承包商可以準確地計劃和安排工程施工。
c、可以最大限度發揮合同雙方風險控制和履約積極性。
d、整個工程的產出效益可能會更好。
2、合同風險分配的原則
關於該問題的具體操作辦法，還有很多，北華工程專案管理裡的很詳細。
如何進行成功的商務談判？
7樓：耐撕胡老頭
**低成。談判是給自己留下較大的後退餘地，開始是要價要高，做出讓步後，仍能以較高的**達成交易。
得到乙個有威望的盟友。搬出與某個有威望的人或有影響專案的關係，你就可以使對方接受較低的**。
表明立場。表明自己的立場並告訴對方，已無法再做讓步。
推諉責任。與對方真誠談判，在準備簽約時，可以告訴客戶，還需要向上司請示。
出其不意。讓你的對手對你在總戰術方面有明顯的、出人意料、戲劇性的變化感到心慌意亂。，打亂對方的部署，按照你的意圖行事。
8樓：解憂答疑
商業談判的九大技巧。
傾聽乙個談判高手通常提出很尖銳的問題，然後耐心的傾聽對方的意見。商務專家說，如果我們學會如何傾聽，很多衝突是很容易解決的。問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙於確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。
充分的準備。
要取得商業談判的成功，必須在事前儘可能多地蒐集相關資訊。例如，你的客戶的需要是什麼？他們有什麼選擇？事先做好功課是必不可少的。
高目標有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高，買家則應該還乙個比他們準備付的要低的**。
耐心管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優勢。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。
滿意如果在談判中對方感到很滿意，你已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。
讓對方先開口。
找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。
第一次出價。
不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。
讓步在商業談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應地再從對方那裡得到一些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。
離開如果乙個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。永遠不要在沒有選擇餘地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風。
工程商務談判的成功標準和原則是什麼？如何提高商務談判的技巧
9樓：安小姐的夏天
商務談判的基本原則：
一、堅持利益為本。
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼於利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背後。
二、堅持互惠互利。
商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當儘可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
三、堅持客觀標準。
在談判過程中，一定要用客觀標準來談判。這些客觀標準，包括等價交換、國際慣例、法律法規等。比如，甲方向乙方購買一臺裝置，甲方希望低價，乙方希望**，如何確定乙個公平的**，既要考慮裝置製造成本，又要參考同類裝置的市場**。
只有這樣堅持客觀標準。才會使談判有更高的效率。
四、堅持求大同存。
談判既然是作為謀求一致而進行的協商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的「同」、「異」，因此，為了實現成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發現對方利益要求上的合理成分，並根據對方的合理要求，在具體問題上採取靈活的態度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有乙個公正的協議產生。
五、知己知彼的原則。
知彼，就是通過各種方法瞭解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。「知己」，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、資料和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。
六、平等協商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的資料、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
七、人與事分開的原則。
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
八、禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個程序中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。
工程專案談判的工程專案談判概述
10樓：手機使用者
在工程專案談判中，賣方即承包方是通過對其人工成本、分包商成本、所購入原材料和安裝裝置成本的計算，提高標價來獲取利潤的。因此，標價越高，獲利也越大。但買方在多數情況下是通過招標的方式來選擇自己的談判對手。
這樣，在談判開始之前，雙方對標價就有乙個大概的估價，在談判中著重討論的是工程預算的各項成本費用、工程的質量標準、工期、保險等。同時，承包商的信譽、能力以及技術人員的經驗，都應是影響談判雙方的重要因素。
禮儀在商務英語談判中的作用,禮儀在商務談判中的作用
僅供參bai考 禮儀是國際商務談判的重要du組成部分，是zhi每個參與者必須遵守dao的規則，可 版由於國與國之間權的文化差異，對一國商人得體的禮儀，對另一國商人則顯得不得體，甚至是失禮，從而產生誤會 摩擦，有時竟導致商務談判失敗。作為國際商務談判人員，了解這些文化差異並採取相應的措施就顯得十分必要...
在國際商務談判中怎樣交流工作資訊
盡一切可能收集與對手有關的情報 知己知彼，百戰不殆 為了立於不敗之地，談判前應通過各種渠道先了解一下對方的企業背景 對方 談判隊伍的組成情況等。只有掌握了對方的情報，才能估計對方的壓力點所在，將自己的談判實力與對方進行比較後再適當增強。國際商務談判工作的基本要求是什麼?1 樹立正確的國際商務談判意識...
怎麼能在商務談判中利於不敗之地。如何進行談判
不要讓對方知道你的想法，多聽少說。注意眼神。太多了。在談判中處於優勢時可以採用怎樣的談判方略 在談判中處於優勢時可以採用不開先例技巧 先苦後甜技巧 最後期限技巧 故步疑陣技巧 陷阱技巧。談判技巧的選擇和運用在很大程度上取決於談判中雙方實力的強弱。當談判一方處於優勢時，可以考慮的談判技巧為 不開先例技...