1樓：
商務談判的基本原則：一、堅持利益為本 談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼於利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背後。
二、堅持互惠互利 商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。 三、堅持客觀標準 在談判過程中，一定要用客觀標準來談判。這些客觀標準，包括等價交換、國際慣例、法律法規等。
比如，甲方向乙方購買一台裝置，甲方希望低價，乙方希望**，如何確定乙個公平的**，既要考慮裝置製造成本，又要參考同類裝置的市場**。只有這樣堅持客觀標準。才會使談判有更高的效率。
四、堅持求大同存 談判既然是作為謀求一致而進行的協商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的「同」、「異」，因此，為了實現成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發現對方利益要求上的合理成分，並根據對方的合理要求，在具體問題上採取靈活的態度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有乙個公正的協議產生。 五、知己知彼的原則 知彼，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。
「知己」，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、資料和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。 六、平等協商的原則談判是智慧型的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的資料、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
七、人與事分開的原則在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。 八、禮敬對手的原則禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個程序中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。
2樓：匿名使用者
站在對方的立場，適當繞開原則問題，捨小顧大，參考一戰戰敗後西科特為德國崛起做的貢獻，李鴻章的談判，北洋**的談判等，達成協議，並保留大部分核心利益才是根本訴求！
在談判原則中，如何做到立場服從利益的原則 5
談判雙方在明確為了什麼談判時，需要掌握原則
3樓：劉_玉_堂
談判原則是指在談判過程中，談判雙方必須遵守的基本準則或規範。遵循必要的談判原則，是談判獲得成功的基本保證。充分了解談判原則，有助於掌握和運用談判的策略和技巧，保護談判當事人的權利與利益。
(一)盡量擴大總體利益。
(二)善於營造公開、公平、公正的競爭局面。
(三)明確目標，善於妥協。
(四)講究信用。
(五)求同存異。
(六)使用客觀標準。
(七)運用事實。
(八)人、事有別。
談判的原則？
原則談判理論
4樓：學霸的
原則式談判，在雙方利益難以調和的情況下，要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標準，使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊，從而使協商得到公平的解決方案。
原則式談判也稱價值型談判。這種談判，最早由美國哈佛大學談判研究中心提出，故又稱哈佛談判術。
原則式談判的參加者把對方看作與自己並肩合作的同事，既非朋友更非敵人；他們不像讓步型談判那樣只強調雙方的關係而忽視己方利益的獲取，也不像立場型談判那樣只堅持本方的立場，不兼顧雙方的利益，而是竭力尋求雙方利益上的共同點，在此基礎上設想各種使雙方各有所獲的方案。
原則性談判的含義
5樓：姝肉
談判的兩個層次：第乙個層次是解決實際問題；第二個層次往往比較含蓄，它關注解決實際問題的程式，重點關注方式問題：溫和？強硬？或其他方式。
原則性談判的四個要素：
問題立場式談判，你選擇哪種型別。
解決方案：改變規則---依據原則進行談判溫和型強硬型。
原則談判。對方是朋友。
對方是對手。
對方能解決問題。
目標在於達成共識。
目標在於戰勝對手。
目標在於有效愉悅的取得明智的結果。
為了友誼做出讓步。
要求對方讓步作為維持雙方關係的條件。
把人和事分開。
對人和事採取溫和態度。
對人和事採取強硬態度。
對人溫和，對事強硬。
信任對方。不信任對方。
談判與信任無關。
容易改變立場。
固守立場不動搖。
著眼於利益，而不是立場。
給予對方實惠。
威脅對方。**共同利益。
亮出底牌。掩飾自己的底線。
避免談底線。
為了達成協議，原意承擔單方面損失。
把對方的單方面優惠作為達成協議的條件。
為共同利益創造選擇方案。
尋找對方可以接受的單方面解決方案。
尋找自己可以接受的單方面解決方案。
尋找多種解決方案，以後再做決定。
以達成共識為目的。
以堅守自己的立場為目的。
堅持使用客觀標準。
避免意志的較量。
試圖在意志的較量中取勝。
爭取基於客觀標準而非主管意願的結果。
迫於壓力而妥協。
給對方施加壓力。
堅持並歡迎理性方法，只認道理，不屈服於壓力。
實質利益談判法貫徹的原則是什麼 5
6樓：故人易老
貫徹人、利益、方案和標準四個方面的原則。
1、人，指的是將人與問題分開，即在談判中，談判者要將人的因素與談判具體利益因素分開。
2、利益，指的是注重利益，而非立場，即在談判中，談判者應將談判集中於雙方所關心的利益因素，而不是表現的立場。
3、方案，指的是創造各種選擇方案，即在談判中，談判者應該為了共同的利益創造各種可供選擇的解決方案，以便他們從中選擇對雙方最有利的方案。
4、標準，指的是堅持使用客觀標準，即在談判中，談判者如果遇到相互彼此衝突的利益，應用客觀標準來衡量並劃分彼此的利益範圍。
雙方拉撕的過程中不知對方肋骨斷三根不知怎麼處理
該給醫藥費賠償醫藥費。建議如果對方有醫保，你先行墊付錢，讓對方入院和醫生說自己撞到啥東西或是啥，自己造成自己骨折，這樣可以醫保報銷的，可以省很多很多錢。如果直接說他人造成的，那麼那個人全額醫藥費，不給報銷的。建議和患者好好商量，先給錢他讓他作假，好醫保。多給點錢也比不報銷醫保好些。在打架過程中對方聲...
怎樣判斷家族在進化過程中的保守性
簡單來說 比如說人血紅蛋白的氨基酸序列和猴子的血紅蛋白氨基酸序列差不了多少 就是說這種蛋白在進化中是高度保守的 不怎麼變 通過他們的比較我們可以確定人類與其它物種親緣關係的遠近。在真核生物中，不同物種間的決定蛋白質的基因序列相似性越高，該基因的保守型越強。進化上具有較高的保守性什麼意思 是指基因序列...
秋冬車在行駛的過程中怎樣防車窗起霧
你好，現在汽車一般有後加熱功能，這個功能是防止後擋風起霧的。前擋風和兩側車窗起霧可以在開車時給車窗開啟一點縫隙平衡車內溫度也可以用空調吹前擋風位置。你好，車窗起霧一般是車內外溫差大，秋冬季節外面冷可以把車窗稍微開點或者開玻璃除霧吹風即可恢復正常，希望對你有幫助。秋冬季節由於室內外溫差大導致前擋風玻璃...