1樓：築龍標事通
製作投標檔案，你要注意下面的幾個點
1.資質條件要慎重設定。
招標檔案在設定資格條件時不應帶有傾向性或排他性，也不應歧視潛在投標人。一是要注意資質條件的設定與中小企業政策的銜接，但企業規模條件不能作為註冊資本、營業額等資質條件。二是模糊不清、模稜兩可的要求不宜作為資質條件；三是適當控制資格條件數量，防止限制競爭導致投標。
2.實質性要求應「標明」。
根據《**採購貨物和服務招標投標管理辦法》第18條和《工程建設專案貨物招標投標辦法》第21條，招標人應在招標檔案中明確並標明實質性要求和條件，未標明的要求和條件不應視為評標中的實質性要求或條件。可以說，未能「標註」實質性要求和條件等重要條款是招標檔案編制的重大缺陷。
3.技術規格要嚴格控制。
一旦招標檔案中的技術規範和要求出現問題，集中採購機構很難以「由採購人提供」為藉口。因此，對於採購人提供的技術規範和要求，集中採購機構必須對其公平性、公正性、合法性、合規性進行審核和檢查，不能簡單複製貼上。
4.評標方法要精心設計。
保證評標方法的合法性、合規性和針對性，保證具體評分因素和分值的科學、合理、詳細、量化設定，是運營機構專業水平的體現。
5.熟悉採購物件。
熟悉採購物件意味著集中採購機構要對採購物件有很好的了解，切忌外行採購。
製作標書後，別忘了檢查，我們自己檢查標書，東改改，西改改，可能會把標書改得很混亂，前後資訊不一致。我們可以借助標事通的投標檔案檢查工具，幫助我們一步到位檢查好標書。
2樓：hh蚜仲
在投標書製作過程中應注意把握以下幾點：
1、吃透招標檔案書內容，確定是否具備投標資格
根據招標檔案的要求，要充分衡量自己在商務和技術上的能力，不要勉強行事。老子有這麼一句話「知人者智，自知者明」。只有符合招標檔案的條件才可參加投標，不能只抱著重在參與這種心情，事前一定要先全面衡量自己企業的能力，是否具有投標的資格，再確定行事。
2、企業要組織專業的投標檔案製作班子
當代市場營銷出現了許多新情況，新情況產生新思想。麥肯錫諮詢公司的專家們分析並指出：功能利益，流程利益以及關係利益是當代市場營銷的三大訣竅。
要取得成功，就必須遵循這三條規則。成功營銷戰略的基礎已經從一維變成了三維。乙個業務員不可能是全才，他就是全才乙個人的精力也有限，所以乙個好的業務員要有乙個好的團隊的支援。
就像軍隊打仗有前方有後勤，是兩個團隊在共同作戰，絕不可能單打獨鬥。
第一、檔案製作質量的好壞將直接影響到評標委員會和採購人
最好能編制目錄，註明頁碼，若有資質證件是外文的，一定要附中文譯文並與外文證件編在一起，方便評委評審就是為你自己中標提供方便。投標檔案製作精美讓評委和採購人感到被你公司重視，從感情就取得了好感。由於你的疏忽沒有按招標檔案上的要求提供相關資料或提供了相關資料因評委獨立評標而沒找到，而造成得分低，這是很可惜的。
第二、投標**
企業追求利潤是企業的天職，是為國家盡義務的保障。投標人要從總體上對**進行把握，力求**適中，既能達到中標的目的，還能獲得最大的利益。這就要根據採購物件計算出成本價，結合投標人自己與其它投標單位提供的物資或服務不同，估算出其它投標人可能的**，並以最優價效比提出自己的最合理**，以求最終**接近於採購人的理想的價位(不要超過財政預算)，既達到中標的目的，又使投標人獲得盡可能大的經濟利益
第三、投標檔案的內容必須真實可靠
提供的資質一定要真實。因為專家都是業內人士，對投標人或多或少有些了解，資質真假很難騙過評標專家。片面地誇大自己單位的業績和能力，這些都很可能引起評標委員會對投標人實力的懷疑和反感。
第四、仔細檢查，真核對，確保文字通順、語言得體、表述準確
整體上行文要通順、有條理，避免出現影響評委理解投標人實力和信譽的錯別字。
不但影響評委對投標人的印象，嚴重的還造成理解上的麻煩，歪曲投標人的本意，以為投標人無法滿足採購人提出的要求。切不可出現因馬虎、粗心造成投標書自相矛盾而影響中標的現象。
目前，我們國家正致力於制定科學合理的招標規範和評標辦法，改變政出多門、多頭管理的現象，逐步建立分工明確、各負其責的招投標市場監管體制。希望有越來越多的有實力的工程企業和裝置商公平、公開的有序競爭，也希望有更多的行業協會及專業機構能抓緊制定行業技術規範和行為準則，建立行業信用體系，規範和促進行業的良好競爭，共同促進我國建設市場的健康發展和招標投標制度的不斷完善。
如何做乙份高質量的投標檔案
3樓：廣州壹伍捌捌營銷策劃服務****
乙份高質量的標書分為兩個方面，一投標檔案必須嚴格按照必選檔案要求組織編寫，內容只能多於要求，千萬不能少。二投標檔案可設計製作精美的封面，出書時可以彩打，以給人一種重視感和形象感。這樣做下來才能確保投標檔案的高、厚、美。
怎樣編制乙份合格的投標檔案
4樓：匿名使用者
獲取招標檔案後首先要做的應該是通過分析招標檔案，確定投標策略。比方說有沒有限制條款導致自身無法響應，或者傾向性是否嚴重。說白了就是得分析自身中標的概率。
製作投標檔案主要就是準確、清晰、簡潔，並非越厚越好，評標專家也沒有時間去看。原則上有以下幾個要點：
1、不能出現錯漏。這個不用多說，出現了往往導致無效投標或者嚴重的扣分。
2、目錄和自查表很重要，方便評標專家查閱文件。（這個可以看一下前幾天釋出的文章《一張**告訴你，如何檢查投標檔案》）
3、針對技術和商務部分的響應情況描述一定要清晰準確，不要夸夸其談泛泛而論。
技術標檔案注意事項
1、檢查工程概況描述的準確與否；
2、計畫開竣工日期應符合招標檔案中工期安排與規定，分項工程的階段工期、節點工期滿足招標檔案規定。工期提前要合理，要有相應措施，不能提前的決不提前，如鋪架工程工期。
3、工期的文字敘述、施工順序安排與「形象進度圖」、「橫道圖」、「網路圖」應一致，特別是鋪架工程工期要針對具體情況仔細安排，以免造成與實際情況不符的現象。
4、總體部署：施工隊伍及主要負責人與資審方案要一致，文字敘述與「平面圖」、「組織機構框圖」、「人員簡歷」及擬人職務等吻合。
5、施工方案與施工方法、工藝一定要匹配。
6、施工方案與招標檔案要求、投標書有關承諾一致。材料**與甲方要求一致：統一代儲代運、甲方**或招標採購。
臨時通訊方案按招標檔案要求辦理。（有要求架空線的，不能按無線**）。施工隊伍數量應按照招標檔案規定配置。
7、工程進度計畫：總工期、關鍵工程工期應滿足招標檔案要求。
8、特殊工程專案是否有特殊安排：在冬季施工的專案措施要得當，影響質量的必須停工，膨脹土雨季要考慮停工，跨越季節性河流的橋涵基礎雨季前要完成，工序、工期安排要合理。
9、注意：「網路圖」工序安排是否合理，關鍵線路是否正確。
10、檢查「網路圖」如需中斷時，是否正確表示，各專案結束是否歸到相應位置，虛作業是否合理。
11、「形象進度圖」、「橫道圖」、「網路圖「中工程專案是否齊全：路基、橋涵、軌道或路面、房屋、給排水及站場裝置、大臨等。
5樓：ofweek人才網
在投標書製作過程中應注意把握以下幾點：
1、吃透招標檔案書內容，確定是否具備投標資格
根據招標檔案的要求，要充分衡量自己在商務和技術上的能力，不要勉強行事。老子有這麼一句話「知人者智，自知者明」。只有符合招標檔案的條件才可參加投標，不能只抱著重在參與這種心情，事前一定要先全面衡量自己企業的能力，是否具有投標的資格，再確定行事。
2、企業要組織專業的投標檔案製作班子
當代市場營銷出現了許多新情況，新情況產生新思想。麥肯錫諮詢公司的專家們分析並指出：功能利益，流程利益以及關係利益是當代市場營銷的三大訣竅。
要取得成功，就必須遵循這三條規則。成功營銷戰略的基礎已經從一維變成了三維。乙個業務員不可能是全才，他就是全才乙個人的精力也有限，所以乙個好的業務員要有乙個好的團隊的支援。
就像軍隊打仗有前方有後勤，是兩個團隊在共同作戰，絕不可能單打獨鬥。
第一、檔案製作質量的好壞將直接影響到評標委員會和採購人
最好能編制目錄，註明頁碼，若有資質證件是外文的，一定要附中文譯文並與外文證件編在一起，方便評委評審就是為你自己中標提供方便。投標檔案製作精美讓評委和採購人感到被你公司重視，從感情就取得了好感。由於你的疏忽沒有按招標檔案上的要求提供相關資料或提供了相關資料因評委獨立評標而沒找到，而造成得分低，這是很可惜的。
第二、投標**
企業追求利潤是企業的天職，是為國家盡義務的保障。投標人要從總體上對**進行把握，力求**適中，既能達到中標的目的，還能獲得最大的利益。這就要根據採購物件計算出成本價，結合投標人自己與其它投標單位提供的物資或服務不同，估算出其它投標人可能的**，並以最優價效比提出自己的最合理**，以求最終**接近於採購人的理想的價位(不要超過財政預算)，既達到中標的目的，又使投標人獲得盡可能大的經濟利益
第三、投標檔案的內容必須真實可靠
提供的資質一定要真實。因為專家都是業內人士，對投標人或多或少有些了解，資質真假很難騙過評標專家。片面地誇大自己單位的業績和能力，這些都很可能引起評標委員會對投標人實力的懷疑和反感。
第四、仔細檢查，真核對，確保文字通順、語言得體、表述準確
整體上行文要通順、有條理，避免出現影響評委理解投標人實力和信譽的錯別字。
不但影響評委對投標人的印象，嚴重的還造成理解上的麻煩，歪曲投標人的本意，以為投標人無法滿足採購人提出的要求。切不可出現因馬虎、粗心造成投標書自相矛盾而影響中標的現象。
目前，我們國家正致力於制定科學合理的招標規範和評標辦法，改變政出多門、多頭管理的現象，逐步建立分工明確、各負其責的招投標市場監管體制。希望有越來越多的有實力的工程企業和裝置商公平、公開的有序競爭，也希望有更多的行業協會及專業機構能抓緊制定行業技術規範和行為準則，建立行業信用體系，規範和促進行業的良好競爭，共同促進我國建設市場的健康發展和招標投標制度的不斷完善。
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