1樓：豆包哥丶
首先，我們需要研究企業的客戶，看看哪些客戶能夠給企業帶來盈利，對於那些不能夠帶來盈利的客戶，要區分具體情況妥善處理。其次，我們要研究企業的進貨渠道，企業訂貨成本高肯定侵蝕利潤，許多企業因為這個原因而無法提高利潤水平。所以選擇好**商很重要，既可以降低訂貨成本，還可以保證企業正常生產經營。
如果企業的生產線也是由**商提供的，好的**商還可以降低生產線成本。第三，我們要研究企業的銷售渠道，有些銷售渠道利潤水平是很低的，甚至虧損，但有些銷售渠道的利潤水平卻很高，比如**銷售的毛利率增幅較高，現在網上銷售渠道也有很高的利潤率。第四，我們要研究企業的產品，高周轉率產品的毛利率往往要高於低周轉率產品的毛利率，並且這兩類產品的毛利率均高於無庫存特製訂單的毛利率，不知道這些差異，就不知道哪些產品會對企業的淨利潤產生巨大和深遠的影響。
最終我們會發現，企業其實存在30%~40%以上的總體利潤提公升空間。只需針對當前業務組合進行一些變革即可獲取這些潛在收益，而且這些變革可快速執行，資本投入少，成本低。大部分企業都關注利潤，但鮮有企業建立起一套利潤管理流程，在日常運營中系統地管理利潤。
企業需要一套利潤管理流程，執行團隊需要制定一套利潤管理方案，各部門負責人作為方案的重要組**員參與執行，並密切跟進。然而，即便每一位負責人都能完成利潤指標，企業實現的利潤仍然會低於預期。這又是為什麼?
這是因為大多數企業沒有專人管理各個部門之間的相互關係，以提公升企業利潤水平，促進企業充分實現盈利潛能。某個部門的利潤指標雖然實現了，但可能給其他部門或者給企業造成不利影響，這就影響了企業整體利潤水平。比如銷售部門業績斐然，完成了本月利潤指標。
但給生產部門帶來了許多額外成本，生產部門又用內部轉移**將這部分不利差異轉嫁給企業，最終企業利潤下降。
我們還發現這樣乙個事實，眾多企業競相追逐的大客戶要麼可以給企業帶來巨大利潤，要麼幾乎無利可圖。及早發現那些幾乎無利可圖的客戶可以增加自己的利潤。那些無利可圖的客戶有些是企業早期技術的採用者，需要企業提供大量的客戶後續服務支援，這樣往往減少企業利潤。
但這類客戶對企業的市場開發而言至關重要，企業應該在這類客戶身上大做文章，這裡面還是有利潤潛力的。另外一類客戶是抱怨者，而抱怨者不過是企業利潤增長的絆腳石，企業可以考慮改造這類客戶，為抱怨者提供支援，令其有利可圖。如果改造不了就捨棄這類客戶。
企業如何進行利潤管理?這裡有乙個簡便方法，就是構建乙個利潤平面管理模式，這對於協調橫跨多個職能部門的業務流程而言，是乙個十分有用的做法。這裡面有三個關鍵要素：
一是利潤地圖。可以快速分析客戶、產品和訂單的利潤率，不需要花太多時間去建立乙個基於業務活動的成本系統，利潤分析不是基於分析工作需達到多高的精準度，而是及時發現企業哪塊業務會深陷虧損海洋，哪塊業務是高聳於海面之上的利潤島?二是利潤槓桿。
重要的利潤槓桿就是能夠將差客戶轉變為好客戶，給企業帶來盈利。三是利潤管理流程。企業要經常對利潤增長機會進行優先排序，哪些做法最有利於利潤增長?
如果某個部門已經完成利潤指標，如何讓他們配合其他部門完成利潤指標，共同提公升利潤?誰應發揮帶頭作用?這些問題搞清楚了，企業想不增加利潤都難。
怎樣降低成本提高利潤，怎樣降低成本,怎樣提高利潤
現在我國中小企業成本管理存在的問題越來越嚴重，主要表現在以下幾個方面，領導成本管理意識不強第，統計不科學合理，產品設計的成本意識缺位，營銷費用過高，第 五 決策失誤造成重大損失 其實面對這樣的問題我們不需要驚慌，通過阿米巴經營就可以解決這些問題，阿米巴經營模式就是將整個企業分割成許多個被稱為阿米巴的...
工業文明的資本追求是企業的高利潤對嗎
您好，工業文明的資本追求是企業的高利潤，是不對的，也有可能追求產品的質量，具體是這樣的，希望能幫到您。現在工業文明的資本追求的就是企業的利潤並不是所有的企業都是高利潤，一些企業賺的都是毛利或者微利。工業文明的資本追求是企業高利潤是不對的，企業的高利潤只是片面性的，我們要追求長期性的股東權益最大化。你...
如何提高自己的攝影水平，如何提高攝影水平？
感謝這位朋友，你的心俺領了，不過受之有愧 提高主要就是多看片，有機會就找人當mt來拍照。經驗都是快門 學習堆積起來的 國內 蜂鳥在人像這一塊做的很不錯。所以推薦多看看。我這邊有一個美國攝影學院的電子教材 發給你 請留下郵箱 這裡面很全。包括 取景 藝術角度提升 相機選擇 都有 其他的不說，最重要的就...