1樓：智竹創意
商業模式是創業者創意，商業創意來自於機會的豐富和邏輯化，並有可能最終演變為商業模式。其形成的邏輯是：機會是經由創造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性（schumpeter,1934; kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。
儘管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的乙個名詞。
有乙個好的business model，成功就有了一半的保證。商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點選率來賺錢；通訊公司通過收話費賺錢；超市通過平台和倉儲來賺錢等等。
只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準確界定，機會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創意（商業概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計畫。
隨著商業概念的自身提公升，它變得更加複雜，包括產品/服務概念，市場概念，**鏈/營銷/運作概念（cardozo,1996)，進而這個準確並差異化的創意（商業概念）逐漸成熟最終演變為完善的商業模式，從而形成乙個將市場需求與資源結合起來的系統。
商業模式是一種包含了一系列要素及其關係的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關係資本（relationship capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。
在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：
前者泛指乙個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關係構成的參考模型（referencemodel），用以描述公司的商業模式。
商業模式新解：是乙個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、資訊、品牌和智財權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變數），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變數），因而具有自己能複製但不被別人複製的特性。
把握，真不好說，因為你需要先了解，先學習和掌握了她，才能理解她。
在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了乙個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：
價值主張（value proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
消費者目標群體（target customer segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。
定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（marketsegmentation）。
分銷渠道（distribution channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這裡闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關係（customer relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯絡。我們所說的客戶關係管理（customer relationship management）即與此相關。
價值配置（valueconfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（corecapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
價值鏈（value chain）：為了向客戶提供產品和服務的價值，相互之間具有關聯性的，支援性活動。
成本結構（cost structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型（revenue model）：即公司通過各種收入流（revenue flow）來創造財富的途徑。
裂變模式(business name consumer):也即bnc模式，商家消費者和以個人名字為網域名稱的**互動。
創業公司在商業模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產品缺乏特定的市場，產品總是免費贈送。乙個好的商業模式至少要包含以下10個基本元素中的前7個。
1、價值定位
創業公司所要填補的需求是什麼或者說要解決什麼樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的淨效益。
2、目標市場
目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，並向他們**產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。
3、銷售和營銷
如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產
創業公司是如何做產品或服務的？常規的做法包括家庭製作、外包或直接買現成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。
5、分銷
創業公司如何銷售產品或服務？有些產品和服務可以在網上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作夥伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是只在當地銷售還是在全球範圍內銷售。
6、收入模式
你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售後支援費用，然後還有很好的回報。
7、成本結構
創業公司的成本有哪些？新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司釋出出來的報告對比一下。
8、競爭
創業公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。
9、獨特的銷售方案
創業公司如何使自己的產品或服務與眾不同？投資者要看到創業公司擁有的一種可持續的競爭優勢。短期打折或**不是獨特的銷售方案。
10、市場大小、增長情況和份額
創業公司產品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？
vc風投尋找的專案所在的市場每年要有兩位數的增長率，市場容量在10億美金以上，創業公司要有10%以上市場占有率的計畫。
投資者希望能很好、很早的理解創業公司的商業模式。他們不想聽創業者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地迴避了創業者打算賺多少錢的問題，以及創業者期望確認多少客戶的問題。
向投資人做那樣的演講只會讓創業者和投資人雙方都感到很惱火。
乙個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計畫書中強調的首要內容之一。事實上，沒有商業模式，創業就只是乙個夢想。3
創業者如何成功尋找商業模式？
2樓：巖姐說
對於創復業者而言，如何成功的尋
制找商業bai模式，還需要做到以下du幾個方zhi面：
第一：十分了解dao
自己所在的行業領域，知道自己的創業專案今後的方向和定位；
第二：擁有乙個團結互助，且能不斷進步、熱衷於研究的團隊；
第三：多了解市場，多進行嘗試，當然是以小搏大的嘗試最佳；
第四：成功的商業模式需要借鑑，需要模仿，不是一味的自己琢磨，我們要想行業的領頭軍學習、看齊；
第五：成功尋找到商業模式，更多的是創業者自身和所創立的公司本身的努力，有時候會自成一體，成為一種新的商業模式。
總之，商業模式是一種企業滿足消費者需求的系統流程，是乙個符合商業發展，可以為企業帶**源不斷的財富的模式。成功的商業模式有很多，也在被很多的學者、商人研究，但是到底能不能成功，還是需要放到市場是去檢驗。路是走出來的，商業模式也一樣，需要創業者自己和創立的團隊一起努力，在綜合因素的影響下，慢慢就會出現最好的商業模式。
創業者必須具備哪些能力，創業者應具備哪些能力？
1 組織指揮能力 建立有效快速的指揮機制，使各要素與環節準確無誤的高效運轉。2 謀略決策能力 通過各種渠道認真聽取與分析各方面意見，並不失時機地作出科學合理的決策。3 創新創造能力 要有強烈的時代感和責任感，敢於開拓進取，不斷創新，並保持思維的活躍。不斷吸取新的知識和資訊，開發新產品 創造新方法，使...
創業者我該從事哪個行業,對於初創業者應該注意什麼
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