1樓：甜瓜瓜瓜
其實大家都知道銷售這兩個字的意思，但是真正能做銷售，真正能做好銷售的人並不多，更不用說成為金牌銷售員。也許很多人會說做銷售的必須要能說，說白了就是會忽悠，其實我覺得想做到每次都能忽悠到人不是一朝一夕的事情，而是乙個日積月累的過程。
如果你決定做銷售了，那麼請做好心理準備吧，因為銷售這個行業就如同乙個問題庫，因為在銷售裡，什麼樣的問題都會出現，而且有些問題是你想都想不到的，也從來沒見過的。你有耐心和恆心嗎，有踏踏實實肯吃苦的精神嗎，如果沒有，那就不要做銷售了，因為做銷售這三個缺一不可成為乙個銷售精英是十分不簡單的。
當你還只是乙個不起眼的銷售員的時候，你會遇到形形色色的困難，同時你需要有超強的心理素質，因為這樣你才能承受銷售帶來的巨大壓力。
你在向各種各樣的客戶推銷你的產品的時候，你能做到百分之百信任你的產品嗎，也不會因為別人的挑三揀四而動搖了自己當初堅定信念嗎，這兩點是非常重要的，如果你做不到，那你的銷售道路基本上就止步不前了，因為你已經自亂陣腳，你的疑心正在慢慢吞噬著你的信心。所以說，要堅持住，無論客戶怎麼貶低你賣的東西，你都要想辦法把你的東西說成是最好的，這個就是銷售中所傳的「完美論」
而且還要說得讓顧客覺得你東西不僅好，而且對他自己也是非常受用，能給他或者他的公司帶來巨大效益的。想要做到這些是非常不容易的，這就需要你在推銷你的產品的時候，不斷挖掘客戶的需求點，每個客戶需求不同，因此每個人的風格特點也不一樣，
如果這個時候沾沾自喜自我滿足的話，你是不可能成為乙個王牌銷售員的。王牌銷售員，就是精英中的精英，他能克服更多的困難，能解決更多的問題，能賣出更多的產品。這個時候，你已不再需要象剛開始那樣了，你要做到的是讓你的客戶圍著你轉，並且能通過他們發展新的客戶，這對於乙個王牌銷售員來說都是游刃有餘，得心應手。
跟客戶隨便怎麼說，都能把你的產品推銷出去，辦事效率高，已經取得客戶的信賴，那時你給他們的感覺就是跟你作生意，就算產品不是很好，也放心。王牌銷售員可以說是老少通吃。 如果你不能理解銷售真正含義，那麼你也只能停留在王牌銷售員這個層次了，無法成為乙個金牌銷售員。
我以前認識的乙個阿姨，別人說她是金牌銷售員。有乙個客戶，很難談，很多優秀的銷售員去了，都沒談成，可是她去了之後，跟那個客戶聊了一天，下午當場就把合同簽了，而且是對方主動要求籤的！大家問她都說了些什麼，她說什麼都沒說，就跟那個客戶閒扯了一天，都是關於自家孩子的一些事情，什麼學習啊，成長啊，以後的前途啊，孩子的性格啊等等，一點沒談到合作的事情
什麼是銷售,銷售如何定義,以及如何成為銷售精英?
2樓：匿名使用者
其實大家都知道銷售這兩個字的意思，但是真正能做銷售，真正能做好銷售的人並不多，更不用說成為金牌銷售員。也許很多人會說做銷售的必須要能說，說白了就是會忽悠，其實我覺得想做到每次都能忽悠到人不是一朝一夕的事情，而是乙個日積月累的過程。 如果你決定做銷售了，那麼請做好心理準備吧，因為銷售這個行業就如同乙個問題庫，因為在銷售裡，什麼樣的問題都會出現，而且有些問題是你想都想不到的，也從來沒見過的。
你有耐心和恆心嗎，有踏踏實實肯吃苦的精神嗎，如果沒有，那就不要做銷售了，因為做銷售這三個缺一不可。 成為乙個銷售精英是十分不簡單的。當你還只是乙個不起眼的銷售員的時候，你會遇到形形色色的困難，同時你需要有超強的心理素質，因為這樣你才能承受銷售帶來的巨大壓力。
你在向各種各樣的客戶推銷你的產品的時候，你能做到百分之百信任你的產品嗎，也不會因為別人的挑三揀四而動搖了自己當初堅定信念嗎，這兩點是非常重要的，如果你做不到，那你的銷售道路基本上就止步不前了，因為你已經自亂陣腳，你的疑心正在慢慢吞噬著你的信心。所以說，要堅持住，無論客戶怎麼貶低你賣的東西，你都要想辦法把你的東西說成是最好的，這個就是銷售中所傳的「完美論」，而且還要說得讓顧客覺得你東西不僅好，而且對他自己也是非常受用，能給他或者他的公司帶來巨大效益的。想要做到這些是非常不容易的，這就需要你在推銷你的產品的時候，不斷挖掘客戶的需求點，每個客戶需求不同，因此每個人的風格特點也不一樣，所以這就需要你在跟他們交談的時候找準對方的特點，了解他們的行業和他們所從事的事情，這樣才會有話可談。
這些都需要日積月累，如果你能做到的話，你離銷售精英不遠了。 成為乙個銷售精英後，你遇到的問題會比以前少些，但是你也只是乙個銷售精英而已，如果這個時候沾沾自喜自我滿足的話，你是不可能成為乙個王牌銷售員的。王牌銷售員，就是精英中的精英，他能克服更多的困難，能解決更多的問題，能賣出更多的產品。
這個時候，你已不再需要象剛開始那樣了，你要做到的是讓你的客戶圍著你轉，並且能通過他們發展新的客戶，這對於乙個王牌銷售員來說都是游刃有餘，得心應手。跟客戶隨便怎麼說，都能把你的產品推銷出去，辦事效率高，已經取得客戶的信賴，那時你給他們的感覺就是跟你作生意，就算產品不是很好，也放心。王牌銷售員可以說是老少通吃。
如果你不能理解銷售真正含義，那麼你也只能停留在王牌銷售員這個層次了，無法成為乙個金牌銷售員。我以前認識的乙個阿姨，別人說她是金牌銷售員。有乙個客戶，很難談，很多優秀的銷售員去了，都沒談成，可是她去了之後，跟那個客戶聊了一天，下午當場就把合同簽了，而且是對方主動要求籤的！
大家問她都說了些什麼，她說什麼都沒說，就跟那個客戶閒扯了一天，都是關於自家孩子的一些事情，什麼學習啊，成長啊，以後的前途啊，孩子的性格啊等等，一點沒談到合作的事情。眾人都被她說蒙了，這樣也能談成！後來都明白是怎麼一回事了。。。。
各位，能理解嗎？ 那個阿姨跟我說，銷售真正賣的不是東西，而是人。你在推銷東西的同時，也是在把自己推銷出去。
乙個真正厲害的銷售員，應該是在任何時候任何情況下都能把自己推銷出去的人，而不僅僅是賣產品，賣產品只是乙個件很小的事情。當你完全被對方信任的時候，無論你想賣給他什麼，他明知道那個東西他不需要，明知道那個東西不算好，但他也會接受，也會買下來，因為在他心理，你已經是他很好的朋友，他看重的不是錢，而人情，到那個時候，就算你對他發發脾氣，他都不會生氣（真的是這樣子，我認識的那個阿姨有的時候就是這樣對她的客戶，而且那些客戶還真的不生氣）。那個時候你不用打**給他，他反而會主動找你，而且是經常找你，沒事的時候也會主動找你聊天。
那個時候你可以嫌他煩也沒太大的關係。。。
3樓：匿名使用者
營銷和銷售的區別簡單來說，營銷有兩個方向：做市場和做銷售。市場主要是指產品的市場策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產品的售賣，業務的開拓之類。
而分銷則是銷售裡面的其中乙個環節。就是如何選擇適當的渠道或者途徑將公司的產品銷售出去。
銷售在於乙個銷字，只是簡單地把產品售與客戶
營銷除於銷以外，還要營，就是經營，思考如何去進行銷售，更多的在於巨集觀方面。
營銷，需要策劃、管理、制定戰略，乙個營銷的總負責人需要有很多方面的知識和經驗，而銷售，就是將產品賣給買家。銷售人一般很少考慮產品的發展，而只考慮如何將現在的產品售出。
分銷是從強調銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是乙個大概念，就好像什麼叫「家私」一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。
營銷則是一門應用學科，它包含了從產品、**、渠道、**等問題引申出的一系列學問。
營銷是一種理念一種戰略,如果用乙個人比喻成乙個企業的話營銷就相當於這個人的血液,可見營銷的重要性.
簡單點說 銷售就是怎麼賣好你的東西 營銷就是怎麼使你的東西好賣 營銷更注重長遠性＼戰略性和巨集觀性
營銷無處不在 你和客戶交流 吃飯 上街 都可以說你在營銷 （和保險差不多 呵呵）
可是銷售通常是和產品結合在一起的 對於現在銷售可以說是乙個過時的詞了 可是二者的區別好象也並不是那麼明顯 營銷 就是更好的 持久的 達到最滿意境界的 銷售作為一名業務人員，當你接到乙個方案後，必須要做到以下幾點： 1、透徹理解執行方案，包括每乙個細節 2、銷售方案的核心目的 例如在快速消費品行業中，有些方案是為了激勵渠道商的，象數量激勵、時間激勵等；有些方案是激勵消費群的，比如買贈、禮品搭贈等，同時要清楚公司在執行方案時的傳播方式，用以掌握更多有利於自己的資源。 3、銷售執行的監控 了解每一次公司在執行方案時的監控體系，使自己掌握應注意的工作細節。
4、了解自己可掌握的資源，用以調動渠道商、終端商或消費者的積極性。 5、執行中的工作計畫 理解自己在方案執行過程中的角色，應考慮到橫向和縱向的銜接。公司營銷中心在制定方案時，通常會考慮三個策略，即產品策略、渠道策略、**策略。
以上三個層面，如何利用好要根據競爭對手情況，交替使用，嚴格掌握節奏。因此作為一名業務員要盡量的掌握這些資訊，使自己有備無患，跟著公司的銷售策略有效的執行銷售促進方案。 6、分析執行中可能出現的問題，如：
供貨是否充足，形象展示是否到位等因素。 7、安排好客戶拜訪計畫，要隨時解決可能出現的問題 8、應養成做銷售記錄、整理銷售記錄、分析銷售記錄的習慣 9、要做好資源配置計畫 要盡量爭取到足夠的公司配置資源，並且用好它。對你的業務區域內的渠道商、經銷商做資源配置計畫（如pop的數量、搭贈禮品、**品、優惠券、積分卡等）善於利用管理盲點，「取巧」而不要投機。
在執行方案中，很多細節使需要業務人員自己來掌控的，一定要利用這些調控點，在不違反公司原則的情況下，巧妙的給予渠道商、經銷商一些利益點，以達到激勵他們的目的。利用銷售促進過程中，公司強大的資源支援力度，把工作做實做細，給你的客戶提供真正的有效幫助，並樹立良好的企業形象。
4樓：匿名使用者
做銷售首先要對自己產品的了解要相當的清楚,有足夠的專業性來打動客氣,當然加強語言的用法,給客戶一種強烈的信任.從而接受你的產品
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