1樓：棕漠土
收入與你的個人努力程度有關。首先要了解產品知識，其次你要把建材賣給誰，誰是你的客戶。至於具體要求，每個公司招業務的時候都會寫出來的。
其實銷售技巧很簡單，主要是你的心態問題。如果你能處理好你的心態，估計你很有作為
一、 望所謂的望就是要把握目前建材市場的特點。如目前建材銷售市場的發展由數量的擴張轉向質量的提高。在銷售上很多商家改變了以往的守株待兔的方式，利用科技的發展動用各種渠道去宣傳自己的產品提高知名度，去銷售自己的產品等！
在經營範圍上很多商家已經將自己的制建材銷售市場的經營範圍已突破建築結構材料、基礎材料、裝修裝飾材料的範圍，擴充套件到家具、廚具、衛浴、潔具、燈飾、布藝、家電和其他家居用品、飾品等等。還有很多商家為了壟斷某一地區的該行業投入大量資金搞專業批發大市場形成產業鏈。
二、聞所謂的聞就是多觀察同行的發展和經歷。從中學到一些應對市場變化的能力。從中領悟出市場變化的規律和市場的發展方向與趨勢。從失敗商家那裡找出原因，時刻提醒自己。
四、切切就是業務員綜合的親身的經歷和經驗來作為主要元素抓住市場的戰略環節。如抓人才，以人才托市。抓質量，以質量強市。抓科技，以科技建市等等！
建材行業最好的銷售技巧有哪些?
2樓：匿名使用者
一、收集建材資訊既然已經確定了顧客今天沒有購買的計畫，那麼怎樣才能讓顧客第二次再次來到店裡就成為我們這次銷售的首要目的。盡可能多地收集業主資訊，這樣做不但可以為第二次溝通做好準備，更重要的是可以了解到顧客的真實需求，從而提供專業的家居產品設計方案。在跟顧客的交流中，小區名稱、裝修風格、房間面積和裝修進度，是導購員要重點了解的一些資訊，通過這些資訊，可以了解到顧客的消費水平、預估購買金額、以及產品購買的大概時間。
二、專業指導為顧客提供專業的家居產品選購指導，至少包含了兩層意思：首先，我們的銷售人員要對所銷售的產品特點、優點、利益點瞭如指掌，能夠解答顧客提出的任何產品異議，同時，還要學會進行產品組合，也就是為顧客提供整體的解決方案。
三、完美服務作為建材產品的銷售人員，與顧客的第一次溝通是至關重要的，如果顧客第一次就不滿意的話，他當然不會再給你第二次走進門店的機會。即使顧客今天不買，我們還有爭取顧客明天來買的機會，所以建材導購要學會保持良好的心態，為顧客提供始終如一的完美服務，從而吸引顧客。
建材行業具有以下特點：
一、購買金額大
消費者購買行為研究發現，有72%的顧客購買是沒有計畫的，而28%有購買計畫的顧客也通常因為銷售現場的刺激而做出購買計畫的改變。這個發現適合於快消品，也適合於服裝行業，但對建材行業來說，值得商榷。隨著人們生活水平的提高，已經沒有人在買服裝上刻意地追求質量了，買服裝的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，衝動式購買成為買服裝的主要特點。
衝動式購買有兩個誘因，一是東西招人喜歡，二是**在預算之內，即使稍微超支一點，心理上也早就給出了彈性的**空間。但是建材產品可不是那麼回事，動輒上千上萬的採購金額，對於普通老百姓來說畢竟不是乙個小數目，這筆支出怎麼著也得花的清清楚楚、明明白白才行。
二、購買周期長
三、產品認知低
既然建材產品銷售具有以上三大特點，也就必然導致了門店一次性成交的低成交率。我們調查了很多導購人員，她們普通認為在門店定單中，通過努力有20%是可以實現一次性成交的，而另外的80%，顧客常常會經過前後兩到三次來門店，反覆比較才有成交的可能
參考資料
知乎 著作權.知乎 著作權[引用時間2018-1-16]
裝飾材料銷售有什麼技巧？
3樓：昆明紫蘋果裝飾
櫥櫃許多第一次裝修的朋友會想著在整體的裝修完工之後再購置櫥櫃，這樣就可以直接安裝，但是設計過程中考慮不周全通常會出現插座數量預算不夠或者是插座位置偏移卻沒辦法改動等情況，所以在開工之前應該定製好櫥櫃，廠家根據櫥櫃的規模形狀設計出水電路圖，裝飾公司的設計師根據廠家的櫥櫃水電路圖細化到每乙個點，然後放樣施工，保證開槽的準確性。
潔具裝修中水電改造是一項大工程，尤其是衛浴間的水電需要改動的地方更多，水電工進場之後，首先需要清理裝修現場，重新更改水電路，然後進行碎渣回填，同時將事先購入的潔具定位準確，方能開槽。
套裝門木門是整個施工過程中交付時間較長的主材，很多廠家一般交付時間都是長達兩個月之久，縱然速度再快也是半個多月才能交付，在裝修中木門不能及時進場是延誤工期的主要因素，所以在裝修開工之前最好能夠先將套裝門定製好。
牆地磚牆地磚基本是裝修開工之後最先用到的主材，衛浴間及廚房中牆地磚鋪貼一般在開工後一星期開始施工，所以預先選購好牆地磚以至於不會拖延工期。
石材一般裝修中很多石材會起到很好的裝飾效果，裝飾市場石材的採購也比較方便，一般在使用前4-5天都能來得及，但是在裝修中所用到的石材一般都較昂貴，所以採購不能隨意，可以同牆地磚一起採購。
五金類基本的牆體、地面裝修完工之後，一般就是五金類的裝修，其中五金類包括：水龍頭、掛件、門合頁、門拉手等，在安裝套裝門時會用到一部分五金類裝修材料，但是因為五金類都是相對小的部件，所以在裝修開工之前選購有可能造成材料丟失，所以最佳選購時間在套裝門訂購後半個月左右。
燈具燈具在儲存過程中比較容易受損，所以一般是先在裝潢所用的燈飾店選購好合意的燈具，然後在吊頂以及牆壁粉刷完工之後安裝時再入場，這樣能夠保證燈具的完好無損，燈具安裝好之後也要做好相應的保護措施。
4樓：akso抗病毒地板
要真誠地與客戶分析你的產品的效能及品質，
同類的特點及你的優勢，
售後的工作及平時保養須知之類的內容，
總之，競爭如此激烈，
在裝飾市場資訊的獲得上要領先一步
建材行業有發展前途嗎，建材行業什麼最賺錢？
建材是根據市場的原材料 需求量的變化而不斷變化的，如果樓市不行建材仍然緊隨其後！建材行業什麼最賺錢？建材行業。中家具 led 地板和櫥櫃行業相對來說比較掙錢。一 家具。建材行業什麼最賺錢？不得不說說家具，家具以舊換新政策一推後，是乙個讓老百姓得實惠的政策，老百姓紛紛搶購。隨後各大建材商場開始紛紛推出...
賣什麼建材最賺錢,建材行業什麼最賺錢
現在我了解的是鋁門窗好做 尤其是鋁包木的今年到明年是爆發年 你搜下 鋁門窗招商就看到了 注意南北方區別就完了 多問問幾個廠商即可 建材行業什麼最賺錢 哥們甭管哪行最賺錢 其實行行都暴利,全看你的本事。你若是技術型別人才,那錢來得相對容易些,若是純粹想做原始生意,倒買倒賣,那哥們對不起了,得要很多很多...
建材行業的知識都有哪些呢？建材行業都包括什麼企業？
你這個問的有點太大了，因為關於這些知識可能是好幾本書，你最好乙個個的了解和查詢。做銷售，你現在最重要的了解你所賣的產品的一些基礎東西，比如規格，效能，使用方法，保養方法等等，要不，你都不知道，怎麼和客戶說啊。多學點，多問問你的老同事。建材行業都包括什麼企業？建材是很廣哦，主要有45大類材料，主要用於...