1樓：匿名使用者
首先，要了解終端客戶，終端客戶就是指商品的最終購買者，他買商品的目的不是用於交換，而是自己使用。終端客戶和銷售終端是兩個概念，銷售終端是最終賣給消費者的渠道成員，一般就是零售商，即二級經銷蘆跡商；如果是廠家直銷，廠家的銷售中心也是銷售終端。
其次，作為一名終端銷售人員，其業務內容就是最大限度的為企業創收，並且要擴大企業的知名度、信譽度和客戶的滿意度，這就要求終端銷售人員要做到以下幾點：
一、讓產品「動」起來。
1、動——工作。產品是靜止的，產品「自己」不會說話，只有活的會動的產品才能對顧客的吸引達到最大化！讓自喚友己的產品隨時保持在工作狀態，在顧客光臨的時候隨時能夠「動」起來，讓產品自己展現自己的魅力。
2、動——生動。通過視聽輔助器材，讓產品枯燥的產品介紹更生動、活波、有趣。充分利用演示道具、kt板、宣傳資料、**、**、單頁等一切可以利用的資源，為產品介紹錦上添花。
二、讓自己「動」起來。
手動——「眼見為實，耳聽為虛」，說得再多，也不如親身示範。且言多必失。一次成功的產品示範，勝過千言萬語。
音動——語言要抑揚頓挫，聲調要有起伏變化。
身動——通過身體的各種動作，舉止代替語言，配合產品講解。豐富的肢體語言，也會讓產品介紹生和譁槐動起來。
情動——通過自信、自豪的表情，會感染顧客對導購及產品的信心；通過痛苦的表情表現出其它產品功能、設計缺失所帶來的生活不便；通過快樂的表情表現出產品優越帶給生活的快樂體驗。
三、讓顧客「動」起來。
為什麼魔術師在表演時喜歡找現場觀眾一起表演？因為人性本來就是多疑的，沒有親身參與，總會懷疑那是不真實的。真實感的增加，最好的辦法就是讓顧客親身參與、親子使用。
挪動機器，可以讓顧客幫忙；拆裝機器，可以讓顧客協助；操作機器，可以讓顧客自己動手；產品功能，顧客親自體驗。一旦顧客親身參與進來，不但可以提高可信度，更能有效加強他們的參與感，成交的幾率當然也會隨之提高。
除以上三動外，導購員關鍵是要多「動」腦，用「腦」銷售，用成功的技巧、方法有意識銷售，而不是率意的無意識銷售。
滿意的話就打**給我！嘿嘿！
2樓：匿名使用者
一、經銷商選擇與協作。
目前市面上打著各種菸酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規模、品種與經營能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣菸酒者，所以，我們的廠家在開設菸酒店鋪時，經銷商世啟的選擇也非常重要。一般情況下，根據菸酒店鋪所處的位置、面積大孝品類結構、服務水平等因素我們可以通過劃分菸酒店鋪型別來參考選擇終端經銷商。
二、菸酒店營運的關鍵點。
菸酒店不同於商超、酒店、零售店鋪這些終端消費場所已經建立了成熟的消費環境，因為這些終端大都形成了濃郁的消費沒返塵氛圍，並能適應大眾的購買消費習慣。而菸酒店鋪消費，並非一種主流消費形式，需要對消費大眾與目標群體進行合理有效的引導才行。
三、針對酒類專賣店的**如何「促而有力」！
近年來，酒類專賣店被一些廠商冠以「新的營銷通路」、「終端的新金礦」這些時髦詞彙，多者都欲擺脫酒店盤剝的束縛，能通過專賣店這種模式實現新的變革！但筆者發現，除了名酒專賣店略顯生機外，更多的專賣店並非有的廠商前期預想的那麼樂觀枯禪，特別是有的在頻頻出擊**攻勢之後，同樣未見多少成效！那麼，不少廠商為什麼採取了這種看似很不錯的直接渠道方式往往卻又事倍功半呢。
我是**白酒的，請高手指點一下，如何給業務員提成，最好是分渠道的，**，酒店，商超，分銷，菸酒店
3樓：湖南_五糧液
中高檔白酒直接給裸價(你自己的定的標準），讓業務員拿提成，上一定的量，提成加高，讓業務員賺差價的大頭，讓其看到客觀的利潤，才可能繼續利用業務員的資源和人脈。
低檔的就是一般的銷售模式，快消品，就和銷售飲料一樣。
4樓：雪把水融化
看品牌，看產品地區佔有率。品牌好，佔有率高。提成少。反之多。
白酒有商超版還有什麼版？哪種好？是不是包裝不同，價錢也不同，酒的品質呢？
5樓：何國慧
白酒按渠道一般分為商超版和酒店版。區別在哪兒呢？！商超版一般由銷售者自行在超市、菸酒店購買，大多數無獎產品；酒店版，顧名思義，是在酒店消費，在酒店消費的酒因為一般由服務員開啟，所以是帶獎產品，即所謂的「瓶蓋費」，廠家會在酒店版的產品瓶子上加印類似「jd」字樣！
外箱基本上無差別，一般以「商超專供」和「酒店專供」加以區別，酒的品質是一模一樣的。一般情況下，酒店版售價比商超版高，高出來這部分基本和「瓶蓋費」差不多！所以，如果是自己消費，當然在超市或者菸酒店購買啦！
酒店好像也不賣的！
北京市白酒銷售終端多少級啊？餐飲多少？商超多少？菸酒店多少？
6樓：冷月孤寒冰
一般好的白酒是沒有省級**的 應該是區級** 下面還有各小區域經銷商 再就是分銷商。
酒店一般不分級的 就是不同區域的經銷商來控制，超市也一樣。
每個酒水品牌是不一樣的。
綏芬河市內有多少個酒店 飯店，有多少家菸酒超市。求大家幫忙解答。 高檔酒店有哪些？
7樓：網友
我剛到綏芬河沒多久，不太清楚。就知道一家大超市青雲超市，聽說還有一家叫凱華，不過東西不好。
酒店業和飯店業究竟有哪些差別,飯店和酒店有什麼區別呢？
現代來說，飯店業與酒店業肯定的區別不大，飯店是中國自古以來都在餐飲行業沿用的乙個詞，而酒店的這個詞，在中國一直是代表著以前的客棧的含義，當然現在的範圍更寬泛。比方說，飯店網，他們做的就是乙個餐飲的行業 他們不可能只做飯店，因為酒店業是餐飲業的，所以飯店業與酒店業看在什麼場合下使用。我的答案是都是餐飲...
我想開家菸酒店,請問要辦哪些手續
銷售食品需要取得 食品流通許可證 而賣煙則需要取得 菸草零售經營許可證 首先要確定辦個體戶營業執照還是企業營業執照，個人建議你還是辦個體戶營業執照比較好，手續簡單，費用低廉，以後每年的驗照手續也方便。如果辦個體戶營業執照，只需要23塊，首先去工商局申請 名稱預先核准通知書 確定你的店名，如果不知道去...
請問菸酒小商店的利潤怎樣，煙酒店利潤怎麼樣？利潤比大不大？
對於在超市工作過的人來說，開一家煙酒店並不是什麼難事，可是不熟悉這個行業的朋友就是個難題，他們首先要了解其中的進貨渠道和商品利潤，好心中有數，也好準確定價。對於搖擺不定的朋友，也可以作為參考，看值不值得去做這項投資。那麼研究商店的利潤究竟有多大呢？菸酒商店顧名思義是賣菸酒的，但菸酒的價位不同，利潤也...