溝通談判的技巧
1樓：專業老師
1)先退讓一步，再提出反對的意見。
在表示不同意見時，應該先退讓一步，提出某些同意對方的意見，表明你很仔細地考慮過他的意見，如此將使對方更容易接受你的觀點。你不妨這樣說：「我考慮過你的提議，這個建議很好，不過， 有些問題還需要再商量。
我十分同意你的意見，只是我有一些建議，希望你能聽聽。」
2樓：點滴乙個你
第。
一、氣場要足，不要膽怯，本來人家是甲方，你要是在膽怯，分分鐘被人家幹掉，氣場足的話，甲方不容易欺負你。
第。二、**的時候，一定要和產品的數量還有貨款繫結在一起，設定成梯次狀態，產品越多，貨款越快，咱們就相對低點，反之。
第。三、準備好第二套方案，第一套方案不行，立馬採取第二套方案，一套方案談判的時候很被動奧。
第。四、學會訴苦，打感情牌，談判中誰訴的苦越多，誰勝的機會就越大。所以說女生在銷售的時候優勢大，就是人家訴苦的時候，很多男人招架不住奧。
第。五、談判過程中，談判內容能用資料表示的，全部用資料，這樣專業化、嚴謹性、說服力都很強。
第。六、談判的時候，不要表現出一定要和甲方合作，這樣你就成為了任人宰割的物件了，表現出我們是平等合作。
第。七、如果在談判過程中遇到雙方為什麼乙個話題說不下來，記住一定要學會轉移話題，轉移對方的注意力，這樣才能讓談判進行下去。
第。八、如果被甲方殺的很嚴重的話，記住立馬換人，進行二次談判，這是談判中磨殺甲方銳氣的好辦法。
第。九、談判過程中，如果甲方用眼睛一直盯著你的時候，記著不要閃躲，你要直視著，因為甲方想通過這種方法來消磨你的銳氣，所以你一定要注意，直視過去，讓他明白他不行。
第。十、如果甲方談判的時候，很生氣，而且說話很過分的時候，記住一定不要降價，或者洩露自己的底牌，而是上去勸「x總啊，咱們都靜靜，我們都是為了彼此公司好，我覺得咱們心平氣和的才能找到共贏的辦法」。
3樓：雲長天雨
一、學會讚美客戶。
二、重視客戶情緒。
三、常與客戶溝通。
四、要有乙個精彩的開頭。
五、學會找話題。
六、即使合作不成也要尊重客戶。
1. 不僅要感謝現在與你合作的人，而且還要感謝沒有與你合作的人。感謝他抽出時間與你見面、感謝他聽你的介紹、感謝他們讓你知道了他不與你合作的原因，從而找到你與別人的差距。
2. 你所見到的每乙個人都有可能成為你的客戶，為你帶來財富，所以要堅持與合作方保持聯絡。
談判技巧不光只用於商人之間合作，也同樣用於銷售人員、求職人員、服務人員等。良好的談判技能可以使你脫穎而出，爭取到比別人更多的資源，從而使你不斷靠近成功。
4樓：人生無處不風景
溝通談判的技巧是一門課程，三言兩語不能講透，這裡只是把我的感受分享一下：
一是注意事前準備。包括與溝通談判內容相關的資料儘可能收集齊全，國際國內的都要。
二是分析雙方優劣。知己知彼百戰不殆，自己的優缺點要清楚，對方的長短處也要清楚，談判過程中儘可能揚長避短。
三是注意情緒。儘可能掌握主動，遇到我方的短處時要掩蓋心中的驚慌與心虛，步步為營，避重就輕，把自己的長處帶出來，適當時侯也可以誠懇地承認不足，但一定要把自己的後勁與未來充滿信心有理有據地描繪出來，使對方信任你或讓對方的談判天平處於下風。
略談一二，希望能對你有所幫助。
5樓：知識大光圈
呂江：高效溝通與商務談判技巧10-聲東擊西與欲擒故縱的談判技巧。
6樓：日出何月明
一切都是交流出來的，利用一切機會去溝通。
對談判的認識和理解
7樓：仙女可愛到炸
談判，核心就是在參與方的利益訴求裡尋找交集，得到乙個所有人都能接受的方案。所以，談判的關鍵在於，首先尋找和判斷利益訴求交集，其次想方設法摸清對方的底線和籌碼，最後使用最小的代價得到必須拿回的東西。如果利益沒有交集，任何談判技巧都是徒勞無功的，就像拿著10萬塊錢跑去保時捷4s店買車，不被揍就不錯了。
談判的目標不是自己單贏，而是要讓雙方都能達到可以接受，對結果滿意的目標。
談判技巧。談判過程中，牢記談判目標的同時，一定要以對方為中心，來促成談判目標的達成。怎麼理解呢，還是從談判的本質出發，在利益交集內滿足對方訴求的前提下，拿回自己必須得到的東西。
所以首先要想清楚對方有什麼核心訴求，需要自己用什麼籌碼來交換，其次是確定滿足對方訴求後，自己是否能拿到必須得到的東西。這兩項想清楚後，要想辦法讓自己付出最小的代價。
談判過程中需要注意幾個事情，首先正式接觸之前想辦法瞭解對方，越詳細越好，有備而來。其次，創造共同話題，讓談判之前氛圍更融洽，有助於雙方達成共識。再次，想辦法讓對方節省心力，更多關注核心訴求是否被滿足，而不是在細節上投入過多精力。
最後，不能急於求成，而且要隨機應變，時刻記得自己必須得到的東西，而不是想要的東西。
強硬策略談判要點。
如果在談判之前，明確自己將使用強硬策略，比如去4s店買車，提前摸清顧問的底線是30萬，準備就30萬拿下，不多出一分錢，可以使用如下策略。首先擺出強硬架勢，讓對方感覺這已經是自己的底線。其次少說話，避免言多有失，洩露自己的底線。
再次開出較高的交易**，留出對方討價還價空間，並且決不讓步，不被中間法則所騙。最後耐住性子，對方在你身上花的時間成本越多，讓步的可能性越大，因為放棄的沉默成本太高，同時給對方設定時間期限，嘗試讓對方跟著你的節奏做決策。需要注意的是強硬策略極有可能造成僵局，所以要留出應急預案，比如說找朋友同行，一旦陷入僵局，可以讓朋友做說客，讓雙方有緩衝空間。
談判的最終目標是「贏」，一時沒有達成最終目標，就是「和」的局面。為了達成最終目標，短時間內放棄部分利益，是「輸」，但最終是為了「先輸後贏」。某些場景下，談判過程中為了更大的目標，甚至推翻部分已有的結論重新開始，是「變」。
還有一種情況，為了創造更好的談判條件，可以故意拖延，是「拖」。贏、輸、和、變、拖，嘗試理解並且靈活運用，一定可以讓生活中的各種談判更加順利。
談判與溝通的理解和認識
8樓：
談判的時候對對方立場的預設也會影響合作的溝通。從兩邊關係到三邊關係，是變的更復雜，必須站隊的時候，應該要明確怎麼處理。在溝通時，我們不僅僅要理解表面含義，也要學會審時度勢，揣摩對方的心理，達到最好的溝通效果。
溝通是關係的藝術，同樣的一句話，對不同的人講會有不同的結果。一句話有兩個關係，乙個是內容溝通乙個是關係溝通，通常內容溝通我們大多都聽的懂，但是關係溝通就是潛臺詞了。很多時候，我們以為我們是在進行語言溝通，但卻沒有看到關係中對方的需要，所以即使說的話再有道理，在那一時辯瞎刻也是錯誤的。
很多時候在生活中都很常見，我們都習以為常，並沒有看到這段溝通中我們首先應該關注的是關係，而不是急著要去講道理，要去下判斷，所以常常導致最後的溝通失敗。能聽懂別攜譽空人說的話中話，能正確的理解對方，不產生誤解。達到良好相處的，也是我們每個人社交必備的。
聽懂別人的話中話，是一種智慧，也是高情商。今後一定修煉自己，提高自己虛巨集的能力和智慧，提高與人交流的能力和水平。
談判與溝通的實質
9樓：冰藕不知天下知
任何一次談判，先開口的人或說的多的人，往往會往處於劣勢，最終有可能會輸掉全部或者部分輸掉。為什麼呢，分兩方面分析，一是先開口的人，往往比後開口的人，從心理層面更加急於取的結果，而這一著急，就已經成為了不急者的時間籌碼，後開口的人則會以此籌碼為條件，通過拖延蔽前或者提出更多條件來壓制先開口的人，或者以更少的籌碼達成成交。二是說的多的人，從談判是技巧而言，談判是很注重技巧的，說什麼，說多少，這都是需要仔細思考的，在什麼時候說，什麼環境下說，這也應當有周密的預設，否則很容易輸掉談判！
往往說的多的人，或者是想表達什麼，或者是想說清楚什麼，但一旦說的越多，透露出的資訊量自然就多，這就給了別人通過分析資訊研判心巨集模清理的機會，從而容易佔領談判的上風。
所以，談判的火候是需要時間和技巧作為支撐的。如果談判之前沒有任何準備，貿然的發起談判，就很容易在談判中處於劣勢！當然，也不排除意外的出現，但是如果只將談判寄希望於意外，那就等同於將談判的結果歸因於宿命，風險極大。
中美**談判就是學習談判的頂級案例！兩個世界上最大的國家開展**談判，談判手都是頂尖的高手，心態、技巧、表達顯然都是頂尖的。多餘的話一句地不說，該說的話一句都不少！
這就是乙個成熟的、頂級的談判者應當有的一種狀態！每次研究那此充滿外交辭令的通告，對其進行逐字逐句的揣摩，其實就能夠獲知談判當時雙方的心態，各自背後的力量對比以及各方所處的背景狀態。
總之，談判是高手的對決，智者的過招，刀刀不見血，但刀刀都入肉。所以，提高談判技巧、歷練談判心態是非常重要的。有人說，我們很少經碼穗歷談判，何必注重這個呢？！
其實，日常生活中的每一次溝通，何嘗不是談判呢？談判的實質是溝通，談判只是外在的形式而已，兩者都是以達成共識為目的的，要達成共識就是以分割利益為最終結果的，所以，注重溝通技巧就是注重談判技巧，二者是統一的。
性格在溝通中的作用，性格在談判中所起的作用
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商務談判的重要性是什麼,商務談判對企業的重要性是什麼？
一 爭取談的機會在同質化競爭愈演愈烈的今天，機會的爭取顯得越來越重要。營銷經驗告訴我們，客戶的第一印象非常重要。第一印象的喪失，以後我們爭取客戶往往要花費12倍的精力和代價。商務談判要求我們必須進行談判態勢的分析，做出最理想的抉擇。二 精準把握客戶需求創造談判機會，是商業談判的基礎 找準客戶需求，是...