1樓：網友
首先看重的是你活動到底做的形式是怎麼樣的，舉個最好的例子，北京奧運會，主辦方沒有花一分錢就能坐享其成，有那麼多的贊助商願意高額去競爭贊助，那麼多的志願者願意無償去服務奧運，那有世界那麼多電視臺提供轉播。。。
贊助就是這樣，不是一方面的，要多考慮考慮活動的內容形式，一旦成熟，不用在像你那樣去擔心贊助，同時可以找些機關，組織來支援，這樣可以獲得更高的機會，如果是像你說的那樣，都在砍價，這也無妨，有時可以坦白的說砍價可以，但是你們的贊助專案我們也要降一等，比如說，之前協商的是10元可以給贊助商冠名，但是現在他們卻砍到2元，那我們直接可以把冠名權改為合作，不提供最好的，如果說乙個公司真的很看重這個活動及對他們的影響，他們不會在乎贊助的多少，因此換個變通的方式，贊助的方式其實會很好解決的。。。
祝你好運了。。。
2樓：網友
你的擔心同樣是他們所擔心的！所以你應該要先客服自己！
我教你一條吸金法則：就是天上想什麼，地上就會有什麼！
你必須天天想象自己會遇到什麼什麼樣的贊助商，一定要往好處想，想象你遇到的是如何如何的好，這樣想象自己如何的去應對！這樣你必有回報！
只有好的客戶才能讓你的策劃有機會表現，所以在討價還價的時候，往往都忘記了勞動的成果！和成果所帶來的雙方利益！！！
如果感覺我說的不現實，那請不要這樣做！
如何拉贊助？
3樓：網友
1.在拜訪前，。對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。
2.掌握大量的名錄。
3。如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇於此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，就算他們為你提供5萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？
換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎麼做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！
要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前臺接待，如果你連這一關都無法通過，後面的再好也沒用，過前臺並不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多餘的時間來聽你說，因此要簡練，易懂。
和上層對話需要鬥志鬥勇，想好自己來的目的，不要過於緊張，但也不能鬆懈，足智多謀的你，看你怎麼去面對~~~
4樓：網友
我可以跟你分享一下我的經驗。首先來說，一定要尋找資料，這個是很重要的，包括公司的聯絡位址，**以及負責人的名字等等。當然這也不是全部。
很多時候拉贊助都是以學校周邊的企業和銷售商作為首選目標的，在那上面資料用的不用太多，更多的是憑你的一張嘴，先要取悅老闆，與他或她先談到乙個共同的話題上，再表明你的來意。在這其中一定要抓住老闆的表情變化，懂得察言觀色，他是願意還是不願意，老闆的臉部表情會給你答案的。另外就是要對老闆陳述利害關係，對待老闆的時候一定要冷靜，要很耐心的聽他講話，點頭或搖頭來對待他的觀點，大忌便是中途插話。好了，
5樓：春風學會計
要有乙個詳細的活動計劃，此次活動要想達到乙個什麼樣的目的，有怎樣的社會影響力，這些都需要和贊助商交代清楚。至於要準備什麼，這需要聯絡計劃實施過程中可能出現的問題，問題想的細一些，準備儘量充分一些。以上這些是最基本的。
聯絡贊助商時，察言觀色是不可少的，要先了解贊助商的優點，隨時準備誇獎一下。
拉贊助都有哪些技巧啊？？
6樓：啵仔i你
要儘量講贊助商愛聽的話，但又不能跑題。解析對方贊助你有什麼好處等等。
怎麼樣去拉贊助 詳細些
7樓：危月嘆陰晴
想明白再去拉吧！學校有活動的話，比如大型運動會之類的。你都可以去拉！
不過學校的後勤之類滴可能都會做在你的前面哦。
拉移動、聯通、網通、鐵通賣亂陵等公司的要對口一些，他們也會慷慨解囊的。因為他們會對學校設計乙個人才戰備之類的合作關係，有利可圖他們是不會放過的。
別問太多，直接去找你想讓他出錢的公司。準備的越多，路障也就越多。要知道這並非是求他們施捨，端正心態想到就去作。會有收穫的！
要說吸引陪森贊助商，確實是一件不容易的事。
其次，把你的計劃寫下來，製作成精美文件，在外出做業務時作為王牌拿出，當然在你製作之前必須研製到他們是否真的有這個意願。
總中戚之這是很靈活的~不要死按套路，一旦你有了經驗就知道啦！^_
怎麼拉贊助？
8樓：丹鳳吟
基本來說，找到一家對學生工作有興趣的，最好留心下哪個企業經常和你們學校合作，那樣更容易。努力見到他老闆或經理，尤其是說話要從對方利益收入出發！當然，接受點不平等條約也是很有可能的，但是不能太過分！
怎樣才能拉到贊助
9樓：所大撒把
拉贊助是一件很辛苦的事。開始總是廣撒網，真正願源賀族意贊助的商家很少。和商家從開始拍指聯絡到最後籤協議，一般都是要經過近十次的協商，而聯絡商家的具體負責人基本上需要打20個**。
首次交談，大概說明意圖和活動情況，給商家詳細的策劃書之後，我們就要開始等待了，商家總是說馬上跟你聯絡，實際上是需要等很長時間的，這個過程中你要預料所有可能發生的事情。看了策劃之後他們會詢問得很詳細，因為活動的策劃一般是本社團主辦的部門寫的，很多其他要素，比如現場可以貼多少海報，可以容納多少人，橫幅掛在**，掛的地方**量多大等等問題，策劃一般都不會寫進去，但這正是商家所關心的。很多時候都得外聯部的同學自己去弄清楚，然後給別人解釋。
而且商家不是說有興趣就一定會贊助成功，金秋藝術節我們本來找了中國移動，經過多次協商基本上成功了，可他們又突然說他們內部有活動，不提供贊助了。出現這種情況我們也沒有任何辦法，只能重新找。
另外還要應對一些沒有預料到的困難。比如上學期我去給金秋服飾大賽拉獎品贊助，聯絡的是總部設在漢口的丁家宜。當我和另外兩個部委到預先查到的公司辦事處地點時，發現那裡是乙個居民區，當時我們還覺得是受騙了。
最後經過艱難的尋找才發現的確是在雹弊居民區裡面，但是根本看不到丁家宜的任何標誌，所以我們走了不少彎路。
大學生該如何拉贊助,大學生該如何拉贊助？
自己出去直接和一些公司聯絡，所選公司要注意，公司的消費群體以大學生，年輕人為主的公司，比如說運動產品專賣店之類的 你拉贊助有兩種方式 第一,本身活動出去拉贊助 第二種,單獨 為贊助商舉辦回活動答.第二種來說很少社團能夠做到,既然你在這裡問這個問題,暫時來說也很難做到.第二種就是自己的活動出去拉了,一...
拉贊助開頭幾句怎麼說糾結阿請問拉贊助是什麼意思？該怎麼做？
你是大學生嗎？我bai以前du也打過贊助。你要多zhi跑跑，多問問。當然在做之前dao先想一想，你版們能為對方做什麼？權能給對方多少回報？當然回報越有 力越好。你可以說幫他們公司 或其他行業 做宣傳，在學校給他們公司掛條橫幅，給他們做廣告，形式越新穎越好。你臉皮要厚哦，要經得起打擊，而且說話要甜，多...
怎麼拉贊助呢,請問拉贊助是什麼意思？該怎麼做？
首先來說，一定要尋找資料，這個是很重要的,包括公司的聯絡位址,以及負責人的名字等等.當然這也不是全部.很多時候拉贊助都是以學校周邊的企業和銷售商作為首選目標的,在那上面資料用的不用太多，更多的是憑你的一張嘴,先要取悅老闆，與他或她先談到乙個共同的話題上,再表明你的來意.在這其中一定要抓住老闆的表情變...