市場細分與定位中應用了哪些心理學原理?
1樓：淚溼緣分
市場細分與廣告定位市場細分是在實際操作中確定「目標市場」和明確「廣告物件」經常採取的方法。所謂市場細分，就是調查、分析不同消費者在需求、資源、地理位置、購買習慣等方面的差別，然後把基本特徵相同的消費者歸入一類，使整體市場變成若干「細分市場」。②最早的市場細分是根據性別、年齡、職業、收入等人口統計學的分類指標進行劃分的。
而隨著市場情況日益複雜，又加上了心理特徵、生活態度和生活方式等高階的分類指標。市場細分是定位的基礎，沒有市場細分就不可能有廣告定位。產品定位是企業在經營過程中，為適應消費者的不同需求，在市場細分化的基礎上，努力使產品差別化，從而在消費者心目中佔據位置、留下印象的新的營銷方法。
廣告定位的含義是廣泛的，定位是對潛在顧客心智所下的功夫，其目的是為了能在潛在顧客心中得到有利的定位。③進行市場細分和產品定位，是企業實施營銷戰略的組成部分。廣告定位策略則是為了配合企業的市場營銷戰略。
廣告定位也就是通過廣告的溝通，使企業、產品、品牌在消費者心中確定位置的一種方法。 應用了廣告心理學、銷售心理學、消費心理學原理。
試運用市場細分的原理和方法，對服裝市場進行細分，並描述各子市場的特點
2樓：藺小夕
1、市場細分的基本原理與依據：
市場是商品交換關係的總和，本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢。
2、市場細分的作用：
細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。
3、市場細分的方法：
1）單一標準法。
2）主導因素排列法。
3）綜合標準法。
4）系列因素法。
4、市場細分的特點：
1）細分內部必須同質或相似。
2）差異性。細分之間必須異質或有別。不同細分中的顧客在對營銷組合變數及其細分維做出的反應方面，應當儘可能的不同。
3）細分在購買力和規模等方面必須能夠加以度量。
4）市場營銷者必須能夠對細分進行有效的**和服務。
5）盈利性。細分必須有足夠大的規模以至有盈利潛力。
市場定位的方法主要有哪些？
3樓：微數網路
隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或專案的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位諮詢。定位諮詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位諮詢的身影。
這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位。
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位。
品牌定位的目的是提公升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關係，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3c分析法、swot分析法和品牌定點陣圖法。
3c分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的；swot分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法；而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提公升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位。
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提公升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的準確性，並及時完善調整定位。
4樓：
成本導向定位。
需求導向定位。
競爭導向定位。
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運用了模擬的寫法 bai.作者以古代名賢自況du,表明自己也有像古zhi代dao名賢一樣的志趣和抱負。寫作專手法有屬 懸念，照應，聯想，想象，動靜結合 敘議結合 情景交融 襯托對比 伏筆照應 托物言志 鋪墊懸念 比喻象徵 借古諷今 承上啟下 開門見山，烘托 渲染 動靜相襯 實寫虛寫 托物寓意 詠物抒...
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