1樓：您飛虛
現實生活中，人們對保險不抱好感的原因除了保險**人的不負責任的推銷外，很大一部分是由於保險營銷文章，這類文章常常非常煽動，粗製濫造，讓人不生厭煩，今天我們來分析分析為什麼它們多是忽悠人的？
從目的來看。
首先，這類文章其實不是站在公立的角度而是站在保險銷售的角度，因此這類文章不是講讓人如何買保險，而是你必須要買保險。也就是說，這類文章只是為了推銷保險，因此必然存在片面和主觀的內容在裡邊，所以我們感到厭煩也是必然的了。
其次從發文的角度來看。
我們在想這類文章既然沒多少用，為什麼還有人在發？說到底，還是利益二字。保險銷售通過這類文章，可以促使客戶購買保險，而發這樣保險文章的人又通過保險銷售獲得利益。
於是，最終還是客戶的錢跑到他們手中。
這樣的文章有什麼危害？
要說這樣的文章有沒有危害，那是一大把。首先文章是不客觀的，很有可能誘導客戶買到不適合自己的保險。其次這樣的文章，使人變懶，好像發發給被人就不用做功課了。
最後，這樣的文章使得保險給人的印象亂七八糟。試想，如果乙個行業都是流言和小廣告，這樣的行業信的過，令人尊敬嗎？
如何辨別這類文章。
想要辨別這類文章，免遭荼毒，有以下幾個方法。首先，看題目是不是那種誇張的，是就不用看。其次看排版是不是美觀，整齊，如果亂七八糟，那也不用看過。
最重要的看內容，看它是不是用邏輯資料資料論證乙個觀點，還是把觀點強加給別人。如果是後者，那就不用看。
網際網絡時代下的保險。
其實小保覺得，在網際網絡時代，想要矇騙人民群眾，幾乎是不能的事情了。現在想買保險，可以隨時打**或者檢視網路資訊，自己進行購買。也就是說，如果保險**人沒有提高自身水平，客戶不能從你的身上獲得幫助，那麼僅僅賣保險是遠遠不夠了。
以前講究話術，講究推銷，現在更重要的是你專不專業，能不能幫客戶買到滿意的產品，這才是**人該做的事。
2樓：暖春看櫻花
對於保險忽悠人的幾種原因！
文/貓貓吉祥。
一、對保單合同條款不瞭解，以為買了保險就有了全面保障。
這種情況很常見，很多客戶對保單內容並不瞭解，就草草簽了字。例如，重疾險的保障範圍有多個層次，交的保費越高保障的病種越多，並不是買了就等於保障了所有。
在這裡需要注意的是，一些經過熟人介紹的保險，尤其要仔細閱讀合同條款，搞清楚保障範圍，不要因為感情牌而花冤枉錢。
二、部分**人專業素養不高，不負責任。
保險行業從無到有，從小到大，一路發展到現在，保險業務和**人規模逐漸擴大。不可否認，**人隊伍中有素質參差不齊，有認真負責的，也有以利益為大的。但是，哪個行業又不是這樣呢？
經過法律的規範，保險行業總體在好轉。
其實，避免這種情況很容易，直接問**人：「這是保險合同裡明文規定的嗎？麻煩你指給我看。」
三、合同內容晦澀難懂。
保險合同都是白紙黑字寫明，保險責任也是確定的，幾乎不存在爭議。但由於大多數人對法律並不精通，在理解上就很可能存在誤差。尤其是健康險，條款中存在大量醫學詞彙，客戶看不懂，**人講不清楚，與客戶的認知和期望存在偏差。
我們大部分人還是不懂疾病定義的範疇，大家可以多諮詢專業醫生的意見。
3樓：墨水坊
很多人認為賣保險的人是靠忽悠來賣保險的，無非就是幾種情況。
一、業務員沒有能夠解釋清楚保險的條款。
很多業務員在進行保險產品的銷售的時候，連自己都沒有能夠清楚的解讀保險條款當中的內容。在進行保險銷售的時候只是跟人家說保險的好處，而不是客觀地進行保險產品的解讀，這樣會讓很多客戶覺得是靠忽悠進行銷售的。
二、強勢推銷，而不是根據客戶的需求制定方案。
在實際保險的銷售過程中，很多業務員並不是根據客戶的需求來制定方案的，而是自己能夠賣什麼產品就推薦什麼產品，這樣的話並不能夠很好地符合客戶的需求以及實際情況。所以，導致了以為保險銷售只是推銷而已。
三、在投保時候存在欺騙行為。
有的客戶在進行保險投保的時候沒有進行如實告知，向保險公司隱瞞了一些自己曾經做過的手術或者是疾病史，這也就是帶病投保。到了最後發生理賠的時候，保險公司拒絕賠付了，這會導致許多人意外保險公司是騙人的，保險是騙人的。從而導致銷售保險是靠忽悠的。
雖然是實際的過程中依然存在有很多人進行保險銷售的時的忽悠或者是誤導行為，但隨著客戶保險知識的增加，對於保險業務員的專業知識也是越來越高了，忽悠和誤導的現象肯定是會越來越少的。
常聽人說買保險是騙人的，真是這樣嗎？
4樓：有文化的小蝸牛
不是這樣的。從自身實際情況出發，認真研究保險就能買到合適的，購買的保險能為自己以後的生活想「保駕護航」。<
保險的存在很有意義，能降低突發事件對我們的衝擊。老家的一對夫婦購買了醫療保險，在農村人眼裡每個月花那麼多錢交保險費無疑是」愚蠢的「。但是，當他們的住院話費清單列印出來後其他人都閉嘴了，因為同樣的病他們去看幾乎是自費，農村醫療保險能報的比例很小。
這對夫婦「斥巨資」購買的醫療保險居然能報銷80%，這是他們沒有想到的。話句話說，醫療保險是生日常生活中最常見的險種之一。如果說所有保險都是騙人的，那買醫療保險的人豈不全是守株待兔的那隻笨兔子嗎？
由此可見，「買保險是騙人」這句話太過絕對。小部分保險業務員為提公升業績或賺取提成，昧著良心忽悠消費者購買保險是可能的。但是，大多數保險對我們是有用的，比方說汽車商業保險。
如果沒有汽車商業險我們行駛在路上撞到幾十上百萬的豪車時會超級麻煩，最起碼要賣車、賣房才能還得起。
買了汽車商業保險就不一樣了，只要花幾千塊錢投保出現事故時會由保險公司負責理賠。那朋友們可能會覺得疑惑，為何我們花幾千塊投保保險公司會心甘情願地幫我們賠幾萬甚至幾十萬呢？並不是每乙個買了汽車商業險的客戶都會出險，大多數客戶買商業險是求心安和以防萬一的，他們一年到頭都不用出警。
也就是說，這幾千塊保費相當於是他們「贈送」給保險公司的。<>
這部分錢會被保險公司收集起來，當遇到需要賠付的訂單時照價賠償。這就是保險存在的意義，能讓生活中的突發事件的衝擊變得更小，讓許多陌生人聯合起來「共同承擔風險」。
5樓：學霸說保險
買保險並不是騙人的。因為保險本身就是一紙合同，保什麼，賠多少都已經在條款裡寫得清清楚楚，是具有法律責任的。而且保險產品背後的保險公司也時刻受到銀保監會的監管。
所以，保險是可靠的，大家可放心投保。對保險是否可靠這個問題還有疑問的朋友，可以補充看看這篇文章：買保險可靠嗎？保險公司會不會耍無賴拒賠？
不過，在購買保險時有些事項還是需要大家注意的。
例如投保時要明確好自身的需求。如有人身保障方面需求，可選擇投保重疾險、醫療險、定期壽險以及意外險。而如果已經做好了以上基礎人身保障，有理財方面需求的話，則可以考慮投保年金險、增額終身壽險等具有理財功能的產品。
另外，在明確好自身投保需求後，在挑選產品時也要了解清楚產品的內容。像重疾險的話，除了要看產品是否有涵蓋重疾、輕中症保障外，還得注意高發疾病的保障有沒有缺失，以及賠付比例高不高等。
一般來說，學姐建議在疾病方面最好挑選輕症賠付比例不低於30%基本保額，中症賠付比例不低於60%基本保額的重疾險產品。
除了以上內容外，一款好的重疾險還需要包含以下這些內容：好的重疾險原來長這樣！你被騙了這麼多年。
6樓：活動的百庫全書
保險怎麼會騙人呢？保險是一種很嚴肅的東西。是要籤合同的。是具有法律效力的。是完全真實有效的。是完全可以放心購買的。
7樓：韓諾諾
當然是假的，因為現在保險公司一般都比較正規，不會出現騙人的情況。
8樓：生活達人阿苓
買保險看你買什麼樣的保險，而且這個保險的種類很多，自己要認真的去分辨，有些保險是騙人的，有些保險就不是騙人的，什麼事情都是有正有邪。
很多人覺得保險是騙人的，保險到底該不該買？
9樓：娛動天下
我覺得有一些保險產品還是非常值得我們購買的，比如說醫療保險產品，因為我們在生活當中肯定會遇到各種各樣的困難和疾病，我們在醫院裡面所花費的開銷，都是可以向相應的保險公司進行申訴理賠的。保險產品並不是乙個騙人的產品，我們應該到合法正規的平臺上面去進行購買，而且也要選擇口碑較好的大公司裡面的保險產品，這些產品確實能夠很好的保障我們的生活，是非常值得我們購買的。<>
在市場當中，還是有很多保險產品都是值得我們購買的，我們可以放心的去使用這些產品。現在已經有很多家庭都會購買相應的保險產品，比如說為自己或者是為自己的家人購買乙份醫療保險產品，或者是為自己的車輛購買相應的保險產品。這些保險產品都能夠很好的保障我們的意外情況，我們都是可以通過申訴向保險公司獲得理賠的。
我們在購買保險產品的時候，也需要根據自身的實際情況來選擇適合自己的保險產品，應該對市場當中的保險產品進行合理的分析與選擇，根據自身的要求來選擇價效比較高的保險產品。我們可以多諮詢一下身邊已經購買過保險產品的人，讓他們來為我們推薦一些產品，或者是出一出主意。<>
適當的為自己購買乙份保險產品，是能夠對我們的生活起到很好的保障作用的。我們在購買保險產品的時候，也需要對保險產品的保障範圍，以及一些相關的期限做相應的瞭解與分析。有些保險產品是能夠給我們帶來長期的保障的，有些產品則是短期的保障，我們在購買之前也需要對這些事項進行了解清楚，再選擇購買。
10樓：安妮的心動錄目
應該去購買，這樣的話才會讓自己得到乙個非常好的保障，在遇到任何問題的時候都會得到乙個賠償。
11樓：自己滴定
主要是看你需不需要這個保險，如果你需要的話你就可以去購買，如果你不需要你就不要去購買，也是根據每個人的需求不同才能判斷保險到底是不是騙人的。
12樓：數位技術小輝
應該買。因為保險可以提供很好的保障，而且**不貴，所以我覺得應該買。
很多人說保險忽悠人是真的嗎
13樓：學霸說保
有些人覺得被忽悠了才買的保險，通常起因是購買前沒有了解清楚或是**人誇得太過，導致購買後有心理落差，還有可能因為產品的不合理，這裡有乙份榜單可以幫助避雷：《十大【不值得買】的重疾險**點！》
既然覺得被忽悠是因為心理落差，那麼心理落差是怎麼產生的呢？通常都因為兩種情況：無法理賠和收益達不到期望，下面具體說一下：
第一點，一些保單無法理賠的原因：
1） 投保沒有如實健康告知。
沒有如實健康告知是無法理賠的主要原因，如果出險了，保險公司要查被保險人的病歷有一萬種方式，要認真對待如實健康告知，不是很瞭解的可以看：《投保時，健康告知有什麼小技巧？》
2） 沒達到理賠條件。
每份合同理賠都有一定的條件，就說壽險是身故了才會理賠，部分壽險身故時間不一樣，賠的金額也不同，不是所有**人都會特意講這一點，要看清楚。如果是資料不齊全也有可能導致無法理賠，不同險種需要的資料也不一樣：
3） 沒看清合同免責。
保單不需要對某些特定情況進行理賠，就是免責，比如大部分保險都規定被保險人酒後駕駛機動車免責。
如果理賠遇到了問題，可以看看這份攻略：《理賠案件發生後，應該如何去理賠》
第二點，收益達不到期望：
有些**人給顧客推薦分紅型保險的時候，會說賺的錢很多，實際收益卻不一定，分紅利率都是不確定的。
1. 看清楚保障內容：要了解保什麼不保什麼，保險不是什麼都賠的。
2. 看清楚理賠條件：比如部分重疾險裡有些疾病是達到某種狀態才會理賠，這些規定一般都不太起眼，要多當心。
3. 分紅險要多留心：就算一款分紅險之前有很好的收益，那也是以前，還是得了解清楚現在的情況和之後會不會有所發展。
保險的存在自然是因為有需求，把保險買對了，就不會有被忽悠的感覺。
【寫在最後】
我是【學霸說保險】，專注於客觀、專業、中立的保險測評；
我會以多年來為10w+家庭配置保險的經驗，給你最專業的建議。
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你好請問鴻運英才這保險怎麼樣是忽悠人的嗎
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