1樓：
治理渠道如同治水，需要疏導，堵截兩條路並行。
1）優選**商，根據**商的配合，銷售完成，分銷等情況進行分析，排除掉不合理的**商，既然你們是這個行業內最大的企業之一，那麼更換**商應該不是什麼困難的事情。
2）檢討渠道政策，你們的渠道政策是否適合推廣，競聘的分銷政策是怎麼樣的，產品是否適合在這樣的渠道銷售，是否被競聘打壓，是否因為以上問題造成下面業務人員虛報銷量，網點，**商的情況。只有根據市場情況調增渠道政策，經營方向，才是問題的關鍵。要知道大部分情況下不是下面的銷售人員不賣力（誰都不會和錢過意不去），戰略決策失誤才是營銷失敗的關鍵。
3）想要掌握**商的情況，其實很容易。只要拼命的發各種**下去，讓下面把**商的經營狀況，網點分銷情況，每個門店的銷售情況，分銷情況，陳列情況等等等等，全部以資料的形式發上來就好了，然後你可以根據這些情況，對不同問題進行分析處理，對網點分銷情況差，銷量差，費用高的網點要求整改，對投入產出不合理的網點要求清場，4）根據每個城市的人口，購買能力，結合上面一點的實際情況制定銷售目標，分銷目標，網點開拓目標，然後要求銷售人員反饋。
5）抽時間打**給**商，這很重要，很多問題通過銷售人員管道是無法了解的，這樣既能多銷售人員起到督促監督的作用，而且能夠從**商那裡得到市場的第一手資料，對了解渠道情況，制定渠道政策都有很大的幫助。
6）然後是堵截，有專門的督察隊伍，或委託第三方機構，對銷售人員上報的網點情況，進行抽查，核查，對於虛報，亂報網點，**商，跨區域銷售等等問題，嚴肅處理，殺一儆百。
能想到的就這些，不知道對你有沒有用。
2樓：極品魔鬼魚
下面區域人員幹了什麼事情，能掌控的也極其有限。**商和我們的分銷網點數量直接決定了我工作的成敗。
你已經發現問題了。
我就以前銷售管理的經驗告訴你一下。
**商的數量並不決定覆蓋情況。
要優選**商，關注其資信情況、配送能力等多方面，將**商分類管理。
至於區域人員，如果你們公司是分治，你能做的很少，如果是渠道和區域統一管理，你就有責任了解並監督他們採取各種可行方式擴大純銷，帶動渠道銷量。加油~
3樓：匿名使用者
一句話建議：加強公司對分銷商的集權管理。
傳統渠道的定義和現代渠道的定義是什麼？傳統渠道如何管理。現代渠道如何管理。請營銷高手簡潔回答、謝謝
4樓：虎說體育
傳統營銷渠。
道主要是指在傳統營銷模式中，產品從研發生產到最終消費者手中所經過的渠道。
現代營銷渠道包括以電子商務為主要模式的網路營銷渠道、電視購物營銷渠道等。
對於管理方面，這兩者有相通之處，抓住重點客戶即可，非重點客戶多扶持。傳統中重點客戶多拜訪，多溝通，客情做好。現代渠道的重點是重視營銷活動力度、週期。
客情關係當然很重要，這和零售不一樣的是領導多，比如採購，課長等這些人都會影響到你的產品陳列、貨架位置這些問題的。
5樓：黃木寒
渠道是乙個比較寬的概念，如果在前面**定語，會更方便解釋。傳統渠道一般指一級一級**的方式，現在渠道可以拓展到網路、電視等多中平台，打破了地域限制。
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