泰國客戶究竟想怎樣？

1樓：析長順委辰

對於客戶**沒有給具體數量的情況，你**的時候需要註明價錢是什麼數量和質量的，萬一弄個型號下個小單給你，你還要跟他扯皮，那之前的努力都白費了。只要**嚴謹，客戶自然會認真的比較，不會做出一些莫須有的懷疑。

2樓：催全球

開發泰國客戶需注意以下問題。

求穩，注重人際關係。泰國人經商一般不喜歡冒險，小心謹慎，求穩。多數泰國人不願意與他們不熟悉的人進行商業來往，故最好通過雙方都比較熟悉的組織或個人的介紹或引見，包括大使館、商業組織、銀行、諮詢公司，或與客人有長期關係的其它公司或友人。

絕對注重質量。泰國人經商特別注重產品質量，追求精益求精，而且是量力而行。為了質量，他們寧可放棄利益，如果在限定的時間內做不出高質量的產品，即使有再多的利益他們也會放棄。

他們喜歡和專業的、可靠的，講誠信的商人做生意，所以做一下gca國際信用認證是必要的。

要面子。討厭生意上的造假或欺騙行為，喜歡和友善的、有人格尊嚴和人格魅力的人交往，討厭與生意場上不擇手段的人交往。

沿襲國際禮儀，泰國人在生意場上會贈送送客戶一些小禮物。比如鮮花或者小甜點，以示對人的尊重。

忌用紅筆簽字和用紅顏色刻字，認為用紅色是對死人的待遇。

開發泰國外貿市場注意事項。

泰國市場高階、低端區分明顯，高階市場被前幾名大客戶或一些專業客戶牢牢把控，主要為大賣場，五金店、商超渠道。泰國的高階客戶對產品外觀、包裝要求比較高，在產品上講求質量，不過並沒有像歐美客戶那樣有一套標準。

泰國為佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家，尊卑思想濃厚。此外，泰國**商人雖然華人華僑較多；但是有一點需要注意，雖然叫華僑，根是中國，可是人家幾代人都那邊出生長大；所受的教育、成長環境、信仰都不一樣。

和他們打交道，不管他是不是華僑，都要注重他們本地的信仰和文化。

泰國客戶很願意嘗試新產品。所以有新產品出來，一定要第一時間通知他們，可能很快就會得到大額訂單。

泰國市場都有放賬的問題，泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月是比較常見的。一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或t/t見提單複本。

泰國的老闆對員工很信賴，採購產品一般都是採購人員說了算，質量一般都是技術說了算。所以，一定要了解技術人員的關注點和重視的問題，做針對性的打樣。務必要和採購打好關係，這關係著訂單數量以及能否長久合作。