1樓：匿名使用者
2023年，我們再回過頭來看好貓十年的風雨歷程，隨著高檔香菸大舉進攻陝西，加上好貓多年來在品牌形象上沒有什麼更新，消費者感覺好貓的形象老化，拿他們的話說就是「沒有新的東西，這幾年也不流行了」，賣了十年的好貓香菸，銷量開始逐年衰減，市場份額急劇下降。 當時筆者在**策劃操作了好貓香菸大規模的調研活動，近百人的調研團隊;一千多名的消費者;500多家商務酒店聚餐場合的強力滲透;中大國際、世紀金花、開元**等五大購物中心的消費者接觸;近千份有效問卷;長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領袖的慷慨陳詞…… 通過與目標受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角：好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等。
這些都是調研後對資料分析研究的結果! ◆好貓的口感真的是罪魁禍首嗎? 實際上，我們在深度訪談時，90%的消費者都認為是好貓香菸的口感不行了!
沒有以前抽的順了，如果我們相信調查的結果，果真給寶菸廠提建議，你認為改過口味的好貓真的銷量就會上去嗎。 答案是否定的，改過口感的好貓可能對銷量的提公升沒有幫助。那麼我們該怎麼辦?
難道說調研的東西真的就沒有用? 長達乙個月的調研活動，得出的許多資料還是比較有用的，比如競爭對手情況、終端情況等。我們通過單透鏡座談方法依然無法獲得消費者內心真正的想法，沒有辦法，我們採用一種很土的方法——偷聽。
我們利用西安市600多家中高檔餐飲網路的優勢，深入桌面採用偷聽方式，了解他們對於產品的見解，對於香菸的牢騷之談，許多淋漓盡致的漫罵卻給我們了清晰的方向，結合深度訪談資料，好貓十年的品牌形象輪廓漸漸明朗。 ◆消費者抽菸之動機研究 筆者在操作延安捲煙廠的精品延安香菸時，通過席間閒聊，消費者抽菸的原因和作用，儘管很多，但歸納起來無非以下三種： 1、 緩解壓力 2、 自我表現 3、 社交 我們可以把抽菸分成三種人，一種人抽菸他是為了自我放鬆，他希望通過抽菸來減輕壓力;第二種抽菸為了表現自我，新生代抽菸群體裡這個因素的作用很大;第三種抽菸是注重社交型，就是為了社會交際。
如果被警察扣了，有趕緊拿出香菸來，說「師傅抽根菸吧」，這是一種交際的方式。包括談生意，尤其是碰上愛抽菸的談生意物件，那他就很需要抽菸了。 從抽菸群體的整體情況來說，自我表現型群體有不斷增長的趨勢，而在作為社交象徵的抽菸在減少———今天抽菸越來越成為很多社交場合中的一種不太受歡迎的形象。
自我表現型的消費者在抽菸時多選擇一些品牌煙，以此來表現自己，而且多選擇與自己價值觀比較吻合的品牌煙。 社交型的消費者選擇的煙一般也都是品牌煙，純粹是為了社交需要。 緩解壓力型的消費者選擇菸時比較注重口味，只要適合自己口味的煙，又在自己的經濟允許範圍內，他們都會選擇。
而不管煙是否名煙等。 好貓的價位決定了比較適合選擇自我表現型和社交型的消費者，緩解壓力型中也有部分是我們的目標受眾。 ◆香菸的口感到底有多重要?
90%的消費者都認為好貓香菸主要是因為口感導致銷量下滑，假菸太多…… 那麼這個結論是不是真的很真實呢?認為口感很重要的消費者究竟在菸民中佔有多少的比率呢? 上面我們提到，抽菸的消費者分為三種：
緩解壓力型、自我表現型、社交型;其中社交型和自我表現型的消費者抽菸時最重要的並不是口感，而是其他的，比如品牌帶來的心理價值。只有緩解壓力型的消費者在抽菸時，是將口感放在第一位的! 由此可見，認為香菸的口感很重要的消費者佔的比率並不是很多!
一種香菸，如果它的**較高(主要是相對消費者平時抽菸的檔次而言)，他們選擇時一般不會太注重口感; 也就是說，口感不是他們選擇的最重要因素，只要這個煙的口感不差，通常會因為該煙具有的品牌心理價值而買它。 對於緩解壓力型的菸民來說，平時經常抽一種煙，所以對菸的口感要求較高，一般將此作為選擇某種煙的首要因素; 而其他兩種型別的消費者則對煙的口味不是太在意的!只要菸味不是過爆，品牌的知名度又高，一般都會選擇。
社交型和自我表現型的消費者，他們選擇煙更多是看重煙的牌子，進一步說是通過該種煙具有的品牌屬性和價值來抬高自己，從而去證明自己屬於某個特有的群體。 為什麼會這樣呢? 看看國產的手機，整天喊著時尚等新的概念(其品質和國外的仍然有差距)，國際品牌手機本身就是時尚，但是並沒有不停的喊著時尚，但是結果是國產手機受到了歡迎…… 這種方式為什麼有商業機會呢，是因為在今天中國這個社會中間，中國社會激進的社會變革，給更多人提供了改變社會地位的機會。
社會地位的實質性的改變本來是取決於內在的改變的：受教育的程度、技能的拓展、價值觀的變化。 但是現在我們每乙個人，包括農村的、小城鎮的、城市的人，從小到現在都集聚了快速改變自己社會地位的慾望。
內在的改變是緩慢的，而只有外在的改變是較快的，所以這就產生了對於利用表面符號和強化型公升級概念的需要，這些概念包括：時尚、前衛、領導、mba、創新、概念、核心競爭力、國際化和品牌。 看我們的手機，你要再看美國人用的手機，太土了。
但是反過來說，我們的那種快速變化，那是一種什麼樣的特性?是表明人們存在著對於那種快速變化價值的需要，當這種需要用一種比較價廉物美的方式表現出來的時候，就會贏得處在社會各個層面的人群對這些產品的熱烈追求。 所以，在市場上會出現這樣兩種情況：
處在消費價值鏈後端的消費者會轉移消費資源去購買前端的產品和服務;或者處在消費價值鏈後端的企業模仿或者學習前端企業的產品形態，讓自己的消費產生公升級的感受。 而眾多的煙在品牌傳播方面，表現的境界都比較高，又比較吻合他們的理想價值觀，在選擇菸時，自然就會選擇該種煙! 所以中高檔香菸的營銷主要是傳播(渠道一般都是菸草局專賣)，提煉乙個好的概念，有效的營造好的口碑，至於煙的品質沒，只要不差，就沒有什麼問題!
什麼香菸賣的最快?
2樓：中起雲沈嬋
地方菸賣得最塊，其次就是全國普遍性的高檔煙，比如中華，熊貓
3樓：郗淑珍受俏
n那就要看在那個地區了，不同的地區有不同的煙牌，從大體講我覺得紅塔山比較好點
4樓：汝利葉唐壬
這個不好說。不過我認為可能是紅塔山吧
現在什麼香菸最好賣 ？？？？ 什麼煙最貴
5樓：祁梅花赧妝
黃鶴樓最貴，中華最好買，因為拿他送禮的比較多。其餘各地區都不一樣，比如-湖北熱銷-黃鶴樓，江西-金聖，廣州-紅雙喜，湖南-白沙，福建-七匹狼，濟寧-將軍等。
6樓：蠟筆小舅舅
回答你好，請問你問的是哪個煙呢，什麼樣子的呢，我這沒有**哦提問這種煙多少錢一條
回答哦，這個菸是江西產的金聖煙，這個是青花瓷也叫智聖出山，單賣的話一包99元
一條十包990
現在國內最高檔的煙就是99元一包，不能過百提問好謝謝！
更多6條
高檔香菸和外菸好賣嗎？會有人買嗎
7樓：離強忠
肯定有呀！看是在**。如果在市區銷量就多。況且現在的人都比較愛面子。低檔次的香菸拿不出手。。。
8樓：啊加拿大你手機
有，現在人都比較裝逼
目前為止中國市場賣的最貴的煙是哪種
9樓：匿名使用者
紅河 道 2300條 紅河菸草(集團)
真龍（盛世瑞意吉祥） 2000/條 廣西中煙工業公司(此菸**有待考證)
真龍（盛世） 2000/條 廣西中煙工業公司 我們國家最貴的就這三種了·
10樓：匿名使用者
國家早對天價煙下了禁令，一包不能超過100塊錢了，再高是非法的。
比較好賣的煙中高檔
11樓：
2023年，我們再回過頭來看好貓十年的風雨歷程，隨著高檔香菸大舉進攻陝西，加上好貓多年來在品牌形象上沒有什麼更新，消費者感覺好貓的形象老化，拿他們的話說就是「沒有新的東西，這幾年也不流行了」，賣了十年的好貓香菸，銷量開始逐年衰減，市場份額急劇下降。 當時筆者在**策劃操作了好貓香菸大規模的調研活動，近百人的調研團隊;一千多名的消費者;500多家商務酒店聚餐場合的強力滲透;中大國際、世紀金花、開元**等五大購物中心的消費者接觸;近千份有效問卷;長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領袖的慷慨陳詞…… 通過與目標受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角：好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等。
這些都是調研後對資料分析研究的結果! ◆好貓的口感真的是罪魁禍首嗎? 實際上，我們在深度訪談時，90%的消費者都認為是好貓香菸的口感不行了!
沒有以前抽的順了，如果我們相信調查的結果，果真給寶菸廠提建議，你認為改過口味的好貓真的銷量就會上去嗎。 答案是否定的，改過口感的好貓可能對銷量的提公升沒有幫助。那麼我們該怎麼辦?
難道說調研的東西真的就沒有用? 長達乙個月的調研活動，得出的許多資料還是比較有用的，比如競爭對手情況、終端情況等。我們通過單透鏡座談方法依然無法獲得消費者內心真正的想法，沒有辦法，我們採用一種很土的方法——偷聽。
我們利用西安市600多家中高檔餐飲網路的優勢，深入桌面採用偷聽方式，了解他們對於產品的見解，對於香菸的牢騷之談，許多淋漓盡致的漫罵卻給我們了清晰的方向，結合深度訪談資料，好貓十年的品牌形象輪廓漸漸明朗。 ◆消費者抽菸之動機研究 筆者在操作延安捲煙廠的精品延安香菸時，通過席間閒聊，消費者抽菸的原因和作用，儘管很多，但歸納起來無非以下三種： 1、 緩解壓力 2、 自我表現 3、 社交 我們可以把抽菸分成三種人，一種人抽菸他是為了自我放鬆，他希望通過抽菸來減輕壓力;第二種抽菸為了表現自我，新生代抽菸群體裡這個因素的作用很大;第三種抽菸是注重社交型，就是為了社會交際。
如果被警察扣了，有趕緊拿出香菸來，說「師傅抽根菸吧」，這是一種交際的方式。包括談生意，尤其是碰上愛抽菸的談生意物件，那他就很需要抽菸了。 從抽菸群體的整體情況來說，自我表現型群體有不斷增長的趨勢，而在作為社交象徵的抽菸在減少———今天抽菸越來越成為很多社交場合中的一種不太受歡迎的形象。
自我表現型的消費者在抽菸時多選擇一些品牌煙，以此來表現自己，而且多選擇與自己價值觀比較吻合的品牌煙。 社交型的消費者選擇的煙一般也都是品牌煙，純粹是為了社交需要。 緩解壓力型的消費者選擇菸時比較注重口味，只要適合自己口味的煙，又在自己的經濟允許範圍內，他們都會選擇。
而不管煙是否名煙等。 好貓的價位決定了比較適合選擇自我表現型和社交型的消費者，緩解壓力型中也有部分是我們的目標受眾。 ◆香菸的口感到底有多重要?
90%的消費者都認為好貓香菸主要是因為口感導致銷量下滑，假菸太多…… 那麼這個結論是不是真的很真實呢?認為口感很重要的消費者究竟在菸民中佔有多少的比率呢? 上面我們提到，抽菸的消費者分為三種：
緩解壓力型、自我表現型、社交型;其中社交型和自我表現型的消費者抽菸時最重要的並不是口感，而是其他的，比如品牌帶來的心理價值。只有緩解壓力型的消費者在抽菸時，是將口感放在第一位的! 由此可見，認為香菸的口感很重要的消費者佔的比率並不是很多!
一種香菸，如果它的**較高(主要是相對消費者平時抽菸的檔次而言)，他們選擇時一般不會太注重口感; 也就是說，口感不是他們選擇的最重要因素，只要這個煙的口感不差，通常會因為該煙具有的品牌心理價值而買它。 對於緩解壓力型的菸民來說，平時經常抽一種煙，所以對菸的口感要求較高，一般將此作為選擇某種煙的首要因素; 而其他兩種型別的消費者則對煙的口味不是太在意的!只要菸味不是過爆，品牌的知名度又高，一般都會選擇。
社交型和自我表現型的消費者，他們選擇煙更多是看重煙的牌子，進一步說是通過該種煙具有的品牌屬性和價值來抬高自己，從而去證明自己屬於某個特有的群體。 為什麼會這樣呢? 看看國產的手機，整天喊著時尚等新的概念(其品質和國外的仍然有差距)，國際品牌手機本身就是時尚，但是並沒有不停的喊著時尚，但是結果是國產手機受到了歡迎…… 這種方式為什麼有商業機會呢，是因為在今天中國這個社會中間，中國社會激進的社會變革，給更多人提供了改變社會地位的機會。
社會地位的實質性的改變本來是取決於內在的改變的：受教育的程度、技能的拓展、價值觀的變化。 但是現在我們每乙個人，包括農村的、小城鎮的、城市的人，從小到現在都集聚了快速改變自己社會地位的慾望。
內在的改變是緩慢的，而只有外在的改變是較快的，所以這就產生了對於利用表面符號和強化型公升級概念的需要，這些概念包括：時尚、前衛、領導、mba、創新、概念、核心競爭力、國際化和品牌。 看我們的手機，你要再看美國人用的手機，太土了。
但是反過來說，我們的那種快速變化，那是一種什麼樣的特性?是表明人們存在著對於那種快速變化價值的需要，當這種需要用一種比較價廉物美的方式表現出來的時候，就會贏得處在社會各個層面的人群對這些產品的熱烈追求。 所以，在市場上會出現這樣兩種情況：
處在消費價值鏈後端的消費者會轉移消費資源去購買前端的產品和服務;或者處在消費價值鏈後端的企業模仿或者學習前端企業的產品形態，讓自己的消費產生公升級的感受。 而眾多的煙在品牌傳播方面，表現的境界都比較高，又比較吻合他們的理想價值觀，在選擇菸時，自然就會選擇該種煙! 所以中高檔香菸的營銷主要是傳播(渠道一般都是菸草局專賣)，提煉乙個好的概念，有效的營造好的口碑，至於煙的品質沒，只要不差，就沒有什麼問題!
記得採納！！！
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