1樓：匿名使用者
增員越來越難是不容辯駁的事實。沒有增員，就沒有發展；沒有有效的增員途徑，就無法迅速實現業務規模的擴張。概括地說，壽險業主要有以下五種增員途徑。
人才市場。這是個大得沒有邊界的市場。如果發現雙方有意向，要抓準機會，對他(她)講：
「我在這裡看了一會兒，發現您與一般人氣質不一樣，您肯定在找工作吧！您想找乙個能保證基本生活費的工作還是找乙個賺大錢的、有長遠發展的行業？」這樣，就可以話題，但要注意，這種話更適合第一次來人才市場的，而且成功率只有20%。
緣故市場。人的身份不同，這個市場也不同，但相同的一點是，你對這個市場的人比較了解。你應當把增員的重點放在你認為能力較強的人身上。
與對方談話時，要多問、引導，說到他的心裡、痛處，不說無用的，你可以與他談談保障、物質、生活開銷等等。如果他有意向，你可以告訴他，錄取有名額要求，正好最近要培訓，我沒約人，先幫你報個名好嗎？緣故市場的成功率可以在85%以上。
轉介紹。對有求職願望的人來說，你可以告訴他，我們單位現在非常嚴格，不是所有人都能來，先面試吧！轉介紹的成功率在60%左右。
讓新上崗的員工增員。讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是04級可以增員，但給你乙個名額，先增員可先為自己鋪路。這時他們多數表現是自己沒信心，但你可以告訴他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培訓、有主管幫你來做，你還有什麼顧慮嗎？
新員工增員成功率在40%以上。
夕陽企業。到夕陽企業增員，與企業的領導談。解決其後顧之憂，讓單位協助聯絡開說明會。這個單位老闆最好是你的朋友，在這裡你的成功率大概在10%左右。
2樓：匿名使用者
保險增員有五類適應行業，這五類行業的人各具優勢，可作為增員的優先選擇物件。
一是教師。因為教師說話有說服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。
二是生意人。其優點是自律性強，能吃苦，心態穩定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經歷，有重新做大的願望，即有企圖心，更重要的是因為了解生意人的心理特點，可以「以彼之道，還彼之身」，回頭來做私營業主這塊市場。
三是服務人員。比如，居委會主任、收費員、房水電煤氣的收費員、銀行儲蓄代辦員、化妝品的推銷員，這類人群接觸人多，有機會與各層面接觸。
四是上班族中不滿現狀者。這類人有一定的素質，對自己有信心。
五是專業人員。如律師、醫生、記者、金融業人士。這些人中，律師講話有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒；醫生沉穩，給人信賴感，並具有深厚的醫學知識；金融業人士專業知識較強，講解條款更系統、透徹；記者捕捉物件敏銳、快捷……這類人的共同點是文化水平較高，社會關係較好，有良好而穩固的客戶群。
以上所述的幾種人都是增員物件中的首選
3樓：匿名使用者
告訴被增員人做保險的好處和不做保險的損失。
保險行業怎樣更好的增員...
4樓：百度文庫精選
內容來自使用者:億助聯誠
5樓：天淵樂園
你可以在報紙上登載招聘廣告，工資薪酬要高，更省錢方法在人才招聘**上打招聘廣告，高薪是必要的，因為最終還是業績決定的。
保險（insurance）是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費， 保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任。
保險通常被用來集中保險費建立保險**，用於補償被保險人因自然災害或意外事故所造成的損失，或對個人因死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡期限時，承擔給付保險金責任的商業行為。
保險主要包括政策性保險與商業保險。政策性保險一般有社會福利性質，甚至帶有強制性，主要有社會保險、機動車交通事故責任強制保險（交強險）等。
購買保險應該根據自身的年齡、職業、家庭結構、經濟收入等實際情況，力所能及地購買
人身保險，既能夠負擔得起保費支出，也能夠適當轉移相關風險。
6樓：匿名使用者
人們常說，保險業是「剩者為王」的行業。乙個人能在這個行業堅持幾年的話，那麼一定會很不錯。其實想想哪個行業還不都是這樣，只有堅持，才會有收穫。
所以增員時不要見人就增，真的，那樣你會很累，也會很失望。一定要有所選擇。最好選那種有家庭的人，而且本人也有這種想法的。任何職業如果本人不喜歡的話真的很難做好，這是我的經驗之談。
因為這類人就算乙個月沒有收入也不用擔心生活沒有著落。如果是單身就最好有工作經驗或有一定經濟基礎的或就是家庭條件比較好的人員。這樣的人員離職率會比較低些。
這是個殘酷的職業，也是有前途的職業。
7樓：匿名使用者
什麼叫「有效的增員」？不增員沒有效，只要增員了就是有效的，也就可以給這個增員繳費了。
8樓：匿名使用者
要對自己的員工真誠負責，自己要有能力給新員工輔導，對待自己的手下要想兄弟姐妹一樣！
9樓：只識彎弓射大刁
首先你是哪個公司的銷售人員，為什麼要不斷的增援，當然肯定是因為有提成，我想說的是如果拉人頭跟傳銷沒區別，如果是非常認同保險那麼好，你有信心和能力去培養他 然後在這個行業立足嗎，你能給他**職業認同感嗎，不要說看增援的人，是否能帶來價值是非常重要的，保險行業流失很高的
10樓：匿名使用者
樓上你說的可行．也不可行，因為真正的讓你去做，也不是那麼可行的了．現實總是和理想相差很遠！現實的狀況不一定達到你想的效果，總體一句也就是先讓你下面的業務員做好了，拿到錢了，他們才會和你拼命的幹，否則都是假話，沒有乙個人說，為了保險事業而奮鬥終身，那都是假話，直接還是和經濟掛鉤的．掙不到錢不要說人家．我相信你也不會去做的了！
11樓：
難度不高情況下真能靠業務賺到錢，這比什麼話術都重要。靠拉人頭只是龐氏的玩法。
希望你能採納！
12樓：匿名使用者
最好的增員方法就是增加你的收入，你的收入高了，自然願意跟你幹，如果你的收入本身就很低，就算你增過來了，也沒有辦法讓他留存下來。這是我在保險公司三年來的感受。
13樓：吉咪
你的增員物件應該包括三類人：你喜歡的人、喜歡你的人、最適合做保險的人。
「理想增員物件」目標人群：人際關係良好的人、對目前收入不滿意的人、品德良好值得信賴的人、目前想更換職業的人、有企圖心的人、想追求挑戰的人、喜歡營銷或服務社會的人、從事銷售有業務經驗的人、有愛心樂於助人的人等
14樓：匿名使用者
保險難做的原因有幾項：
1保險公司管理鬆散，特別是國內的公司相對缺乏系統的管理；
2入職人員素質有差異，很多人是因為找不到工作而從事這個行業；
3我國大部分國民收入相對偏低，而商業保險對於大部分人來說還屬於奢侈品;
4保險公司在前期的保單銷售過程中,存在信用缺失,令到很多有保險意識的人都存有疑慮.
5相較國外而言,我國國民的保險意識較為淡薄.
我在保險行業呆了差不多四年，從我入職開始算起，超過80%的人在保險行業生存不超過一年，在這個競爭異常激烈且淘汰率超高的銷售行業裡，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，職場的紛爭也體現的淋漓盡致，同事之間表面上一團和氣，其實私底下激流暗湧。但是這也是乙個充滿機會和挑戰性的行業，成功的前提是你有著良好的心態，優秀的品德，良好的談吐表達能力，過人的毅力，豐富的人脈關係，有了這些前提，月入一萬不是難事。但是試想想，如果乙個人具備了如此條件，在其他行業同樣可以得到高收入。
15樓：一統保險網
方法很簡單，不過做起來有點難。
你若盛開，清風自來。增員的關鍵在於：你身上必有閃光點。
包括但不限於：強大的銷售能力、自我包裝營銷能力、對保險業的熱愛、獲得的獎項榮譽……
一言以蔽之：具備軟硬實力。軟實力（包裝、宣傳，可借助知名的第三方保險平台幫你打造）要建立在硬實力基礎之上。
在增員中，如何提高保險增員成功率？
16樓：華創兆豐
第一種：有銷售經驗的人。如客戶經理，房地產的銷售高手，過往的傳統行業做過銷售的一些人員，教育機構的課程顧問等等。
第二種：有專業技術的人。如醫生、老師、會計、律師等等。
第三種：有過經營經驗的，做過買賣的，開過店的，開過微店的，做過微商的等等。
其他種類的人，也要招募，但是相對而言，這三類人可以利用過往的經驗，可以很好的把經驗跟保險行業結合起來，很容易成功，加入之後也更穩定。我們不僅要招人，更要留人，留不住人，招募就是失敗的。想要提高招募成功率，就要盡可能招募這些優秀人士。
17樓：匿名使用者
我們公司都是保之助後，提高了不少簽單率，你問問你們經理
保險如何有效增員
18樓：匿名使用者
我正在參加一家保險公司的籌建 見證了從3人發展至246人的發展過程 這僅僅是我們公司乙個處的人員變化 我們處共有兩個部 兩個部經理和23個主任
增員無所謂有效和無效 增員這個過程你不知道誰會最後留存 把每個人都當成有效的增員去增就好
先確定部經理人選 根據我的經驗 合格的部經理應具備的條件 30到45歲 從業至少3年 人緣好
胸襟廣 執著 熱情 對強烈的保險意識和理念
然後就是主任的確定 部經理早期的增員物件80%成為主任 因為是籌建 並無業績的考核
架構搭建成功後就是真正的增員過程了
每個人都有資源 看你會不會挖掘 利用早會對每個新人和增員人大加包裝 讓別人感覺增員是一件榮譽感非常強的事 另外用基本法誘導 成為主任的利益有多大 當乙個人有了當主任的意願 增員變成自己內心的需要就好辦了
以上是站在公司的角度看增員
若你是外勤 就要學會做局 也就是包裝 讓別人意識到做保險是收入豐厚和有發展空間的職業
做正兒八經的面試和有筆試 讓別人感覺你的公司很正規 留在這個公司很不易 f來的不易自然不會輕易離開 還有很多技巧 沒辦法都寫下來 加308099425交流交流吧
19樓：傑楓之戀
保險增員，相當於重新購買
你對保險行業的了解？這個問題該如何回答。
首先是朝陽行業，比較有發展前景 然後它在社會中起到了乙個穩定劑的作用，比較有榮譽感 它屬於金融行業，意味著比較能掙錢 自己年輕在這兒可以學習到更多有關於金融方面的知識 會終身受益 這個行業能夠得到很好的鍛鍊 你很年輕，有很好的塑造性，從而讓自己成長 總結以上幾點，再適當的說一下，應該就可以了！保險行...
如何評價保險行業的營銷話術？保險業的推銷話術舉例
買不買保險是自己決定的，別人再怎麼說，自己不認可，不簽字，人家還能逼你買保險嗎？不還是自己需要這份保障嗎？等有一天理賠的時候你還能給 人一分嗎？做保險臉皮厚，人漂亮會喝酒包有業務。所謂 話術 實則騙術，花言巧語，信口雌黃彰顯 伎倆。只希望人們認清 遠離 但願天下無騙。我現在也早在保險聽課，我感覺他們...
怎樣才能更好的控制自己的情緒，如何更好的控制自己的情緒
如果心中有情緒非得發洩，那就盡力去做到對事不對人。只要這個事情是真的讓大家都發怒，那麼做錯的人，也會慚愧，不會因為你亂發脾氣，而對你有意見。雪再白也有被汙染的，何必想那麼多呢？善待一切包括自己，自己超脫一點，瀟灑一點，萬事都會好的，不要戴著有色眼鏡去看世界就好了，心情就好了，精神也就好了。人生不順心...