1樓：吳幼珊佘溶
您好！從側面強調產品的質量，客戶成交的重點首先是**，如果**合適，這個生意就能談成。從另乙個方面來講，有的客戶不管**壓到多低，都會嫌貴。
這是變向的殺價原則。這個時候應該怎麼做呢？首先，必須知道，您的競爭對手還有誰，如果競爭對手的**始終比你低，
您降的再低也不可能成交。第二，如果沒有競爭對手，而且你的產品也符合客戶的要求，那麼他再要求降**，這個時候可以強調產品的質量，包括產品包含的技術，研發流程，公司的實力，用這些軟資訊來打消客戶的疑慮。第三，強調自己的今後服務。
好的生意是從售後開始的。如果說，買了乙個公司產品，物美價廉，但是買完後，問題不斷，還不如不選。第四，如果現在**已壓到最低，而且客戶也流露出對產品滿意的態度，可以進行反向思維銷售。
堅持不再降價，明顯表示如果再低就沒有合作的必要。
很高興為您解答，希望對您有幫助！
2樓：匿名使用者
回答您好，很榮幸回答您的問題，顧客說**太貴了該怎麼回答？如果你是賣東西的，你們賣的東西本身又比較貴，難免不了會有顧客說**太貴了。你可以這樣回答，我們這裡保證質量，品質是一流的好，東西除了貴，再沒有缺點了。
你看那些便宜的，除了便宜，渾身都是缺點，你是不是也想要除了貴一點，但品質各方面都是***的
客戶說**高怎麼回覆
3樓：vincent_真相
1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。
2. 巧妙地將客戶關注的**問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的產品。
3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得**高。比如說看看客戶比較的產品是不是同乙個檔次的產品。
4 .切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整**，從而讓客戶感覺到自己的**體系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。
**高是相對的 尤其對於做商業的 **再低 你賣不高 中間利潤少 也是枉然啊 相反,**是高,但你能賣上**.中間利潤高 也不錯啊 但是做為乙個熟悉行業的成熟客戶來說，當他說您**高的時候，他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的產品都是一樣的，不管如何，你的價比別人高，不能接受·······請教，您覺得遇上這樣的客戶應該如何周璇呢？ 分析得不錯，**高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理 如果你是一名銷售管理人員，你會發現本公司銷售人員回來說得最多的有兩句話，一句就是：
「客戶說我們的**太高！」另一句就是：「客戶說賣我們的產品不賺錢！
」我發現銷售管理者和總經理面對「**高」和「不賺錢」兩大營銷難題常常採取的辦法是採取**、返利或降價等措施，但是，又發現即使反覆採取這些措施後，銷售人員回來說得最多的還是這兩句話，是乎「**高」和「不賺錢」兩大營銷難題根本沒有也沒法得到解決。時間一長，管理者還認為是銷售人員是在找藉口或託詞，這兩句話背後的含義不就是因為公司產品的**太高，或客戶賣我們公司的產品不賺錢，所以我們公司的產品不好賣、很難賣嗎？！有的還認為是客戶不想好好地賣我們的產品，而故意找藉口或託詞。
於是客戶說客戶的，業務員你說你的，企業做企業的，置之不理，聽之任之。每次開會、匯報、建議，老生常談，習以為常。到後來大家還認為這是銷售中正常的事，企業是不可能解決的。
如果你是一名業務員，到客戶那裡又確實發現客戶說得最多的就是這兩句話：「你們的產品**太高！」「賣你們的產品不賺錢！
」大部分銷售人員只能面露苦笑，一臉尷尬；有些聰明的業務員就會耍起請吃、請玩、抽菸的小花招轉移話題。 乍一看，這是一件很普通正常的小事，其實是企業營銷大事。能解決「**高」和「不賺錢」兩大營銷難題，其實，就是解決營銷根本問題。
4樓：銷講找峰哥
當客戶說貴了，你會怎樣回？至少聽20遍以上，建議收藏
做銷售，顧客說產品太貴了比的 怎麼回覆？
5樓：匿名使用者
可以為他耐心的服務和解釋，讓他覺的你人不錯，很細心，你的後續的服務才是最重要的。
6樓：臭弟弟初八
做銷售顧客說產品太貴了的時候你要拿你產品的優點和別的產品的缺點去比較的，這樣一比較下來她覺得貴也就不算什麼事
7樓：匿名使用者
我們的產品在市場上競爭也是很激烈的，這個定價完全是合理的。我們**不是最低的，也可能不是你最想要的。但我們給您的一定是價效比最高的產品。
8樓：藍眼淚
太貴有貴的原因，可以與同**的產品比質量，比售後，作為乙個銷售人員要從多方面打動客戶。
9樓：孫樹帥
你告訴他一分價錢一分貨，我們賣的不是**，而是產品質量，你可以對比一下哪個實用的好。
10樓：匿名使用者
顧客您好！
貨比三家，您的方法是對的。不過，您比的只是**。建議您再比一下質量，看看誰的好。經過綜合之後，是不是我們的產品物有所值呢？
11樓：等待春天
這個你就說你產品的優點唄貴有貴得道理便宜又便宜的原因
12樓：匿名使用者
產品除了貴，其他都好，再說你是貴人當然要這產品正和你身價搭配！同時使用以後顯示你更加高貴！
13樓：暗黑冷君
可能說的有點多餘
不建議做銷售
看到這個問題我感慨萬分，因為銷售太累了，沒時間陪家庭陪孩子，沒自由，很多銷售各種銷售政策工資組成，沒多大意義，到頭來消耗你所有的精力賺不到什麼錢。
客戶嫌**高怎麼回覆
14樓：知識達人
您好！從側面強調產品的質量，客戶成交的重點首先是**，如果**合適，這個生意就能談成。從另乙個方面來講，有的客戶不管**壓到多低，都會嫌貴。
這是變向的殺價原則。這個時候應該怎麼做呢？首先，必須知道，您的競爭對手還有誰，如果競爭對手的**始終比你低， 您降的再低也不可能成交。
第二，如果沒有競爭對手，而且你的產品也符合客戶的要求，那麼他再要求降**，這個時候可以強調產品的質量，包括產品包含的技術，研發流程，公司的實力，用這些軟資訊來打消客戶的疑慮。第三，強調自己的今後服務。好的生意是從售後開始的。
如果說，買了乙個公司產品，物美價廉，但是買完後，問題不斷，還不如不選。第四，如果現在**已壓到最低，而且客戶也流露出對產品滿意的態度，可以進行反向思維銷售。堅持不再降價，明顯表示如果再低就沒有合作的必要。
很高興為您解答，希望對您有幫助！
15樓：卑從見
回答您好，很榮幸回答您的問題，顧客說**太貴了該怎麼回答？如果你是賣東西的，你們賣的東西本身又比較貴，難免不了會有顧客說**太貴了。你可以這樣回答，我們這裡保證質量，品質是一流的好，東西除了貴，再沒有缺點了。
你看那些便宜的，除了便宜，渾身都是缺點，你是不是也想要除了貴一點，但品質各方面都是***的
16樓：南櫞枳
回答客戶的提問不僅是對產品功能及客戶疑問的解答，更重要的就是挖掘客戶的需求點，並根據客戶需求，將產品賣點推介給客戶，達成銷售目的。
比如：問題1：「**怎麼這麼高？」
答：「您認為我們的產品**高在**呢？在現有市場上，同檔次的產品基本上沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，那些確實是比我們的**還低，但質量上和我們的產品絕不是乙個檔次的。
」問題2：「你們產品的**是多少？」
答：「您之前對我們的產品有了解嗎？我先給您介紹一下我們這款產品……」
問題3：「你們的產品**為什麼這麼低？」
答：「您問的正是我們產品的關鍵。第一，我們具有規模優勢，降低了整體成本；第二，我們的經營思路是堅持走價效比的道路。」
總之，回答客戶的問題，我們要以挖掘客戶需求、推介產品賣點為原則。如果違背了這一原則，再精妙絕倫的回答也是無效的。在不同場合、面對不同客戶、銷售不同產品、洽談各種合作時，我們可選擇的回答方式也不是一成不變的，只要堅持這一原則，掌握回答的規律，就能做出更加有效的回答。
需要注意的地方：
不懂的問題不要裝懂，誠實比浮誇給客戶的感覺要好得多。遇到不懂的問題，我們可以直接說自己在這方面不是很了解，可以回公司諮詢其他專業人員後再給予答覆。經驗告訴我們，對客戶的問題敷衍地回答，客戶大都能感覺到，而且會直接導致客戶對我們的信任度降低。
17樓：無中震
看下能不能與客戶簽個合同什麼的 長期合作 這樣 價位就可以低點放給客戶
客戶說太貴了，你應該怎麼回答
18樓：匿名使用者
如果你判斷確實在客戶承受範圍之外也就不用費唇舌了。有沒有要的意向？不要？
過， 下乙個。如果你已經花了時間成本其他成本那麼可以卡頻率別的價位段的商品給他推薦。如果**是正常能接受的範圍，你要判斷他的意圖，如果很明顯是想砍價可以考慮稍微讓利。
如果只是表達超過他預期**了，值得給他詳細介紹產品成本、質量，貴賤有道理。
19樓：匿名使用者
這個時候你應該把東西跟市場**相比較，如果真的是高於市場**，那麼你就應該讓他知道到為什麼會高於市場價，多出來的**會給他帶來多少好處。
如果沒有比市場同類物品多出的優點，你還比別人多，那是不合理的，那麼也就沒有有力的事實論述，就很難說服客戶了.
20樓：浩氣長存
貴不貴要對比才知道!
舉例最有說服力:一雙好鞋400塊穿5年可能還不壞,年均80元,耐穿舒服還有面子(優點-值得);一雙劣質鞋50塊3個月一換,難穿調檔換費時(缺點-你說呢),年均還要200塊,您覺得哪個貴?
總結點睛:1.貴不貴不能光看表面,還要對比;2.不貴的產品達不到想要的效果,有什麼用!那就是浪費金錢!
這只是個案例,關鍵是平時要多總結舉一反三.做了幾年銷售不知道這樣的回答是否讓你滿意?
21樓：射大雕好
您一定是在客戶還不了解產品以及和你並不太熟的基礎上就**了。這樣客戶所謂的太貴就是敷衍你，一般問價了 那就是有需求
我一般會回答
1、是這樣的如果您的公司有需要,我們可以隨時派技術人員到您公司為您做現場演示這樣的話您可以看到實際的操作過程，更進一步的了解（產品）可以更實際的來考慮一下。
2、根據您不同的（客戶需求）我們會為您定製不同的方案 在（產品搭配）上是有差別的 所以**也不同，我們會在你提出具體要求後為您進行**
要先和顧客做朋友後談**
22樓：zjc**座
阿姨，您看，這件衣服真好看。以您的氣質，穿上真是沒挑了。按現在的流行趨勢，五年也不會落伍。
這件衣服您看著是貴，可要是合成穿著五年來計算，這可真是不貴了。每天才剛剛和上**錢。這樣算來，這件衣服您看還貴嗎？
往往這種演算法，最會讓人心悅誠服。你可以試試。這是一種「客戶說太貴了」的營銷小經驗。
如果客戶嫌你價格高了，應該怎樣去說服客戶買呢
要說明 和品質是成正比的，高但服務和質量也高，價效比高，只是一方面，客戶更注重的是質量和效能，只要和客戶站在同乙個角度分析問題才可以事半功倍，要理解他們的心理。如果客戶單純從 上分析問題，我們就要適時轉變這個觀念，讓他一次投入，放心的享受和 同等地優質服務，他就會更容易接受了。當客戶說您的產品 高了...
客戶總說產品太貴時該怎麼回覆,客戶說太貴怎麼回覆？
一分價錢，一分貨。如果烏克蘭客戶，不是看上我們的貨物物有所值的話，那他也不會發來一分其他 商的 來了。先穩住客戶 不要急 自己去查一下烏克蘭國內市場同類商品的 以及國內銷往烏克蘭同類商品的 然後將 作適當的調整 並向客戶說明你們產品的其他優勢 一定要有誠懇的態度 你們是什麼產品啊？一般去烏克蘭用什麼...
關於客戶的問題，怎麼回覆客戶問題？
首先要保證你的產品與競爭對手的產品性價相差不大，然後就是想辦法和客戶建立聯絡，保證建立乙個穩定的溝通渠道，與客戶建立一種相互信任的朋友關係。不要著急撬過來。經常去客戶辦公室坐坐，聊聊天，喝喝茶，送點小禮品，幫助客戶解決一些問題，多關注下客戶的需求 包括回扣等 久而久之，當客戶信任你了，把你當成朋友了...