1樓：蒸鍋有料
那你要分析客戶的真正需求，講價是下意識地舉動，幾乎所有的客戶都會講價說貴了，土豪除外。
如果是經濟較弱的客戶，可以告訴他：我這種是好產品，跟其他型號不一樣，另一種型號可以少點。其次，你要告訴他，**不能少，最多送點贈品（不值錢的）。這樣會讓客戶覺得產品值得。
有經濟實力的人，記住千萬別少錢，而是說出賣的更貴的一些店，同樣的產品。這樣客戶只會專注在產品本身。
以上僅供參考，具體問題還需具體分析。
2樓：錢錦波
客戶說太貴了，可以回答，貴有貴的道理，選購產品是需要追求價效比最高，不是**最低。
3樓：情感專家解答吧
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回答「你說的太對了，一聽就是懂行人，一聽就是對我們整個行業或者是我們此類產品都有過調研的人，你絕對有這方面的話語權。」「當時第一次接觸那產品的時候，我也覺得特別貴，對它挺沒信心的，包括我很多的朋友、很多客戶的接觸反映，他們也覺得它特別貴。但後來不僅我專門做了這項產品的**，我的朋友和顧客他們還專門向我進行了採購，用完之後甚至還向周圍的親朋好友進行推薦，產品的好反饋通過他們的口口相傳，好口碑就上來了，因為他們經常幫我宣傳，以至於我多次在我們公司裡銷售額排名前列，還拿過銷售冠軍!
」然後接著說「我們這產品質量非常好，用工特殊，這方面的功能性更強，我們耐用性更久啊，我們有多種功能。如果你買回去你可以不用再買其他產品了，因為這些功能我們家產品全部都有了，實際上給你省錢了，讓你少花多少其他冤枉錢。」
4樓：自然工社
一分價錢一分貨。
客戶說貴，你就講一講商品的價值、優點，或服務的難點、複雜程度。
大多數人是願意為更好的商品或更優質的服務買單的。
5樓：情感解惑公尺洛
我會回答:理解你的感受，您的立場可能會覺得這個會比較貴，也許是您對產品並不是非常了解，請您給我一點時間。
等你真正了解產品的價值才會覺得物超所值，因為您所得到的是所有的服務。
6樓：聰聰有話講
客戶如果說太貴了，你千萬不要直接給客戶說降價。你要告訴他你們的產品有貴的價值。這樣來說客戶才會更加認同你的這個產品，你直接給他降價，他會更加不滿意。
7樓：品讀詩詞和古典文學
東西貴肯定是，但產品質量也***，售後也完善，俗話說好貨不便宜，便宜沒好貨，就是這個道理。僅供參考！謝謝！
8樓：愛靜靜愛圖圖
不要在乎貴不貴，而要在乎好不好？好東西除了貴。他什麼東西都是好的。不好的東西，除了便宜。其他什麼都不好。
9樓：sily蘇暖年
貴肯定有貴的理由，所有東西都有貴與便宜的區分，賓士和寶馬也不一樣的**啊，為什麼那麼多人去買豪車，不想買幾萬塊的呢
客戶說太貴了，你應該怎麼回答
10樓：匿名使用者
如果你判斷確實在客戶承受範圍之外也就不用費唇舌了。有沒有要的意向？不要？
過， 下乙個。如果你已經花了時間成本其他成本那麼可以卡頻率別的價位段的商品給他推薦。如果**是正常能接受的範圍，你要判斷他的意圖，如果很明顯是想砍價可以考慮稍微讓利。
如果只是表達超過他預期**了，值得給他詳細介紹產品成本、質量，貴賤有道理。
11樓：匿名使用者
這個時候你應該把東西跟市場**相比較，如果真的是高於市場**，那麼你就應該讓他知道到為什麼會高於市場價，多出來的**會給他帶來多少好處。
如果沒有比市場同類物品多出的優點，你還比別人多，那是不合理的，那麼也就沒有有力的事實論述，就很難說服客戶了.
12樓：浩氣長存
貴不貴要對比才知道!
舉例最有說服力:一雙好鞋400塊穿5年可能還不壞,年均80元,耐穿舒服還有面子(優點-值得);一雙劣質鞋50塊3個月一換,難穿調檔換費時(缺點-你說呢),年均還要200塊,您覺得哪個貴?
總結點睛:1.貴不貴不能光看表面,還要對比;2.不貴的產品達不到想要的效果,有什麼用!那就是浪費金錢!
這只是個案例,關鍵是平時要多總結舉一反三.做了幾年銷售不知道這樣的回答是否讓你滿意?
13樓：射大雕好
您一定是在客戶還不了解產品以及和你並不太熟的基礎上就**了。這樣客戶所謂的太貴就是敷衍你，一般問價了 那就是有需求
我一般會回答
1、是這樣的如果您的公司有需要,我們可以隨時派技術人員到您公司為您做現場演示這樣的話您可以看到實際的操作過程，更進一步的了解（產品）可以更實際的來考慮一下。
2、根據您不同的（客戶需求）我們會為您定製不同的方案 在（產品搭配）上是有差別的 所以**也不同，我們會在你提出具體要求後為您進行**
要先和顧客做朋友後談**
14樓：zjc**座
阿姨，您看，這件衣服真好看。以您的氣質，穿上真是沒挑了。按現在的流行趨勢，五年也不會落伍。
這件衣服您看著是貴，可要是合成穿著五年來計算，這可真是不貴了。每天才剛剛和上**錢。這樣算來，這件衣服您看還貴嗎？
往往這種演算法，最會讓人心悅誠服。你可以試試。這是一種「客戶說太貴了」的營銷小經驗。
15樓：匿名使用者
一看就知道你是個品味很高的人，一眼就看出了這款產品的價效比不高，我也覺得賣100塊錢有點高了，和您的品味不是乙個檔次，您看看這款120的怎麼樣，它在做工工藝，材料上都是非常講究的，也是咱們店最熱銷的一款，雖然貴了20塊錢，但是價效比和檔次都很高，也絕對符合您的身份哦！畢竟便宜沒好貨嘛,您說是不是?
16樓：璞玉渾金
必須要告訴客戶，你的產品貴的原因，比如你們的質量很好，可以做出質保多久多久的承諾，比如你們用的材料比別家好等等。給客戶突出你產品的優勢。
17樓：麻婆豆腐老人
在銷售產品之前，要先對自己所售的東西有所了解，知道它的價值所在。把自己放在客戶的角度，去發現產品的優點，對比同行所據有的優勢，找出物有所值的理由，要讓客戶接受產品，自己首先就要愛上這個產品。就像為自己、為家人購物一樣，向客戶誠心推薦。
18樓：逗比還得使用者名稱
客戶跟你談**，你要跟他談價值。
19樓：kool我最酷
一分錢一分貨，如果真的值自然有人掏腰包，不值，你欺騙顧客你也做不長久
20樓：匿名使用者
在你詳細介紹產品的優點後，讓他的腦殼關心的點從「貴不貴」轉變為「值不值」思想從「太貴了」轉變成「真划算」。
21樓：匿名使用者
這個 我做銷售時遇到這樣的問題。 老大說 顧客這樣問是擔心**和價值。
你應該肯定客戶，是貴（不要說不貴） ，然後找到產品的價值，多說說價值，有哪些功能，給客戶什麼幫助。說明貴是因為產品價值高。
22樓：糾結的小鳶
你就說，其實所有的東西都是一分錢一分貨的。貴有貴的道理，最主要的是貨有所值，而不是貴不貴的問題。
23樓：玉亮芸
尊敬的客戶您好！我們產品是絕對遵循價值規律的，一分價錢一分貨，比起物美價廉還是物有所值更現實些，相信我們的產品和服務能讓你滿意！
24樓：渺渺月
產品不一樣，服務不一樣，並非單純的貴，可能用料，做工，設計，人員配備，售後等更強啊，突出有點講訴。
如果走價效比路線的話，**這方面的確不能太高，看你們定位
25樓：桃柒姑娘
客戶的心裡糾結的原因第一點是你沒有把產品的價值全部展現出來，讓客戶覺得這個產品不值錢，價效比不高。（這個通常打折可以挽救）。第二種是他覺得他用不上。
（這個可以用舉例法說明，舉個例子，車險還用不上，為啥還年年交？）。其實總體，客戶覺得貴不是覺得自己的錢白瞎了，就是客戶是真摳，想便宜的。
26樓：匿名使用者
首先要聽客戶什麼口氣，1：有買過別人的，你的的確貴了。2：
自認為貴了。3：有買過別 人的，**和你的差不多，但想壓價。
一般聽口氣聽得出來，如果聽不出可以多問幾下。
27樓：我si小螞蟻
你可以給他分析一下你的產品與同類產品的區別，比如：品牌、材料、工藝、質量、結構、服務等（你知道哪些方面就說哪些方面），以說明貴有貴的道理，不是便宜就好。
28樓：銀杏葉飄
首先客戶說貴bai，判斷這是一du個真問題還zhi是假問題，如果是假問dao題，客戶中意產品版**已經接受權只是習慣性的砍價，這個可以適當少一點或者體現產品為他帶來的效果不少價。真問題，客戶在其他地方了解過同等產品，**確實貴，或者客戶已經中意產品但是**接受不了，像這類我們著重強調產品的實用價值，後續的保障，提供的服務等優點，適當誇大也可。總之要讓客戶覺得他佔了便宜。
29樓：麥特
我可以反問你一句便宜的你敢買嗎？質量和**是等值的，也就是一分價錢一分貨。兩家貨看著相同**卻不同的時候我們還在想便宜的那家是不是不好呢？何況客戶呢？都是一樣的心理。
做銷售，顧客說產品太貴了比的 怎麼回覆？
30樓：匿名使用者
可以為他耐心的服務和解釋，讓他覺的你人不錯，很細心，你的後續的服務才是最重要的。
31樓：臭弟弟初八
做銷售顧客說產品太貴了的時候你要拿你產品的優點和別的產品的缺點去比較的，這樣一比較下來她覺得貴也就不算什麼事
32樓：匿名使用者
我們的產品在市場上競爭也是很激烈的，這個定價完全是合理的。我們**不是最低的，也可能不是你最想要的。但我們給您的一定是價效比最高的產品。
33樓：藍眼淚
太貴有貴的原因，可以與同**的產品比質量，比售後，作為乙個銷售人員要從多方面打動客戶。
34樓：孫樹帥
你告訴他一分價錢一分貨，我們賣的不是**，而是產品質量，你可以對比一下哪個實用的好。
35樓：匿名使用者
顧客您好！
貨比三家，您的方法是對的。不過，您比的只是**。建議您再比一下質量，看看誰的好。經過綜合之後，是不是我們的產品物有所值呢？
36樓：等待春天
這個你就說你產品的優點唄貴有貴得道理便宜又便宜的原因
37樓：匿名使用者
產品除了貴，其他都好，再說你是貴人當然要這產品正和你身價搭配！同時使用以後顯示你更加高貴！
38樓：暗黑冷君
可能說的有點多餘
不建議做銷售
看到這個問題我感慨萬分，因為銷售太累了，沒時間陪家庭陪孩子，沒自由，很多銷售各種銷售政策工資組成，沒多大意義，到頭來消耗你所有的精力賺不到什麼錢。
做銷售時當客戶說太貴了時，應該如何巧妙回答？
39樓：生生不息之謂易
這個**確實不便宜，但是品質也是有保障的，您也是見多識廣的人，肯定明白一分錢一分貨的道理，雖然**高點，但也是物有所值的。
40樓：大岳記錄
客戶當然會覺得貴，作為銷售，你要選擇乙個產品賣點來匹配你的**格，不要單純的解釋品質，品牌，質量等。
41樓：緊韌體諮詢顧問
那要看是什麼產品，如果是普通產品，客戶知道市場**，做銷售時當客戶說太貴了時，怎麼回答也沒有用。
只有一些耐用品，或者品牌好的產品，做銷售時當客戶說太貴了時，說***，售後服務好，品質***，大品牌之類的，還有點用。
銷售人員怎樣回答顧客說產品太貴這個問題？如何回答才適合？
42樓：匿名使用者
他說與同類產品相比的話，你的產品比別人高，出**的話那你就跟別人分析你這個貴，貴在**呢？給他講價值。
43樓：王清付
首先，在沒有了解產品之前，不輕易告訴對方**！
其次，知道**後講價值，告訴他貴的道理！
這個問題很基礎在銷售的道路上你還需要有很長一段路！
44樓：匿名使用者
聰明的銷售人員是不會把顧客往**上帶的，首先我們做銷售的一定要對自己的產品非常了解，我們都知道顧客對我們的產品是不了解的，顧客的產品知識來自**？來自我們銷售人員，所以切記，銷售人員一定要真誠，先介紹產品的作用價值等，等顧客充分了解之後**，顧客覺得**太貴，然後拿出低檔的**來做對比，不是**的對比，是產品附加價值的對比。
別人說你胖，我應該怎麼回答呢,別人說你胖，我們怎麼回她。怎麼巧妙的說回去？
我胖我驕傲，你胖的起來嘛！為了能更大面積的體會生活和愛 你不胖，你咋不上天呢！胖咋啦，吃你家大公尺啦？賤人就是較輕 我的體重和智商成正比 我一般回答胖就胖唄！跟你無關 別人說你胖，我們怎麼回她。怎麼巧妙的說回去？這是富態，生活太好了，不胖多難了。誒，這樣嗎，謝謝提醒，你和我一起 去吧。畢竟差不多不是...
當女生對你說你要我如何對你,應該怎麼回答
如果你喜歡她，就告白吧。回答 我喜歡是像對男朋友一樣 如果兩情相悅就在一起，如果一廂情願就瀟灑放手。如果你不喜歡她，就回答 像對好朋友一樣呀。就以你最愛的方式對我 真心對我。可以行動。請先說明你們是什麼關係，否則不敢亂回答啊。真心對待，多點關心 好好珍惜 那她在等你回答呢。希望會有好的結果。如果真心...
當人對你說你瞅啥的時候，應該怎麼回答
當乙個人對你說 你瞅啥 的時候，他希望得到的答案是，我瞅你啊帥哥 金鍊子真好看，在哪買的 你 你瞅啥？我 瞅你咋的！你 你在瞅乙個試試？我 試試就試試！關係好就說瞅你，一般就說沒什麼唄 手捏蘭花指 說什麼自由發揮 能打過他就直接罵，打不過就直接認慫 那我問你你當時在看什麼啊 別人問你瞅啥怎麼回答 這...