1樓：王阿樊
主力戶型，目標客戶群體，優惠措施，專案優勢劣勢，專案賣點
怎樣才能做好乙個房產銷售人員？ 5
2樓：安巨集偉安瑩
搞定客戶的6大絕招
為什麼現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這麼難開發？
客戶關係這麼難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？
有許多方面你是否做到了？
第一招：專業取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這裡我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。
第二招：利益打動客戶
我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反覆說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
第三招：態度感染客戶
談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。
第四招：情感感動客戶
人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶
第五招：行動說服客戶
我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這裡指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場**活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關係，其實不然，很可能你的乙個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。
第六招：用心成就客戶
上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為乙個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」
3樓：go清涼薄荷
第一，選擇乙個適合的銷售中心。銷售點應設在目標客源群常常容易出入的區域附近，同時又較易到達工地，便於客戶看房。
第二，銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。
第三，銷售首具包括：
1.模型。包括規劃沙盤，立面模型，剖面模型。2.效果圖。包括立面透視效果，鳥瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。
3.墨線圖。包括小區規劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。
4.燈箱片。可以把效果圖，家具配置等翻拍成燈箱片，會形成良好的視覺刺激效果。
5.印刷品。包括樓書、平面圖、小冊子、海報等。
6.裱板。可把樓盤最重要的優點用文字、圖表的方式製成裱板，掛在銷售中心的牆上，便於銷售員解說。對於預售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤的銷售，尤為重要。
4樓：匿名使用者
如何成為一位出色的房地產銷售人員
5樓：男
其實沒什麼好不好的 就是看你怎麼對待來的每乙個客戶 認真學習 加上耐心的介紹 你會成為優秀的房產銷售的
6樓：翻滾吧雲盤
做好乙個房地產銷售人員必須具備以下幾
點：1、要對樓盤情況瞭如指掌
2、樓盤優點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過
3、樓盤所針對的客戶群是什麼
4、客戶群的喜好: 在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案．
7樓：頓芹桂寒梅
長春市名陽營銷策劃****是一家專業從事房地產專案全程營銷策劃、全案**銷售的公司。名陽營銷策劃機構信守「海納百川，有容乃大，厚德載物，有信乃久」價值觀，承載「不懈進取，永不放棄」的企業精神。公司擁有一批經驗豐厚，實戰能力強的專業地產營銷隊伍，已建立了一支高素質的隊伍和專業平台，並且整合了目前吉林省地產營銷領域的優勢資源，為客戶提供全程一站式營銷解決方案，成為東北地區眾多房地產開發企業特別是中小房地產開發企業不可多得的合作夥伴。
名陽營銷策劃機構主創人員先後服務20餘個地產專案，營銷服務總建面積累計達到320萬平方公尺，遍及東北三省，尤其是長春市、吉林市、四平市、松原市、遼源市、白山市、梅河口市、瀋陽市、撫順市以及內蒙古通遼市，擁有多個專案的成熟操作經驗，並且逐漸建設成了各個區域的市場研究系統和資料系統，我們為客戶提供精準的營銷解決方案。
名陽營銷策劃機構始終堅持「專業創新•誠信共贏」的企業精神，秉承全程實戰營銷的專業服務理念，多年來與眾多開發商攜手共進，締造了諸多精品樓盤，實現了專案品質、開發商品牌與區域價值的全面提公升、多方共贏，獲得了客戶的一致認可。
我們服務核心：在最短的時間內，幫助客戶實現房地產專案的快速銷售，資金快速回籠。
8樓：校俊獨馨
要想做好銷售，請參考以下建議，希望能幫助到你！
1、先學習相關知識，如：書、拜師。
2、要有耐心，真正做到堅持不懈才能邁出第一步。
3、要有長計畫，短安排。
4、要有信心，相信自己會成功。
5、經常與你的屬下分享你的成功心得，讓大家學習進步，更快地完成任務指標
除此之外還你需要三點來幫助你直達成功：
1、熟悉自己的產品，找到自己產品與同行的不同之處，樹立自己的產品形象2、掌握與客戶溝通的客服攻心成交話術模板
3、專家形象與禮儀
有上面所述的方面幾點，你做銷售一定百戰百勝！
9樓：緒喆藺越澤
首先就是要具備強烈的企圖心，成功的慾望，以及明確的目標。那麼只有這樣你才能踏上房產銷售的這條路。積極的學習。
快速而又有效的執行力。主動出擊，明白自己每做一件事的價值意義在那裡。不恥下問。
最重要的是堅持加上努力。相信自己一定能夠在房產業做出成績。httht
10樓：醜瑜百莎莉
做房地產銷售，首先你要對你所在片區的樓盤都非常熟悉，包括位置，小區周邊配套，棟座，朝向，單元，每個小區的優勢和劣勢，這是基本工作，因為當你向客戶介紹你的**時這就是你的資源，否則到時候一問三不知就麻煩了；再就是要了解房地產的基礎知識，這也是增加你的資本的，比如說了解一些規劃的知識，懂得評判乙個小區的規劃究竟合不合理，還有投資的知識，可以幫客戶做簡單的投資分析，房地產的政策和法規，懂政策的知識是為了可以對房地產行業的大致走向做乙個判斷，懂法規是為了使自己不被騙，像簽合同之類的如果合同有漏洞被客戶鑽了空子吃虧的是自己。這些都是基本的
11樓：駱木夕翠茵
首先就是要具備強烈的企圖心，成功的慾望，以及明確的目標。積極的學習。快速而又有效的執行力。
主動出擊，明白自己每做一件事的價值意義在那裡。不恥下問。最重要的是堅持加上努力。
相信自己一定能夠在房產業做出成績
12樓：亢嫚力平靈
了解**，善於溝通，態度好。
13樓：錯瀅池歌闌
經驗上多多經歷專案的洗禮，業務上要有自己一套獨特的理論，做人上要不計小節，處理好同事（上下級）間的關係，努力使銷售團隊擰成一股繩，為了同乙個目標，大家一起努力！
房產銷售好做嗎？
14樓：賣隊友250g乙隻
還可以，房地產的銷售具體好不好，關鍵還在於城市以及樓盤在城市的什麼位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意願也不是很強，那麼在這樣的情況下就很難做，需要花費大量的時間去和客戶溝通。
除此之外，還必須培養一些的能力，這些決定了銷售是否好做。
1、要有高超的談判技巧和語言表達能力。
2、要有一定的法律知識，熟知與房地產相關的法律知識並能靈活運用。
3、要取得《房產經紀人》資格證書。
4、要與房屋產權登記部門、國有土地管理部門、稅務部門、規劃部門、房地產評估部門等部門的領導和工作人員有一定的感情基礎。
5、要有愛崗敬業精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產資訊，掌握大量的**。
6、要有信譽。
15樓：嘿白咴
好做不好做得看你努力不努力。
沒有什麼工作是好做的。不過可以告訴你，房產銷售包括二手房，做好了掙得很多是真的。
16樓：懂而不言
任何乙個行業都有它的難和易。具備了相應的能力，再加上堅持，可以做好房產銷售的。
下面是一些所要具備的能力：
1、承壓能力。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。
面對困難，一部分人會感到迷茫和或沮喪，或放棄，或消極工作，自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房產銷售者，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。沒有天上掉餡餅的事情，沒有一行的成功是輕易達到的。
如果每個單子都挺順利，從來沒有拒絕，如果真是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望，以此來增強自己的自信心。
2、分析能力。房產銷售者要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在政策衝擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。
分析一下市場需求，金牌銷售者的成功要素。那些是我們應該借鑑和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。乙個成功的房產銷售者，一定是乙個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。
如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地銷售者最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支援的最好方法。
實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴他人，同時聆聽他人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽他人的每句話，於此同時自己的意思也要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠，讓別人有傾訴的願望。
另外，房產銷售者還要時刻進行學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房產銷售者持續地獲得成功。對於房產銷售者來說，銷售生涯就像一場戰鬥，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。
再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房產銷售者總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰
誰能介紹幾部關於房產銷售之類的電影或者電視劇集我是新手馬上
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要看你是賣一手還是二手房了！一般不論一手還是二手都要吧房產的資訊記住 有什麼優點和缺點 周圍什麼情況。你經理會給你資料還有客戶名單讓你去聯絡 問其是否買房賣房 說話時一定要簡因為有些人很忙但要讓客戶知道你在說什麼 具體的經理會教你的。這行不是一口就能吃個胖子的，得慢慢的吸收經驗 這裡你是得不到什麼答...
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勸lz辭職換個工作唄，這種事情沒什麼好去研究的，胳膊擰不過大腿的道理，天高皇帝遠管的著嘛，深圳這種公司多的去了，換份工作就是了。你是做中介的吧 專案多了找個不罰錢3的吧 市場這樣差還罰錢 太扯淡了吧 剋扣員工工資是勞動合同法 明文禁止的！算違反，可是你去告也不一定有用，還是不要做了。算 你們簽合同沒...