1樓：匿名使用者
6月22日，09中考最後一天。一大早，各中專學校的招生車輛載著老師、學生、招生宣傳資料四散開去，駛往各個中考考點——早在4月就已經「暗流湧動」的中職招生大戰正式走上檯面。年年輪迴，年年如此。
中職招生要「搶」。
跟時間「搶」。越早「下手」越「好」。數月前，中職學校就絞盡腦汁要「鑽」進初中宣傳，專挑「差班」去宣講。
各縣教育局為保住本地職教中心，不約而同採取了「地方保護」，拿鄉中校長「說事」。而鄉中校長既要保住官帽，又要顧及中職人員的關係（多是往年招生提成建立起來的），還想繼續掙點外快——可真是欲拒還迎，欲迎還羞啊。猶抱琵琶半遮面當中，我們看到，所有初中學校在考前幾個月鐵門緊閉，如臨大敵，有人來訪，必遭盤問，稍有招生嫌疑，不論你找誰必被告知「不在」！
跟當地「搶」。不管你是公辦的、民辦的，不管你有什麼專業、我沒什麼專業，搶你沒商量！挖空心思從各種渠道弄來學生資訊，直接找到家裡去，這叫「做工作」。
公辦學校的說：上我們學校吧，咱公家的有保障、辦學正規啊，「私人學校」不定那天就倒閉了，學校散了、人跑了、校長你都找不著——學生家長就相信了「正規軍」。民辦學校的說：
上我們學校吧，咱正因為是民辦的，才要靠質量求生存，讓家長滿意、讓學生滿意，咱責任心強啊，不像「公家學校」幹好幹賴都一樣，月底不少發工資，反正都是國家的錢，你要想讓孩子學真東西，就上咱學校——學生家長就相信了「民辦的」。學生說：那個學校有我想學的專業，你們沒有。
招生人員就會告訴你：咳！那個專業聽著好聽，將來就業不行，我們兩年前就開過那個專業，就業的時候不好「分配」（注：
許多農村家長現在還相信「分配」工作），才把那個專業砍下去了，我給你介紹乙個高薪熱門專業吧......
跟外地「搶」。凡是敢於到外地「挖掘」生源的中職學校，一般是規模比較大的，且大多是民辦學校，到職業教育相對弱的地區去挖。外地學校：
走吧，好男兒志在四方，這個年齡正應該開闊眼界，咱那裡經濟發達、機會多多，規模巨集大、設施齊全，咱是海濱城（大海的**）、旅遊城（美景的**），將來想發展嗎？來咱學校看看！本地學校：
呀~~外地學校你也敢去啊？人生地不熟，有點事誰幫你啊？收費還那麼高，家裡還有個孩子在上學，兩份學費生活費，家裡負擔多重啊，就咱種地這點收入扛得起嗎？
哪如咱學校不但費用低，我還能給你點，還知根知底的，都是老鄉，入了學不管啥事我都可以幫你，就業的時候我給熟人打個招呼，給你找個好單位，有保障啊，來咱學校吧！
跟同事「搶」。這種搶最殘酷，因為最「傷人」，也最容易「受傷」。每個人都有招生「任務」，且與自身經濟利益直接相關，敢搶、會搶、能搶就沾光、得意，否則就很可能吃虧、生氣。
遇上彼此都大度的情況是最好的，同事嘛，差不多商量一下、過得去就完事了。碰上拿錢當錢的、計較的，就免不了一堆口舌，到最後還鬧個雙方紅臉、甚至翻臉，找學校裁決各打五十大板，又覺不公，暗記在心，在今後工作中難保不給你使絆子！最難辦是遭遇了和「領導」衝突，領導看在招生有錢的面子上決不讓步，你個小小的老師又能如何？
找找長？要是本來「領導」有理，校長絕不會偏袒你，絕對大公無私之外，還要狠批你一頓，讓你充分認識錯誤；要是本來你有理，校長會勸你：大度一點嘛，都是同事，再說人家也給那個學生做了一定工作嘛，一人一半吧！
你要委屈不接受，校長就狠批你心眼小、不寬容！
中職招生要「」。
公辦學校原來是「計畫招生」，按志願錄取，後來被逼下海「自主」了；民辦學校開始就是「自主招生」，後來有的地區實行「計畫」，但落實不了，還是實質上的「自主」。為了多招生搶生源，民辦學校首先開始發放「獎金」，每招一名一年制以上的學生，少則幾百，多則
一、二千。發動全體教職員工招生，招來有獎，招不來罰款。民辦學校教職員工暑假基本沒有工資（頂多給點象徵性的「生活費」），為稻粱謀，只好招生「掙錢」。
發動學生招生，許以「獎勵」，許以「榮譽」。發動社會關係招生，建立「招生網點」，給與優厚「待遇」。公辦學校先是矜持著，心癢著，抗不過了，也發錢。
中職招生要「跑」。競爭對手太多了，坐等上門不行了。還是民辦學校先開始「下縣」，披星戴月，走村串戶。
凌晨出發，清早就進村了，拿著名單按圖索驥，在家長下地勞動之前就「堵住」做工作。8：30之後，家長們大都去幹活了，招生人員吃飯、休息；11：
30，招生人員跟著家長的腳步進家，中午，頂著烈日敲門，午睡的家長打著哈欠聽「介紹」；傍晚，招生人員望著炊煙（現代農村炊煙不多了哈）又驅車進村了......天上星星顯現了，招生人員把身體扔到車座上，盤點著一天的效果，暗暗計算有幾個可能「成」的，乙個學生一千塊錢哪......
中職招生如同一台大戲，各種角色粉墨登場，各種場景紛紛上演，每年準時開鑼，周而復始。只可惜，這場大戲帶給我們的不是愉悅，只有累。
累，累在找不到平衡槓桿。「計畫」弄不成，「自主」就亂套。你這個地方政策過於強硬了，條條框框太多了，學生就跑到別的地方去上學。場環境下，怎樣調控？即便有了槓桿也找不到支點。
校長累，累在解不開招生枷鎖。公辦學校雖說有財政支援，可財政的錢也不是年年固定額呀，那不也得按人頭說事嘛。民辦學校更甭說了，國家不給一分錢，生源就是錢、就是命，不拼命招生只有關門大吉了。
老師累，累在不能夠安心教學。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，乙個學期四個月，第乙個月在延續招生，最後乙個月在運作招生，學期全程還要不斷處理所招學生的各種問題，要保持和學生的「良好」關係——因為你要指著這些學生下一季給你招生啊！民辦學校老師課時量最少的也是24節/周，你還有時間和精力充分備課、積極進修嗎？
看一看這些老師的備課本就知道了。你要是肩負著管理學生的職責（班主任、學管）就更難了，學生違紀，你首先會敏感他是誰招來的，你要處分、開除學生，先要想好能不能對付招生人員說情、能不能得罪招生人員。
學生累，累在不知道給誰招生。臨近期末，招自己來的老師讓自己招生；自己的科任老師、班主任也讓自己招生。你榮幸參加了學生會、校團委、糾察隊、護校隊......？
那些管學生會、管團委、管糾察隊、管護校隊......的老師都讓你招生，還明裡暗裡許給你種種「獎勵」，你給誰招？關鍵是，你不給誰招？！
家長累，累在不明白孰真孰假。孩子初中畢業了，應該能鬆一小口氣了，可隨著孩子一同進門的還有一大堆花花綠綠的簡章簡介，看看，不是國家重點，就是省級重點，家家樓宇挺拔、師資優秀，個個高薪熱門、前途無量，乖乖，咱家的孩子考了100多分還真成了皇帝的女兒啦！這下不愁了！
簡章還沒看完，郵寄的錄取通知書雪片一般飛來，村里大喇叭一天喊好幾回：誰誰誰，來拿信。家裡的從早晨到晚上響個不停，登門拜訪的全是老師，介紹的全是最好的學校.....
有點愁了，選哪家呢？想起來隔壁三妮從那個學校畢業兩年轉了八家單位後，一直在家裡餵雞，一問老師，人家說那是極個別的，三妮不好好學習還吃不得苦......
中職招生如同乙個死結，誰來給我們解開？中職教育應當怎樣辦才會「滿意」？
筆者所在地區，經濟不很發達，教育卻聞名全國。但也只限於普通教育，它的普通教育高考公升學率已經連續多年高居榜首，全國各地每年成千上萬人來參觀、取經。本地職教卻沒有真正上規模、上水平的學校，一直處於低水平競爭狀態。
全國大多數地方的中職教育大抵如此吧。
國家給所有中職學生發放助學金，每年幾十個億，每個學生每年可以拿到1500元，這是在不斷召、鼓勵、法律法規之後，推出的實實在在的政策措施，不可謂國家不重視。國家需要技術工人，場需要技術工人，這是全社會都知道的。中職教育有足夠的發展空間。
但怎樣發展？國家巨集觀調控槓桿是不是應當加大力度？是不是應當首先調動起教育主管部門對發展職教、規範職教的熱情？
畢竟，大環境不是中職學校自身能解決的。德國職業教育搞得好，促進了國家經濟發展，還是要歸功於國家的相關政策和措施。
招生的結解不開，中職教育質量上不去，尤其是民辦學校。迴圈往復的招生大戰，已經形成惡性迴圈，把它們逼進了死胡同。這些學校不可能騰出大量時間精力真正扎扎實實抓教學！
誰都知道，教育教學質量的提高，是乙個見效緩慢的過程。憑質量、憑口碑、憑信譽吸引學生，那是辦學質量優秀之後的事，在提高質量過程中，誰敢冒那樣的風險？更不用說民校投資人還有急功近利的心態！
筆者倒是可以提供乙個靠質量招生的本地學校範例。建校之初，招生形勢還不嚴峻的時候，學校就把學習作為學生在校唯一的大事、學校工作的唯一中心來抓，一直堅持，至今不懈。十幾年過去了，這個學校從來沒有參與過上述「錢山人海」惡性競爭式的招生，它的老師們也沒有承擔過招生「任務」，甚至專業設定也不趕「熱門」，就是保持當初的乙個專業——計算機。
它非但沒有垮下去，反而穩健上公升，逐步擴充。現在，它作為乙個區管民校，最高榮譽不過是「級管理先進」，可它的學生數量卻已經超過本地的省級、國家級重點學校！而生源竟主要來自在校生和家長主動介紹！
——當學生感到在這裡是真真正正學到了技術，就業後用起來得心應手的時候，學校招生還愁嗎？！桃李不言下自成蹊，就是這個意思吧。
中職學校憑什麼招生、憑什麼發展？憑搶、憑、憑跑、憑騙？那只是短視行為。
要想基業長青、良性發展，就不能忘了學校的根本是教育教學，辦學質量才是學校的生命！當學生、家長感動的時候，你的生源擋都擋不住！
七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由於高考剛結束，人們處於高考志願的選擇時期，就是分數低的學生也寄希望最後能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節，七月份的重中之重就是宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
a、招生地的目標學校的詳細、畢業生的人數、往年公升學率等，做招生參考。
b、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效，為以後的招生工作提供方便。
c、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便於招生時和家長及學生很好的溝通。
d、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。
e、熟悉招生的場。場怎樣細分；競爭學校有哪些；場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生場的短期發展趨勢等情況。的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、建等建立良好的關係，以便與以後開展工作的順利，並及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計畫。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計畫、早行動及時向學校匯報，以便於學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結並找到開展工作的切入點
3、掌握當地目標學校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志願、公布成績、會等的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、膝上型電腦、***課件等、並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。
c、最後要把辦公室布置地象乙個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、乾淨整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關係維繫好，保持經常，以便帶動其他同學報名。
7、蒐集目標學生名單。
其實蒐集名單的方式有很多種，要根據個人的社會關係或實際情況進行蒐集，這裡不再細講。
8、準備迎接旺季到來。
所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
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