求問保健養生茶如何在網上營銷

1樓：匿名使用者

2023年茗沽屋養生茶

營銷工作思路

一、對營銷工作的推進想法2023年對茗沽屋來說應該是希望年同時也是開發年，多年的養生茶產品的研究，多年的行業市場孜孜不倦的探索，公司整體決策層對產品及企業的把控已逐漸成熟，對市場有著深刻而清醒的認識，核心營銷理念已出台，

即：狠抓重點市場建設；狠抓重點品種打造；狠抓市場工作落實；以點帶面、逐個突破；做到開發乙個市場，保留一片口碑；讓所有的合作夥伴都能成為永遠的戰友

為此，也是結合公司當前實際，

2010的整體營銷工作會圍繞全川、全國市場的招商工作，個人認為，

2023年招商工作最為核心的關鍵點應該是拉、推工作，拉即為招商訴求（即招商方案）；推即為市場後續的有效開發通過拉的工作有效建立起自身的合作夥伴隊伍；通過推的工作有效啟動茗沽屋養生茶品牌的突破，招商方案及後期市場的開發後面都有專題說明。

二、茗沽屋招商工作思路

招商，顧名思義，就是尋找願意與我們茗沽屋合作的下級經銷商

，並通過經銷商的社會關係、資金實力及銷售網路來達到銷售產品的目的。招商的實質是上游廠商、產品與經銷商資金及產品銷售網路的交換。而交換的過程同時也是選擇的過程。

結合本公司的現狀和自己對行業市場的基本認識，本人自己認為對於茗沽屋養生茶的招商工作，可運用的方式可以有以下幾種選擇：1、廣告轟炸型：廣告的手段包括電視、報紙、廣播、雜誌、戶外等，但，在傳統媒介上的廣告招商也不等於****，廣告的轟炸現象太多了，並且虛假資訊很多，會讓經銷商擔心受怕。

只要是你的廣告不具有尖銳的個性就很難突出，被經銷商選擇的機會就非常小。並且，現在傳統**的釋出費用也是在節節攀公升，如果在**的選擇、時段和版面的選擇、釋出內容的把控等方面稍有運作不好，投入產出的嚴重不平衡情況也時有發生。2、會議營銷型：

會議營銷，一般要請營銷專家（或自己內部人員充當）做講座，召開產品發布會或者聯誼會等，先是召集某一區域的相關行業經銷商和相關從業人員，在舉辦營銷講座的同時進行招商與推廣，一方面可以讓經銷其他品牌的轉向經營你的品牌；另一方面是可以培育和挖掘新的經銷商，塑造影響力

。此方法在具體實施過程中要注意的核心點就是：最好要有行業權威人士或相關職能部門領導的參加，即便是包裝出來的專家都行。

否則，很難擺脫王婆賣瓜的嫌疑，招商效果就會有所折扣。3、展會推介型：展會是乙個很好的產品展示機會，如各種食品活保健品博覽會、糖菸酒春（秋）交會等，但是，這種方式要做到最優效果必須進行大規模的宣傳投入，力求在展會上吸引更多的眼球。

4、人員掃街型：將我們銷售人員按不同區域劃分，到目標市場上進行掃街運動，大面積的撒網，然後再重點出擊，不漏掉乙個經銷商。但是，此方法必須要有前期很細化的市場摸底工作，招商人員要對所在市場有較清醒的認知，才能做到有的放矢。

否則就會造成目標性不強，並且，若是區域很大的話，招商費用相對較高，效果也不一定理想。5、人脈網路推廣型：

主要是通過我們銷售人員及公司所有員工自身的人脈關係，朋友，同學，戰友，親戚，同鄉等等，釋出我們目前的就業情況，茗沽屋養生茶招商等資訊，同時對其灌輸本公司的企業文化、茗沽屋的品牌文化內涵、茗沽屋系列養生茶的功效、茗沽屋系列產品銷售理由、銷售賣點等等，以此來尋求合適的合作商機。6、新型網路招商型：

相對於以上諸多傳統營銷方式，網路營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球範圍內絕大多數企業的青睞。

通過網路這個平台，資訊可以迅速到達全世界；它是開拓全國甚至全球市場的乙個良好的渠道；它對於提公升我們茗沽屋品牌的核心競爭力，打造我們公司的品牌資產，具有其他**不可替代的效果和作用；還可以通過網路進行客戶的關係管理；可以通過網路營銷實現經濟效益的增值。

對於我們茗沽屋來說，可以借助網路的力量，通過招商網、部落格論壇、食品或保健食品行業網、交易平台、聊天工具等進行全國招商；提公升茗沽屋品牌知名度、品牌形象和影響力；培育一批忠實的網路消費者；實現銷售業績的快速增長，做養生茶行業網路營銷的先鋒。

茗沽屋網路招商的具體辦法：

網際網路以其傳播速度快、受眾率廣，目前已成為新形勢下廠家招商的乙個重要平台，與糖酒會、藥交會等眾多行業博覽會相比，有的企業在相關行業專業**釋出一年的招商廣告也沒有在會期那短暫的幾天時間花費多！