1樓：abc保險網
銀保渠道作為投保渠道之一，它所銷售的保險產品和普通保險產品本質上沒有區別，但由於面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。那銀保渠道的產品有何特點呢?雖然都是賣保險，銀保渠道的保險產品是不允許保險公司的**人同時銷售的，也跟**人銷售的產品略有不同。
銀保產品簡單明瞭，收益清楚，投保方便，費率稍低些。消費者去銀行可以像辦理訪問款業務一樣直接與銀行工作人員簽訂保險合同。錢款一般是躉繳形式，直接從銀行賬戶中劃撥就可以。
但是銀保品種相對來說比較少，主要集中在分紅險、萬能險和投連險上，且繳費方式多為躉繳，即一筆繳清。其中，投連險是保險產品中投資風險最大的乙個品種。其複雜性無法在銀行普通儲蓄櫃檯短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導。
自保監會對投連險在銀行普通櫃檯的銷售做出限制開始，投連險只能在銀行的理財中心和理財專櫃銷售，不能在儲蓄櫃檯銷售，且新單躉繳保費不得低於3萬元。一些較複雜的健康險、長期壽險在銀行也無法銷售。因為除了體檢等一系列程式銀行無法保證外，具體的保障範圍和豁免等條款，也是非保險人士難以解釋清楚的。
另外，保險公司與銀行間只是合作關係，銀行只提供銷售渠道賺取手續費，並不承擔任何擔保責任。一旦出現投保糾紛或發生保險理賠，消費者須直接與保險公司取得聯絡。
銀保渠道+財險+創新
2樓：abc保險網
我國的銀行保險可以說是呈現產冷壽熱的狀況，即相對於壽險業銀行保險熱火朝天的形勢而言，產險業銀行保險發展則相對薄弱。產險公司在開展銀行**業務所表現出的經營理念、營銷管理、人才培養、資源利用等方面還遠不及壽險公司。筆者試就此作出初步分析，以利於產險公司改變銀行保險的尷尬現狀。
產險銀行保險業務
發展不足原因分析
產險業在銀保業務方面起步較晚，與銀行的良好合作機制尚未建立起來。儘管有些產險公司已與多家銀行簽訂了合作協議，但多為框架性協議，處於剛剛起步階段，缺乏實質性內容，甚至沒有健全統計指標體系、摸清業務家底。歸納起來，制約產險銀保業務發展的因素主要有以下幾點：
1.合作方式簡單
從國外的經驗看，銀保合作應該是長期的、利潤共享的關係，但現在國內大多數銀行與產險公司之間的**協議大多為一年期，而這種短期協議具有很強的隨意性，很難保證產險公司未來穩定的保費收入**。此外，由於銀行代售產險產品的技術含量要遠遠高於傳統的保險分銷方式，銀保雙方應以技術創新為基礎，運用現代資訊網路技術，建立統一的操作平台，依賴銀行龐大的分支機構網路，為客戶提供方便、完善的售前售後服務，積極進行營銷方式創新。但我國目前產險開展的銀行保險，大多還是沿用傳統的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業或個人強行推銷保險，如住房質押貸款保險本來是銀行、保險公司間的一項很好的合作，但由於合作方從自己的利益出發，強制貸款人付費買保險，自然是事與願違。
2.產品創新滯後
由於銀行代售產品，產險公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產險產品既要形式簡單、操作方便、適於櫃檯銷售，又要與銀行傳統業務相聯絡，這樣不但可以對銀行客戶更具有吸引力，還可以調動銀行進行**的積極性。但從目前各產險公司推出的產品看，主要問題是適合於銀行櫃檯**的險種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。因此，銀保雙方主要只是互為**業務，並無多少實質性的「戰略聯盟」，合作的產品創新不足，仍是傳統產品為主導，特別是傳統財險產品如家財險等並不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產品更是缺乏。
3.網路技術水平低，電子平台參差不齊
客戶在銀行櫃檯買保險主要是圖個購買手續和售後服務的方便，但由於目前銀行與產險公司之間電腦聯網程度低，電子化管理水平參差不齊，機型和軟體規格不統一，雙方網點無法全面聯網，**業務的手工操作大大阻礙了業務的快速發展。另外，資金往來、風險防範等都需要相應的計算機硬體、軟體裝置支撐，目前產險公司系統內尚沒有重視開發和建立起銀行**保險售後服務網路系統，在發展銀保業務方面的技術力量、軟體裝置等都還不足，各銀行之間的技術、裝置水平也參次不齊，使銀保合作的創新難於在深層次上。
4.產、壽手續費有差異
**費的差異使產險與壽險相比缺乏競爭力。壽險產品普遍期限較長，其**費可以在較長的保險期限內分攤，因此，壽險公司給**銀行的**費普遍較高，而產險產品的期限普遍較短，**費難以維持在較高水平。**費的差異造成銀行**人員更偏向於銷售壽險產品。
開拓創新
謀求產險銀保業務發展
面對產險業在開展銀保業務中的上述制約因素，產險公司只有從轉變觀念、開拓創新、強化營銷、控制風險、創新產品服務等多方面入手，才能加快產險業銀行保險業務的健康發展。具體建議如下：
1.轉變觀念，提高認識，開拓思路
產險公司不能將銀行僅僅放在**的位置上，而需要和各級**銀行進一步加強聯絡，主動協調接觸，以交流情況，研究對策。目前我國居民總資產不斷增多，家庭購房率也呈上公升趨勢，這就使其對風險的轉移需求迅速擴大，從而為個人財產保險提供了廣闊的空間。進出口貨運險市場的巨大潛力為產險業銀行保險業務搭建了平台，與銀行國際業務部建立**關係，大力拓展進出口貨運險。
此外，高新技術的迅猛發展，特別是六大支柱產業逐步形成將使得產險公司與銀行的合作由簡單的**承保擴大到風險諮詢和管控，承保險種也由企財險拓寬到建築工程險、安裝工程險、雇主責任險等，產險公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險專案的捷徑，從而快速進入銀行強大的客戶網路成為可能，擴大其對市場的開發廣度和深度。
2.整合資源，立足長遠，全盤考慮
在轉變觀念的基礎上，產險公司必須立足長遠，樹立全方位現代化的經營觀念，避免短期行為，對銀行保險業務進行總體戰略規劃，包括發展目標、機構設定、合作物件、合作方式等，積極地採取戰略聯盟形式，達成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場並盡快建立成熟的後台運作體系，建立在產品開發、市場營銷、電腦系統等方面的優勢。在銀行保險業務開展初期，特別在當前國民保險意識還不高、社會保險制度還不完善的情況下，業務的開展有一定難度，雙方必須系統考慮，尋找突破口，紮實做好各項基礎工作，避免因短期內效益不明顯造成中途而廢的情況，認認真真地做好各項服務工作，包括加強銀行**網點的人員培訓和宣傳，提高銀行**網點人員的工作積極性等。
3.構建平台，全面合作
首先，要理順產險公司各部門之間的關係。在產險公司與各銀行總行簽訂了合作協議後，如果各業務部門、資訊科技部門沒跟上，就使得合作協議多為框架性協議，缺乏實質性內容，使其成為事實上的一紙空文。其次，要做好產險總分公司在銀行保險業務上的協調工作。
現在總公司與各銀行總行簽訂協議，各級分支機構在這個問題上又各自為政，造成資源浪費。第三，產險公司應對各家銀行進行較深入的調查，選擇符合深層次實質性合作條件的銀行作為重點合作物件。
銀保渠道是做什麼的
3樓：匿名使用者
講解的很透徹，知道了多方位**保險的由來。
關於銀保渠道分析該怎麼理解？銀保渠道是應從銀行方面理解還是保險公司方面理解~
4樓：freebird丶
銀保渠道作為投保渠道之一，它所銷售的保險產品和普通保險產品本質上沒有區別，但由於面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。
保險公司與銀行間只是合作關係，銀行只提供銷售渠道賺取手續費，並不承擔任何擔保責任。一旦出現投保糾紛或發生保險理賠，消費者須直接與保險公司取得聯絡。
銀保渠道的工作內容
5樓：abc保險網
銀保客服經理的工作內容：
1.對所轄網點進行有效經營，提高網點業務產能；
2.收集網點及同業資訊，健全網點經營檔案，定期檢視網點經營效果，匯報並制定和落實改善措施；
3.組織網點培訓及市場營銷活動，輔導渠道人員提公升業務技能，運用多種營銷模式提公升產能；
4.做好網點及客戶相關售後、相關配套服務工作；
5.遵守公司規章制度，參加公司組織的各項會議和培訓。
要去平安面試銀保渠道合作部渠道支援崗,要注意些什麼急
渠道是從業務員發展起來的,因為必須要一定的人際關係,這種人際內關係是靠你在某渠道發展容認識到的許多網點主任或者是銀行各領導,處理好關係才能進一步提公升。如果最開始就有某渠道的關係,可以為公司建立一些和銀行良好的關係,其實渠道經理主要任務就是發展網點,跟銀行各領導的關係處理的好,能多為公司爭取到可以做...
人上下樓梯支援力做功嗎
就是雖然抬腳了 但是腳落到樓梯面之後得往上頂一下 就是從屈膝到直膝的過程 然後屈膝到直膝 人就往上了？所以我覺得支援力有做功 不做功。功是能量的傳遞。樓梯給你能量嗎？概念不清晰就不要回答好嗎？功等於力乘以力方向的位移。但準確的說是力的作用點的位移。人上樓的時候，作用點在腳底。有力的時候，與地面接觸，...
銀保渠道財險創新
我國的銀行保險可以說是呈現產冷壽熱的狀況，即相對於壽險業銀行保險熱火朝天的形勢而言，產險業銀行保險發展則相對薄弱。產險公司在開展銀行 業務所表現出的經營理念 營銷管理 人才培養 資源利用等方面還遠不及壽險公司。筆者試就此作出初步分析，以利於產險公司改變銀行保險的尷尬現狀。產險銀行保險業務 發展不足原...