1樓：abc保險網
我國的銀行保險可以說是呈現產冷壽熱的狀況，即相對於壽險業銀行保險熱火朝天的形勢而言，產險業銀行保險發展則相對薄弱。產險公司在開展銀行**業務所表現出的經營理念、營銷管理、人才培養、資源利用等方面還遠不及壽險公司。筆者試就此作出初步分析，以利於產險公司改變銀行保險的尷尬現狀。
產險銀行保險業務
發展不足原因分析
產險業在銀保業務方面起步較晚，與銀行的良好合作機制尚未建立起來。儘管有些產險公司已與多家銀行簽訂了合作協議，但多為框架性協議，處於剛剛起步階段，缺乏實質性內容，甚至沒有健全統計指標體系、摸清業務家底。歸納起來，制約產險銀保業務發展的因素主要有以下幾點：
1.合作方式簡單
從國外的經驗看，銀保合作應該是長期的、利潤共享的關係，但現在國內大多數銀行與產險公司之間的**協議大多為一年期，而這種短期協議具有很強的隨意性，很難保證產險公司未來穩定的保費收入**。此外，由於銀行代售產險產品的技術含量要遠遠高於傳統的保險分銷方式，銀保雙方應以技術創新為基礎，運用現代資訊網路技術，建立統一的操作平台，依賴銀行龐大的分支機構網路，為客戶提供方便、完善的售前售後服務，積極進行營銷方式創新。但我國目前產險開展的銀行保險，大多還是沿用傳統的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業或個人強行推銷保險，如住房質押貸款保險本來是銀行、保險公司間的一項很好的合作，但由於合作方從自己的利益出發，強制貸款人付費買保險，自然是事與願違。
2.產品創新滯後
由於銀行代售產品，產險公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產險產品既要形式簡單、操作方便、適於櫃檯銷售，又要與銀行傳統業務相聯絡，這樣不但可以對銀行客戶更具有吸引力，還可以調動銀行進行**的積極性。但從目前各產險公司推出的產品看，主要問題是適合於銀行櫃檯**的險種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。因此，銀保雙方主要只是互為**業務，並無多少實質性的「戰略聯盟」，合作的產品創新不足，仍是傳統產品為主導，特別是傳統財險產品如家財險等並不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產品更是缺乏。
3.網路技術水平低，電子平台參差不齊
客戶在銀行櫃檯買保險主要是圖個購買手續和售後服務的方便，但由於目前銀行與產險公司之間電腦聯網程度低，電子化管理水平參差不齊，機型和軟體規格不統一，雙方網點無法全面聯網，**業務的手工操作大大阻礙了業務的快速發展。另外，資金往來、風險防範等都需要相應的計算機硬體、軟體裝置支撐，目前產險公司系統內尚沒有重視開發和建立起銀行**保險售後服務網路系統，在發展銀保業務方面的技術力量、軟體裝置等都還不足，各銀行之間的技術、裝置水平也參次不齊，使銀保合作的創新難於在深層次上。
4.產、壽手續費有差異
**費的差異使產險與壽險相比缺乏競爭力。壽險產品普遍期限較長，其**費可以在較長的保險期限內分攤，因此，壽險公司給**銀行的**費普遍較高，而產險產品的期限普遍較短，**費難以維持在較高水平。**費的差異造成銀行**人員更偏向於銷售壽險產品。
開拓創新
謀求產險銀保業務發展
面對產險業在開展銀保業務中的上述制約因素，產險公司只有從轉變觀念、開拓創新、強化營銷、控制風險、創新產品服務等多方面入手，才能加快產險業銀行保險業務的健康發展。具體建議如下：
1.轉變觀念，提高認識，開拓思路
產險公司不能將銀行僅僅放在**的位置上，而需要和各級**銀行進一步加強聯絡，主動協調接觸，以交流情況，研究對策。目前我國居民總資產不斷增多，家庭購房率也呈上公升趨勢，這就使其對風險的轉移需求迅速擴大，從而為個人財產保險提供了廣闊的空間。進出口貨運險市場的巨大潛力為產險業銀行保險業務搭建了平台，與銀行國際業務部建立**關係，大力拓展進出口貨運險。
此外，高新技術的迅猛發展，特別是六大支柱產業逐步形成將使得產險公司與銀行的合作由簡單的**承保擴大到風險諮詢和管控，承保險種也由企財險拓寬到建築工程險、安裝工程險、雇主責任險等，產險公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險專案的捷徑，從而快速進入銀行強大的客戶網路成為可能，擴大其對市場的開發廣度和深度。
2.整合資源，立足長遠，全盤考慮
在轉變觀念的基礎上，產險公司必須立足長遠，樹立全方位現代化的經營觀念，避免短期行為，對銀行保險業務進行總體戰略規劃，包括發展目標、機構設定、合作物件、合作方式等，積極地採取戰略聯盟形式，達成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場並盡快建立成熟的後台運作體系，建立在產品開發、市場營銷、電腦系統等方面的優勢。在銀行保險業務開展初期，特別在當前國民保險意識還不高、社會保險制度還不完善的情況下，業務的開展有一定難度，雙方必須系統考慮，尋找突破口，紮實做好各項基礎工作，避免因短期內效益不明顯造成中途而廢的情況，認認真真地做好各項服務工作，包括加強銀行**網點的人員培訓和宣傳，提高銀行**網點人員的工作積極性等。
3.構建平台，全面合作
首先，要理順產險公司各部門之間的關係。在產險公司與各銀行總行簽訂了合作協議後，如果各業務部門、資訊科技部門沒跟上，就使得合作協議多為框架性協議，缺乏實質性內容，使其成為事實上的一紙空文。其次，要做好產險總分公司在銀行保險業務上的協調工作。
現在總公司與各銀行總行簽訂協議，各級分支機構在這個問題上又各自為政，造成資源浪費。第三，產險公司應對各家銀行進行較深入的調查，選擇符合深層次實質性合作條件的銀行作為重點合作物件。
如何打造產險業銀保渠道
2樓：快樂酷寶在路上
我國的銀行保險可以說是呈現產冷壽熱的狀況，即相對於壽險業銀行保險熱火朝天的形勢而言，產險業銀行保險發展則相對薄弱。產險公司在開展銀行**業務所表現出的經營理念、營銷管理、人才培養、資源利用等方面還遠不及壽險公司。筆者試就此作出初步分析，以利於產險公司改變銀行保險的尷尬現狀。
產險銀行保險業務
發展不足原因分析
產險業在銀保業務方面起步較晚，與銀行的良好合作機制尚未建立起來。儘管有些產險公司已與多家銀行簽訂了合作協議，但多為框架性協議，處於剛剛起步階段，缺乏實質性內容，甚至沒有健全統計指標體系、摸清業務家底。歸納起來，制約產險銀保業務發展的因素主要有以下幾點：
1.合作方式簡單
從國外的經驗看，銀保合作應該是長期的、利潤共享的關係，但現在國內大多數銀行與產險公司之間的**協議大多為一年期，而這種短期協議具有很強的隨意性，很難保證產險公司未來穩定的保費收入**。此外，由於銀行代售產險產品的技術含量要遠遠高於傳統的保險分銷方式，銀保雙方應以技術創新為基礎，運用現代資訊網路技術，建立統一的操作平台，依賴銀行龐大的分支機構網路，為客戶提供方便、完善的售前售後服務，積極進行營銷方式創新。但我國目前產險開展的銀行保險，大多還是沿用傳統的銷售方式，由銀行信貸部門利用信貸制約手段，向貸款企業或個人強行推銷保險，如住房質押貸款保險本來是銀行、保險公司間的一項很好的合作，但由於合作方從自己的利益出發，強制貸款人付費買保險，自然是事與願違。
2.產品創新滯後
由於銀行代售產品，產險公司始終沒有直接與投保人接觸，這就要求適合銀行代售的產險產品既要形式簡單、操作方便、適於櫃檯銷售，又要與銀行傳統業務相聯絡，這樣不但可以對銀行客戶更具有吸引力，還可以調動銀行進行**的積極性。但從目前各產險公司推出的產品看，主要問題是適合於銀行櫃檯**的險種太少，大大限制了銀保合作的廣度和深度。因此，銀保雙方主要只是互為**業務，並無多少實質性的「戰略聯盟」，合作的產品創新不足，仍是傳統產品為主導，特別是傳統財險產品如家財險等並不受到市民青睞，專供銀行營銷的大眾型產品更是缺乏。
3.網路技術水平低，電子平台參差不齊
客戶在銀行櫃檯買保險主要是圖個購買手續和售後服務的方便，但由於目前銀行與產險公司之間電腦聯網程度低，電子化管理水平參差不齊，機型和軟體規格不統一，雙方網點無法全面聯網，**業務的手工操作大大阻礙了業務的快速發展。另外，資金往來、風險防範等都需要相應的計算機硬體、軟體裝置支撐，目前產險公司系統內尚沒有重視開發和建立起銀行**保險售後服務網路系統，在發展銀保業務方面的技術力量、軟體裝置等都還不足，各銀行之間的技術、裝置水平也參次不齊，使銀保合作的創新難於在深層次上。
4.產、壽手續費有差異
**費的差異使產險與壽險相比缺乏競爭力。壽險產品普遍期限較長，其**費可以在較長的保險期限內分攤，因此，壽險公司給**銀行的**費普遍較高，而產險產品的期限普遍較短，**費難以維持在較高水平。**費的差異造成銀行**人員更偏向於銷售壽險產品。
開拓創新
謀求產險銀保業務發展
面對產險業在開展銀保業務中的上述制約因素，產險公司只有從轉變觀念、開拓創新、強化營銷、控制風險、創新產品服務等多方面入手，才能加快產險業銀行保險業務的健康發展。具體建議如下：
1.轉變觀念，提高認識，開拓思路
產險公司不能將銀行僅僅放在**的位置上，而需要和各級**銀行進一步加強聯絡，主動協調接觸，以交流情況，研究對策。目前我國居民總資產不斷增多，家庭購房率也呈上公升趨勢，這就使其對風險的轉移需求迅速擴大，從而為個人財產保險提供了廣闊的空間。進出口貨運險市場的巨大潛力為產險業銀行保險業務搭建了平台，與銀行國際業務部建立**關係，大力拓展進出口貨運險。
此外，高新技術的迅猛發展，特別是六大支柱產業逐步形成將使得產險公司與銀行的合作由簡單的**承保擴大到風險諮詢和管控，承保險種也由企財險拓寬到建築工程險、安裝工程險、雇主責任險等，產險公司通過與銀行的合作可以尋找到一條參與大中型保險專案的捷徑，從而快速進入銀行強大的客戶網路成為可能，擴大其對市場的開發廣度和深度。
2.整合資源，立足長遠，全盤考慮
在轉變觀念的基礎上，產險公司必須立足長遠，樹立全方位現代化的經營觀念，避免短期行為，對銀行保險業務進行總體戰略規劃，包括發展目標、機構設定、合作物件、合作方式等，積極地採取戰略聯盟形式，達成與合作銀行的緊密合作，以迅速搶奪市場並盡快建立成熟的後台運作體系，建立在產品開發、市場營銷、電腦系統等方面的優勢。在銀行保險業務開展初期，特別在當前國民保險意識還不高、社會保險制度還不完善的情況下，業務的開展有一定難度，雙方必須系統考慮，尋找突破口，紮實做好各項基礎工作，避免因短期內效益不明顯造成中途而廢的情況，認認真真地做好各項服務工作，包括加強銀行**網點的人員培訓和宣傳，提高銀行**網點人員的工作積極性等。
3.構建平台，全面合作
首先，要理順產險公司各部門之間的關係。在產險公司與各銀行總行簽訂了合作協議後，如果各業務部門、資訊科技部門沒跟上，就使得合作協議多為框架性協議，缺乏實質性內容，使其成為事實上的一紙空文。其次，要做好產險總分公司在銀行保險業務上的協調工作。
現在總公司與各銀行總行簽訂協議，各級分支機構在這個問題上又各自為政，造成資源浪費。第三，產險公司應對各家銀行進行較深入的調查，選擇符合深層次實質性合作條件的銀行作為重點合作物件。
銀保渠道支援力度不足,銀保渠道財險創新
銀保渠道作為投保渠道之一，它所銷售的保險產品和普通保險產品本質上沒有區別，但由於面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。那銀保渠道的產品有何特點呢?雖然都是賣保險，銀保渠道的保險產品是不允許保險公司的 人同時銷售的，也跟 人銷售的產品略有不同。銀保產品簡單明瞭，收益清楚，投保方便，費率稍低些。...
2019前兩月銀保新單，2023年銀保渠道新形勢
大方向應該還是保險姓保。銀保渠zhi道收縮dao是因為在覆盤布局的過程中呢，很多保險公司走上了資產驅動型，導致在銀保渠道上的資金減少。不過在大的方向上來看，未來銀保渠道還是會擴張的。2019年銀保市場 幸福是新公司，但在銀保市場份額可說是不錯的，關鍵是提點高 有錢好辦事 除了提點高外其他都一般或垃圾...
要去平安面試銀保渠道合作部渠道支援崗,要注意些什麼急
渠道是從業務員發展起來的,因為必須要一定的人際關係,這種人際內關係是靠你在某渠道發展容認識到的許多網點主任或者是銀行各領導,處理好關係才能進一步提公升。如果最開始就有某渠道的關係,可以為公司建立一些和銀行良好的關係,其實渠道經理主要任務就是發展網點,跟銀行各領導的關係處理的好,能多為公司爭取到可以做...