波士頓矩陣的基本步驟

1樓：手機使用者

（1）基本原理。本法將企業所有產品從銷售增長率和市場占有率角度進行再組合。在座標圖上，以縱軸表示企業銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區分高、低的中點，將座標圖劃分為四個象限，依次為「明星類產品（★）」、「問題類產品（？

）」、金牛類產品（￥）」、「瘦狗類產品（×）」。其目的在於通過產品所處不同象限的劃分，使企業採取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發展前景的產品，保持「問號」、「明星」、「金牛」產品的合理組合，實現產品及資源分配結構的良性迴圈。

（2）基本步驟。主要包括：

核算企業各種產品的銷售增長率和市場占有率。銷售增長率可以用本企業的產品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。

市場占有率，可以用相對市場占有率或絕對市場占有率，但是用最新資料。基本計算公式為：

本企業某種產品絕對市場占有率=該產品本企業銷售量/該產品市場銷售總量

本企業某種產品相對市場占有率=該產品本企業市場占有率/該產品市場佔有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率

② 繪製四象限圖。以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線，將座標圖劃分為四個象限。然後把企業全部產品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在座標圖上標出其相應位置（圓心）。

定位後，按每種產品當年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標上不同的數字代號以示區別。定位的結果即將產品劃分為四種型別。