1樓：卓賢
領導人要有鬥志，團隊要有核心出業績的成員，可以交流
如何做好團隊建設與直銷工作
2樓：波士商學教育
「世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。」在這方面，直銷企業最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統行業，我們看慣了你死我活的競爭，而每乙個成功的直銷人背後都擁有乙個無與倫比的團隊。
團隊成員互補互助，各展其能，創造出驚人的業績。團隊創造了一種氛圍，創造了乙個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以實現。將告訴你如何才能做好團隊的建設與銷售工作。
團隊建設的方法、領導人必備的素質、怎樣讓團隊不斷層等問題，讓你在做團隊的過程中得心應手。那麼，下面怎麼做呢？就看看本刊這期為大家奉上的大餐吧。
人類社會從來沒有像今天這樣注重團隊建設與協作，小到部門協作大到企業、集團公司等都離不開團隊間的相互協作。凡是涉及到眾人配合的事業，都會和「團隊」兩個字密切相關。
直銷是將團隊協作發揮的淋漓盡致的乙個行業。從團隊領導人的確定到團隊建設、團隊發展、團隊倍增等每乙個環節都被放大並完全展示。而團隊建設與管理又始終貫穿在直銷事業的全部過程中，所以懂得並具備建設團隊與管理團隊，對從事直銷事業的夥伴來說至關重要。
今天筆者就團隊管理的一些拙見和大家一起分享學習。
形成團隊的重要標誌——領導人的確定
任何乙個組織要形成團隊必須確定團隊領導人，領導人是團隊形成的重要標誌。確定團隊領導人的標準筆者認為有兩個：會做人，會做事。
會做人是指能處理好團隊中複雜的人際關係，並會像磁鐵一樣把團隊成員緊緊的吸引到自己周圍，形成絕對的權威；會做事是指能運營好團隊日常事務、會議、策劃等，能為團隊發展和團隊盈利起到關鍵性的作用，成為大家事業中的導師，贏得團隊成員的尊重與信任，進而塑造自己在團隊中的權力。
同時，乙個團隊領導人還需具備6大特質：1.影響力；2.
能激勵他人；3.付出；4.承諾與承擔；5.
以身作則；6.大夢想。並且這些特質能被成員發現並欣賞。
領導人在工作生活中能用開放的姿態將自己6大特質完全釋放，去影響和感染團隊成員，去吸引和自己擁有同頻率的人加入團隊，形成更大磁場。領導人需具備絕對的整體優勢，並能成為別人強大思想後盾和精神支柱。但領導人不應因為是絕對的權威和導師就可以凌駕於團隊之上，領導人頭腦中應先是團隊目標，其次才是個人目標。
要明確集體利益永遠大於個人利益，從而維護組織及團隊的神聖。
正確團隊組建方式直接影響整個團隊發展
領導人組建團隊的第一步是統一團隊核心成員思想與觀念。然後領導人通過「共同價值觀，共同目標，共同信念」組建團隊核心成員，形成領導人管理團隊核心成員，核心成員管理各自的核心成員的管理模式。在直銷行業中，核心成員應該具備演講、會議組織、編輯策劃、高效溝通等技能。
核心成員就像乙個房子的頂樑柱，是支撐團隊穩定發展的重要部分。所以團隊組建，主要是組建核心領導人，團隊的倍增也是以核心成員增加的數量為依據。確立核心成員後，領導人及核心成員要根據團隊的目標和價值觀制定團隊規則，用以支撐團隊正常活動與持久發展。
制定規則要求，筆者認為要適應團隊發展現狀、適應本團隊人群素質、符合大多數人的價值觀、做到以人為本。團隊規則面前要人人平等，獎罰分明，成員100%執行規則。通過教育培訓、思想轉變、不斷地參加會議提高個人素質，而不是冷漠、強制、苛刻。
團隊兩種形態：要麼死亡、要麼發展
打造學習型組織、支撐團隊快速發展，並以此來面對團隊不斷壯大所要解決的問題。團隊成長主要表現在領導人及核心成員的學習力及知行合一。提供給團隊先進的教育訓練系統，提公升成員職業素質與職業技能，這是團隊發展的內在動力。
團隊壯大過程就是人才不斷被發現和人才不斷成長的過程，亦是不斷淘汰弱者及不同價值觀的人的過程。所以團隊中部分人員流失是正常的，優秀的團隊都是不斷地經歷了時間與挫折的洗禮。團隊的「盈利模式」決定團隊是死亡還是發展，是指團隊提供給合作者的會議、資料、培訓、方法、心態、目標、信念是否可執行並持久發展。
檢驗團隊「盈利模式」的標準是一張白紙加盟本團隊能否盈利。
每乙個團隊在公司、產品的發展階段都應有不同盈利模式的側重點。團隊組建初級階段以人數為焦點，中期以培養、訓練為主，穩定倍增期以複製監管為主。
團隊發展初期團隊盈利模式4大重點：1.opp的數量與質量都很重要、分享亦重要；2.量中挑選人才；3.精力培養人才率達80.8%;4.通過人才組建高品質會議。
團隊發展中期團隊盈利模式4大重點：1.培訓、訓練成為重點，防止大量流失；2.
繼續發展人數依然是重點；3.給人才舞台，發揮新生力量的價值很重要；4.完善教育體系與課程結構，技巧、心態乙個不能少。
團隊穩定與倍增期團隊盈利模式4大重點：1.大量複製會議、複製訓練、轉殖人才；2.
監管會議、推動會議、協助會議；3.榜樣激勵表彰成為主旋律；4.大型活動策劃與更有力度的工具成為重點。
團隊的發展始終和人才發現成長是串在一起。人才的多少決定了團隊的大小。人才的多樣性決定了團隊的穩定性和不穩定性。
團隊文化的包容性
包容是測量團隊發展能否長久的重要工具。大量不同個性的人才匯聚在一起，沒有包容的領導人及包容的文化，辛苦做大的團隊必定不會長久。不公平便是團隊**的導火線。
小有成功之後尊重成為核心成員及人才的最大需求，不公平的政策與不透明的交易都會成為**及共亡的導火線。因此，建設開放性的團隊文化，站在共贏的角度完善團隊初期狹隘的個人文化，把團隊提公升到乙個前所未有的高度，用來鞏固團隊來之不易的大成果。經歷了時間、信任、困難、淘汰與流失的洗禮，團隊中核心領導之間相互信任與理解，並建立深厚感情；各核心與自己團隊相互信任與理解，整個團隊建立一張柔軟的具有長久韌性的情網。
團隊文化、規則在市場與發展中被不斷驗證，並發揮重要的作用，大量成員因此受益，被人人共識。規則由此成為誰也無法逾越的鋼網，堅不可摧。至此，方能鍊就剛柔並進、劍鋒所指、所向披靡的卓越鋼鐵之師。
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3樓：直銷同城網
1、挑選核心成員
直銷團隊建設的重點是，尋找團隊的核心成員。直銷核心成員的選擇是決定整個團隊品質的關鍵所在。在團隊核心成員的選擇上面，要選擇跟自己志同道合的夥伴，並有足夠的行動力和相對的思想高度。
要根據團隊需要，按照專人專事的原則，選擇各具優勢的人才，這樣才能打造一支真正具有競爭價值的直銷團隊。
2、建立合理制度
通過合理的制度建立，更能規範整個團隊成員的發展前景，如同績效考核機制的建立，能實現包容團隊相對的差異化，保證團隊持續的發展上公升的作用，而內部競爭機制，則能更好地淨化團隊競爭環境，激發成員的鬥志，提公升整體的素質。「末尾淘汰」制度，實現理想的「優勝劣汰」，使目標變成行動，讓業績得以快速增長。
3、設立共同目標
通過團隊的具體情況及公司的發展方向，制定相應的團隊目標是促使整個團隊成員同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使的最好方法。通過**art原則：s——明確性、m——可衡量性、a——可接受、r——實際性、t——時限性來分析明確團隊目前的實際情況，形成一面精神旗幟，號召團隊共同奮進。
4、提供公升值空間
提供公升值空間是團隊建設的主要工作，要讓每個成員有所收穫，不斷成長，就要盡力為團隊創造學習機會、提供學習場地。學習是加強團隊建沒的法寶，通過一對一溝通、討論會、培訓課等方式讓團隊成員有效提公升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。使團隊的各方面工作，越來越專業化，系統化，深度化。
4樓：匿名使用者
突發過光棍節北京後花園距股份
直銷是如何建立團隊的？
5樓：匿名使用者
關於直銷團隊的建立，我從本人多年的運作經驗中，給大家談一下我的個人觀點：
第一點：個人對於整個行業的認識非常重要。直銷是乙個團隊的事業，雖然我們可以借助系統的平台，但是乙個人要想成功必須要有自己的團隊。
那麼組建團隊，我們必須要師出有名。所謂師出有名就是你要有自己的觀點，亮出自己的旗號，才有可能招攬到志同道合的的朋友！人云亦云的簡單模仿是成就不了事業的！
第二點：有著完整詳細的市場運作方案。建立乙個體系，可以讓自己的平台吸納更多的人群。
直銷是乙個聚集消費者的平台，印象我們不能僅僅指望釣到老鷹和大魚。我們必須要有養魚的方法，能夠聚集和培養更多的有能力的消費者。
第三點：就是核心團隊成員的選擇。剛剛起步階段，一定不要為了發展而發展，核心成員的選擇一定要慎重選擇，要有對於行業和自己有著相近的理解，而且對於市場運作有一定的想法。
當核心團隊組建好了以後，在核心成員共同的努力下，完成一套有效的團隊擴充套件體系。然後按照專業人做專業的事的原則，各司其職，各負其責，協調發展。只有這樣才能夠真正打造一支有活力，有實力，有競爭力，有辦法的直銷團隊。
6樓：直銷同城網
建立直銷團隊要做到以下幾點：
1、建立合理制度
通過合理的制度建立，更能規範整個團隊成員的發展前景，如同績效考核機制的建立，能實現包容團隊相對的差異化，保證團隊持續的發展上公升的作用，而內部競爭機制，則能更好地淨化團隊競爭環境，激發成員的鬥志，提公升整體的素質。「末尾淘汰」制度，實現理想的「優勝劣汰」，使目標變成行動，讓業績得以快速增長。
2、團隊文化要積極正向
乙個直銷團隊，要能夠吸引到更多的人加入，除去直銷公司的制度很吸引人意外，還在於直銷團隊的氛圍良好，加入這個團隊的人能夠在這個團隊中學到該學的東西，能夠讓人在這個團隊中感受到的是積極正面的價值。
雖然有一些人加入直銷是為了能夠發展事業，但是也不乏有的人加入直銷只是為了感受直銷團隊中的氛圍，只是想要通過加入直銷這份事業與更多的人交流，因此，對於乙個團隊而言，其文化的氛圍一定要積極正向，因為只有主基調是積極正向的，才能夠吸引到積極正向的人，否則吸引的都是一些不良人士，那不就挺讓人失望的麼？
3、明確共同的目標
建立可以接受的目標，有利於促進每乙個成員共同為實現過程目標而努力。「同志」**於大家有乙個共同的目標，才走在一起，而這些恰恰是團隊的基礎。
4、挑選核心成員
直銷團隊建設的重點是，尋找團隊的核心成員。直銷核心成員的選擇是決定整個團隊品質的關鍵所在。在團隊核心成員的選擇上面，要選擇跟自己志同道合的夥伴，並有足夠的行動力和相對的思想高度。
要根據團隊需要，按照專人專事的原則，選擇各具優勢的人才，這樣才能打造一支真正具有競爭價值的直銷團隊。
5、要善於與團隊成員進行溝通
請記住，真誠是團隊信任的基礎。要有語言溝通能力，要鍛鍊之方面的技巧。溝通什麼？
溝通與我們的團隊發展有關的，能鼓勵團隊的。成員能力與認識參差不齊，有的人只看眼前，有的人眼光比較長遠，有的人急功近利，有的人淡泊名利。
要有能力與不同角度、不同層次的人進行溝通。畢竟我們知道一條硬規則，那就是只要團隊成績好了，所有的人都能受益，都會得到各類回報，要曉之以理，不是去忽悠誰，利用你的經驗、認識去培訓、溝通，最終達成一致。
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第一種 精神離職 其特徵為 工作不在狀態，對本質工作不夠深入，團隊內部不願意協作，個人能力在工作中發揮不到30 行動較為遲緩，工作期間無所事事，基本上在無工作狀態下結束一天的工作。但是也有積極一面，上 下班非常準時，幾乎沒有遲到 事假 病假，團隊領導指派任務通常是迅速而有效地完成。第二種 超級員工 ...
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