1樓：匿名使用者
沒什麼流程，就說自己是買房的，直接說自己踩盤有時反而得不到有價值的資訊。
如何踩盤
2樓：醉雨墾
踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情，幾乎每個售樓人員都有過踩盤的經歷。每次踩盤感受可能都不同。同行去看同行的盤子，說白了就是為了蒐集情報和增長見識。
但是被蒐集的人就說了，我憑什麼讓你知道我的方法或者手段。有這種想法，也是無可厚非，但行業要發展，個人要進步，沒有交流怎麼辦，所以我認為踩盤也是一種交流。那麼我們該如何進行踩盤呢？
1、到售樓處踩盤就是為了蒐集情報和增長見識，爭取做到「知彼知己，百戰不殆」
2、明確踩盤人和踩盤方向
目的決定踩盤的人選，不可把全部的工作都委託給市調組成員，策劃部、銷售部、公司老總等人在需要的時候也應進行踩盤工作。現實工作中，很多人對踩盤的方向很迷茫，其實有些資料完全可以不通過售樓處獲得。要是僅僅為了收集樓盤建設資料和檢視工程進度，你只需要去索要資料和到工地實際轉一圈既可。
如果要了解售樓的進度以及售樓部人員的素質，那就應該和售樓人員進行交流，這種交流可以是公開或隱蔽。這裡有兩個原則，一是根據情況選擇公開和隱蔽；另外不要刺探一些不應問的問題，僅問些常規性的問題既可，資訊變成情報，不是在收集階段，而是在大量資訊被整理、分析之後得出，這就需要市調人員的臨場發揮。
3、到售樓處要避開三個時段
一、上午9點以前不要去，此時銷售人員大多在打掃衛生和開每日清晨例會。
二、午休和就餐的時間不要去，此時銷售人員最疲憊狀態全無，無異於去找臉色看。
三、下午5：30以後不要去，此是銷售員要麼填寫當天的各種分析報表，要麼在培訓或者開每日情況分析例會。只要避開上述三個時段，且不和人家接待客戶的主要時間衝突，你就可以了解到更多情況。
通常有以下幾種方式： (1)假扮客戶踩盤人假扮客戶大都出於這樣一種假設：「我把自己當成乙個準客戶，即使接待員看出你是踩盤的，只要你不說，他總是會抱有一絲幻想；你要是表明了身份，他就什麼幻想也沒了！
」一般來說假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者「夫妻」，這樣既可以相互配合又能夠避免一些事故。其實搞的大家都跟**似的很可悲，我們都知道售樓處一般實行的是輪流接待客戶制，接待過你之後，當天可能就再也沒有機會接待客戶了，這樣對這位銷售人員的傷害很大。 (2)直接標明同行的身份一般情況下我們明示身份，在上海等房地產發展比較成熟的地域很多時候是可以得到優待的，意外情況相對較少。
必竟，同行之間的理解和幫助總會多過猜疑和不滿。而在房地產發展欠發達地區，多數踩盤人都會有不被同行善待的記憶。當然，亮身份也有例外情況。
比如，你在被踩專案有熟人，又不便於打招呼，你就可以找個藉口以閒聊或學習的口吻了解情況（比如我認識某**公司的老總，因為某事需要到其專案踩盤，對於這種小事，其實沒必要和老總打招呼，可以用閒聊的方式去獲得一些資料）。
另外一種情況，就是你是管理層或者決策層，就可以直接找被踩盤的案場銷售經理，講明來意。同行進行資訊溝通，你需要資訊時也可找我，做到雙贏，皆大歡喜。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
通常在你表明了身份之後會出現兩種情況，一是銷售人員把你當成「準客戶」接待，二是消極接待甚至拒絕接待。當銷售人員把你當作「準客戶」接待我就不多講了，這裡主要講一下被踩樓盤銷售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。這可能是人家銷售處有內部規定，當然也不排除踩盤人太多的情況。
這時，銷售人員一般會以：「這個不太好說，那個不方便說，還有的要保密」等，令人非常真生氣（心理暗想：「非要裝做買房的顧客，把你騙來騙去，浪費你的感情才高興！
我既然來踩盤，那就說明這是個任務，是任務就必須完成！」）。因此，踩盤人死纏爛打也是無奈之舉，本人一位朋友，某**公司副總在談這件事的時候說：
「我如果想要在那個售樓處拍乙個東西，我會天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我還去，直到拍到為止，他們要忙著賣樓，我就不信會有人整天「陪著我」！」出現這種情況，我想是踩盤人和她沒有直接的利益關係，才能做到。 建議：
1.
如果你要調研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉市調人員去踩盤。如此不一而足，說到底就是你盡量把自己和你要踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
2.踩盤一定要端正心態。要相信自己的能力，不要還沒踩盤之前，就幻想著銷售人員的冷眼或態度的惡劣，那樣得到的結果往往是你相信的結果。
在做每件事情的時候，如果你能換個角度，朝好的方向去想，所得到的結果往往事半功倍。有的時候去某個專案踩盤，會發現其它公司的踩盤者也在，發生這種碰車狀況，弄的踩盤人都很不好意思，想想售樓中心的銷售人員一天得接待多少我們這樣的人啊，再不善待同行，可說不過去了。
3樓：匿名使用者
踩盤一定要準備好相應的裝置和交通工具。很多管理層已經認識到了解競爭對手資訊對自己專案的重要性，因此為了獲得足夠份量的資訊，對市調人員進行了全方位的武裝，為了防止和銷售人員經過長時間的交流後無法記住全部的資訊，就配備微型錄音筆；
為了便於儲存有價值的**資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤的工地現場狀況和樓盤實景，可以攜帶微型數位相機，記住是微型的不是大型的數位相機）；
為了便於攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處「亂竄」說道底就是盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
踩盤一定要端正心態，房地產行業特殊原因致使諸多邊緣從業人過於感性與自我，要求都能「不以物喜，不以己悲」實在太難，多換位多包容，一定會有意想不到的回報，古人云「退一步海闊天空！」
對各種環境的感性認識
1、踩盤不能只在售樓部和專案裡面打轉，關鍵是感受到一些資料不能表達的東西。這就需要你不僅僅只侷限於在售樓部和售樓員交談，你還要到專案周邊走一走，看一看，體會一下氛圍。
2、對營銷方面的感受
對於在售樓盤來說，有關它的營銷方面的資訊也是很重要的，比如銷售人員的素質、銷售案場的包裝、樣板間的設定等。這些方面主要通過觀察和交談來了解，必要時要仔細拍幾張**。
3、對產品細節的關注
產品細節方面包括工程進度、建築及園林風格、商業部分、內部配套等，這就需要你想辦法到小區內部去對這些有關產品觀察和感受，注意和其它同區域樓盤作個對比，必要時候也要拍照。
4、客戶需求調查
客戶調查在市場調查中本來就是難度最大的一項內容，踩盤中的客戶調查只是龐大的客戶研究中很小的一部分。
房地產有同行來踩盤怎麼應對?
4樓：匿名使用者
同行踩盤沒什麼可怕的，也就是想掌握下市場**，所有的開發商目的都是一致的，相互踩盤是學習和溝通的方式 就像客戶一樣來接待，然後注意他所提出的問題來判斷他的目的
5樓：匿名使用者
1、你也有踩盤的時候，除了商業機密是要告訴對方的；2、你也可以通過談話了解對方企業的資訊，是共贏的；3、專業知識不夠，藉此機會可以要求自己多學習，要不怎麼能應付呢；4、不要敵視對手，向對手學習才能盡快地成為業界一精英！！！
6樓：匿名使用者
只回答和交易本身有關的問題 其它的推脫不清楚 可以跟領導談
房地產踩盤要注意些什麼
7樓：狂龍巔峰
1、明確踩盤方向。踩盤之前先明確你為了什麼去踩盤。很多樓盤的資料都是可以從網上查到的，如果明確了自己需要哪些資料，踩盤才能做到有的放矢。
2、選擇合適的踩盤時間。上午9點以前不要去,此時銷售人員可能要開例會，中午午休和吃飯時間不要去，這個時間銷售人員比較疲憊；下午5：30點以後不要去，這個時間銷售要忙著填寫當天各種分析報表或者開每天情況分析例會。
3、明確以什麼身份去踩盤。一種方式是暗踩，假裝客戶去。另外一種方式是明踩，直接標明同行的身份。
4、如果怕自己記不住與銷售人員交流的資訊，就帶一支微型錄音筆；
如果要記錄樓盤現場狀況和實景，可以帶小一些的數位相機，用手機更加方便；
帶個手提袋或者夾包，不要拿著一堆的樓書四處踩盤；
盡量把自己和要去踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
8樓：陳年舊事多
首先 踩盤分兩種1是暗調 就是假扮成買房的顧客進行試探性的提問，從而得到自己想要的答案；2是明調 就是表明身份是同行，然後再進行提問，2種方法有好有壞 自己體會
9樓：開本藏慕蕊
房地產踩盤的注意事項：
1、周邊配套；銀行，醫院，超市，學校等。
2、交通情況，公交站在**，輕軌等。
3、該樓盤名稱，附近標誌性建築，畫下樓盤地圖。
4、該樓盤有幾棟，幾層，幾個電梯，有車庫沒有，車位幾個，停車費好多錢，物管在**，物管費多少錢等。
5、該小區情況，樓棟分布圖，小區配套，游泳池，體育設施，小區幾個出入口等。
房地產踩盤要注意些什麼?
10樓：蔚然寶貝
房地產踩盤的注意事項：
1、周邊配套；銀行，醫院，超市，學校等。
2、交通情況，公交站在**，輕軌等。
3、該樓盤名稱，附近標誌性建築，畫下樓盤地圖。
4、該樓盤有幾棟，幾層，幾個電梯，有車庫沒有，車位幾個，停車費好多錢，物管在**，物管費多少錢等。
5、該小區情況，樓棟分布圖，小區配套，游泳池，體育設施，小區幾個出入口等。
11樓：狂龍巔峰
1、明確踩盤方向。踩盤之前先明確你為了什麼去踩盤。很多樓盤的資料都是可以從網上查到的，如果明確了自己需要哪些資料，踩盤才能做到有的放矢。
2、選擇合適的踩盤時間。上午9點以前不要去,此時銷售人員可能要開例會，中午午休和吃飯時間不要去，這個時間銷售人員比較疲憊；下午5：30點以後不要去，這個時間銷售要忙著填寫當天各種分析報表或者開每天情況分析例會。
3、明確以什麼身份去踩盤。一種方式是暗踩，假裝客戶去。另外一種方式是明踩，直接標明同行的身份。
4、如果怕自己記不住與銷售人員交流的資訊，就帶一支微型錄音筆；
如果要記錄樓盤現場狀況和實景，可以帶小一些的數位相機，用手機更加方便；
帶個手提袋或者夾包，不要拿著一堆的樓書四處踩盤；
盡量把自己和要去踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
房地產新人怎麼寫踩盤總結
12樓：匿名使用者
強調培訓、服務、檢查與管理的重要。
沒有范文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把乙個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
房地產有同行來踩盤怎麼應對,關於房地產踩盤，怎樣踩盤？
同行踩盤沒什麼可怕的，也就是想掌握下市場 所有的開發商目的都是一致的，相互踩盤是學習和溝通的方式 就像客戶一樣來接待，然後注意他所提出的問題來判斷他的目的 1 你也有踩盤的時候，除了商業機密是要告訴對方的 2 你也可以通過談話了解對方企業的資訊，是共贏的 3 專業知識不夠，藉此機會可以要求自己多學習...
房地產含義，房地產的含義是什麼？
property和real estate一般情況下經常是相互通用 不加以區分的，但兩者的含義不完全相同，要分清二者的區別，先對land進行說明 land是指地球的表面及下達地心，上達無限天空的空間，包括永久定著在地球表面之中 之上 之下的自然物，如樹和水等等 real estate是指land加上永...
怎樣學習房地產的知識,如何快速學習房地產基礎知識？
不知道您是做一手房 還是二手房。您從事房地產工作 可以選擇大的公司,你沒有經驗不要緊。大公司是有系統的專業的培訓的。自學 首先了解房地產的概念 了解一手房與二手房的區別。做一手房需要專業知識,了解一手房本身的概念 及物業 分攤 容積率 綠化率等職業術語。做二手房需要了解自己的商品,自己所在城市的商品...