1樓：非令繡一
銷售人員在拜訪客戶前，應該做好充分的準備，這樣跟客戶見面時，才能有效把握會面的過程和氛圍。那麼，拜訪前的具體工作有哪些呢？
首先，蒐集和分析客戶的資訊。這裡的資訊包括兩方面，一是個人情況，比如姓名、職務、家庭背景、教育背景等，越詳細越好；二是客戶的業務情況，比如部門規模、消談客戶的採購流程、採購習慣、需求習慣等。
其次，明確拜訪物件。銷售人員不會平白無故的到客戶那裡拜訪，一般是為了達成某些目的才進行拜訪。因此，銷售人員在進行客戶謹空拜訪前，應該明確這次拜訪的目標。
這樣，一方面可以指導銷售人員更充分、更有針對性地進行拜訪前的準備工作；另一方面，可以指導銷售人員更有目的性和方向性地跟客戶進行溝通交流，從而提高客戶拜訪的實效性。
最後，預演會面的場景。銷售人員在拜訪客戶前，應該對會面場景有個大致的預判，比如如何開場、如何開啟話題、如何引導話題。並且要針對客戶可能的態度拿晌碰、客戶可能會感興趣的話題、會面時可能出現的各種情況等準備好相應的應對方案。
此外，還要準備好充足的會面話題和談資。銷售人員至少要在心裡反覆對會面場景進行模擬推演，這樣再跟客戶會面時能儘可能地從容應對，不至於出現倉促、慌亂、冷場等尷尬場面。
2樓：國忻歡
1）時間的選擇。
選擇好拜訪時間是讓對方愉快接受拜訪的首要條件。正式的拜訪，時間最好能事先徵得拜訪物件的意見後再確定。非正式的拜訪，時間最好能選擇在節假日的下午或平備鏈時的晚飯以後，儘量避免在對方吃飯的時間前往，避免午休時間、臨下班的時間前往。
現在人們都有看電視「新聞聯播」節目的習慣，因此，平時的拜訪時間選擇在晚七點半以猛和後較為合適，但也不能枝滾盯太晚，更不要在對方臨睡的時候去拜訪，以免影響對方的休息，引起對方的反感與不滿。一般來說，上午9～10點，下午3～4點或晚上7~8點鐘是最適宜的時間。
2）事先預約拜訪。
拜訪他人，應該先約好時間，以免擾亂被訪者正常的工作和生活秩序，這樣既可避免成為不速之客，也可防止撲空。如果事先已約好，就應遵守時間，準時到達。如確有意外情況發生而不能赴約或需要改期或改時間，要事先通知對方，並表示歉意。
失約或遲到過多都是不禮貌的行為。
3）拜訪的目的。
中國有句古話，叫做「無事不登三寶殿」，一般來說，拜訪都有一定的目的性。如需要商量什麼事情，擬請對方做哪些工作等，怎樣交談更為妥當，事先都要認真地設想和安排一下，尤其是拜訪身份高者或年長者更要注意談話的方式。如果有必要，也可將你登門拜訪的目的委婉地告訴被訪者，使得對方有一定的準備。
如看望老人、病人、走親訪友或拜見上司需要哪些禮品，也要事先準備妥當。
3樓：匿名使用者
您好！請認真詳細描述一下問題！
4樓：小仙女呀
在拜訪之前，我們就要思考兩個問題。
一、我們需要做什麼準備？
二、拜訪過程當中的策略是什麼？
做銷售，尤其是大客戶，銷售是少不了拜訪客戶的。拜訪客戶做得好，可以大幅度拉近關係，增進感情，提公升成交率。相反，不會拜訪客戶的銷售，往往業績也是差之甚遠。
今天我們重點聊聊拜訪前我們要做哪些準備工作。
1、拿到客戶名單。
目的：對客戶的名單進行全方位的梳理。
原則：拜訪之前，資訊儘可能蒐集全，瞭解透徹。
2、擬定洽談原則。
目的：在拜訪前先擺正公司的位置，原則之外的事情儘可能避而不談。
原則：儘可能全面且清晰。
針對客戶的談判，注重服務為主，洽談不以激烈成交為目的，點到為止念迅罩。
洽談中以聆聽客戶的需求為主，切勿發表大量的產品介紹。
洽談前對客戶的資訊瞭解儘量詳細。
客戶最關注的問題，及時做好記錄。
溝通洽談需要表現的對行業和產品足夠專業。
洽談過程中多讚美客戶，給客戶正面積極回應，偶爾表示點頭。
溝通需看著對方的眼睛，表達對對方的信任。
雖以成交為目的進行溝通，但若客戶實在沒有意向購買，切不可強求。
溝通中儘量表述客觀存在的情況，少些表達主觀個人的判斷。
3、制定作戰計劃。
拜訪數量目標。
線下每天需拜訪乙個新客戶。
線下每三天需成交乙個新客戶。
拜訪成交目標。
首次拜訪的新客戶：成交任意一單金額的產品。
二次拜訪的新客戶：成交任意一單金額的產品或客情維繫。
二次拜訪的老客戶：以客情維繫為主。
拜訪轉化率目標。
線下面對面成交率20%以上。
目標資料分析表。
目的：對本週的工作進行復盤，然後充分了解成交和未成交的原因。
l 設計地圖原則——讓拜訪變得更加高效。
順路原則：儘可能地將目標客戶按照線路劃分，一次性一條線路可以拜訪仔鬧完。
就近原則：假如乙個時間週期內，需要拜訪多家客戶，以最近的優先拜訪為首要原則。
節省路費原則：在拜訪的路線上，儘可能地以最低的成本來進行拜訪。
大客戶優先原則：將重點的大客戶所在的位置進行重點排序昌談，優先拜訪最重要的人。
節省時間原則：由於需要讓拜訪變得更為高效，故每次的拜訪路線儘可能地節省時間，可以多拜訪幾家。
拜訪他人時比較適宜的時間是
5樓：
拜訪他人時比較適宜的時間是：1.上午10點到11點：
這個時間段，是一天中氣溫最高的時候，也是人們最有精神的時候，因此在這個時間段拜訪別人容易讓對方接受。2.下午15點到17點：
這個時候人們的心情開始放鬆，工作了一上午也累了，正是休息凳中的時候，因此這個時候拜訪別人也容易讓對方接受。3.晚上18點到20點：
這個時候人們的工作壓力已經過去，心情開始變得愉快，而且晚上相對來說時間比較充裕，因此這個時候拜訪別人前棚也是比較合棗悔山適的。除此之外，選擇乙個對方方便的時間也是很重要的。如果對方的日程表比較緊張，最好提前預約，以免影響對方的工作安排。
拜訪他人時比較適宜的時間是
6樓：乾萊資訊諮詢
拜訪他人時比較適宜的時間是下午3點、4點。
中國人一般有鉛脊午休的習慣，拜訪時間最好不要安排在午槐凳滲休時間。拜訪時應儘量避免對方的用餐時間，除非要請對方吃飯。如果不打算請對方吃飯，你就不要在上午11點半之後去拜訪客戶，等到下午1點半以後才去拜訪。
第一天上班，大家都要處理一些內部事粗散務，會議比較多，應儘量避開上午；月末各公司都比較忙，一般也不要拜訪客戶；拜訪前一定要**預約。
拜訪前需要做的準備工作不包括（）。
7樓：行走的種草機
拜訪前冊神需要做的準備工作不信姿慶包括（）。
a.一般要先用**預約。
b.說明訪問滑握的目的、緣由。
c.約定好拜訪的時間時。
d.瞭解對方身高體重。
正確答案：d
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