1樓：善良的帥帥濤
談判的主體，談判的客體，談判的目標。
一商務談判的方法
（1）我們在商務談判中，我們可以運用黑白臉來進行談判，一般來說也就是乙個人說自己無法接受這樣的結果，表示太誇張了，而自己一方另外乙個人似乎在勸說自己來接受這個方案，從而獲得最大的利益化。
（2）我們在商務談判中，我們還可以選擇使用沉默法來對應對方的談判，說直接點就是對方不管說什麼樣的條件，我們只需要先選擇沉默，等上一分鐘或者更久之後，我們再對方，讓對方覺得對方提出的要求似乎我們是無法接受的。
二談判的注意事項
（1）哪怕是個短暫的會談，你也要熟悉具體的談判內容，即談判主題有哪些，怎樣安排先後順序。做一張雙方都同意的議程表。談判如果偏離了方向，這可以幫助雙方回到談判主題上。
也可以使談判有條不紊。
（2）談判要進行多久？有時得看當時的情況，有時也可以就這個問題討論一下。最好的辦法通常是將一次談判按照漸進原則分解成幾部分。
每次出現會影響談判結果的新資訊時，應該考慮要不要暫停談判，想好之後再繼續談。
2樓：歷史解說站
1.商務談判其基本要素包括談判的主體，談判的客體，談判的目標。
2.商務談判的主體，由行為主體和關係主體構成。行為主體是實際參與談判的人。
關係主體是在商務談判中有權參加談判並承擔後果的自然人，社會組織及其他能夠在談判或履約中享有權利，承擔義務的各種實體。
3.商務談判的客體，是指談判的議題和各種物質要素結合而成的內容。
4.商務談判目標，是人們的一種目標。談判是具有利害關係的參與各方出於某種需要，在一定的時空條件下，就所關心或政治問題進行互相協調和讓步，力求達到協議的過程和行為。
5.商務談判的基本原則：合作原則，互利互惠原則，立場服從利益原則，對事不對人原則，堅持使用客觀標準原則，遵守法律原則，講究誠信原則，本土化原則。
擴充套件資料。在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
一）雙贏原則；
二）平等原則；
三）合法原則；
四）時效性原則；
五）最低目標原則。
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